轿车、SUV、皮卡三足鼎立

　　分网销售年初开始 南京宁枫专卖腾翼

　　“早在去年年底，长城汽车就决定了分网销售的策略，今年1月份已经开始实施，现在已经基本完成了全国的经销商分网。”马超说：“原则上，一家4S店只能销售一个系列的产品，但有实力的经销商也可以同时销售2个系列。”

　　经过分网，长城汽车现在拥有3个销售网络，分别销售“腾翼”轿车系列、“哈弗”SUV系列、“风骏”皮卡系列，现在南京经销腾翼系列销售的是长城宁枫4S店，经销哈弗系列的是长城乾通4S店。

　　要同时经销两个系列，展厅面积必须在1000平米以上，因为目前皮卡在南京还没有经销商，所以在南京区域，经销的第二个系列，必须是风骏皮卡。

　　作为轿车系列的区域经理，马超表示，采用分网销售后，腾翼轿车的销售情况好了很多。和去年同期相比，销量增长非常明显。一个经销商单做一个系列，做得更细，也更舍得投入。