广州车市步入买方市场，经销商在车展上演“促销大战”不足为奇。尽管不少市民习惯待至岁末的广州车展上出手购车，但长达10天的车展实际上人气并不算太旺，反而各种优惠各种洽谈充斥着展场外的4S店。据各家4S店销售部主管反应，由于车型优惠到位，今年店内的展期销售数据与去年车展相比并没有太大差距，其中德系和法系销售势头上升的确非常明显，而日系在广州市场也已经出现回暖迹象。

    德系、法系车异军突起

    进入9月以来，汽车销量逐渐回暖。接近年底，购车需求得到释放，大部分车企期待年底的销量能给全年的销售额填上靓丽的一笔。而广州限牌已有4个月，积压已久的消费力，或将在年底集中爆发。另一方面，广州国际车展拥有较宽广的辐射力，除广东省外，海南、广西、福建、湖南等省市都将有较多消费者慕名而来，特别是对于一些优惠力度较大的中高端车型，更能吸引周边地区消费人群的关注，成功拉动新车销售。

    按车商的考核制度，每年的12月将是经销商目标达成的最后期限，为了实现利润最大化，不少经销商在年底冲量时不得不“舍车保帅”，对少量车降价吸金，也因此形成了11月底至12月中旬的最后抢购时机。因此在终端车市上来看，经销商的让利幅度进一步加大，广州车展也因此成为年底车市促销的头一炮。

    尽管非周末的时候人气冷清，但展馆外的各家4S店还是忙得不亦乐乎，一汽-大众与东风日产是本届广州车展的大赢家，分别销售1543辆与1320辆，其次是韩系的起亚1030辆与美系上海通用的1256辆。而据东风雪铁龙与东风标致华南区域销售总监柴智透露，去年仅录得118辆与216辆的东风雪铁龙与东风标致今年分别截获618辆和858辆，增幅超越去年4成以上，成为限购后广州车市迅速崛起的一大派系。

    日系车绝地重生销量回温

    在刚结束的广州车展上，一汽丰田和广汽丰田均发布了市场回暖的信息。广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示，之前有报道称广丰9月和10月销量出现大幅下滑是指厂家的批发量，实际终端销量并没那么糟糕，目前终端销量基本接近了正常的销售水平。

    一汽丰田常务副总经理田聪明表示，华南地区已经恢复了七成，较差的地区也恢复到一半。丰田中国方面表示，虽然市场情况有所好转，但要完成年初制定的100万销售目标已经不可能。数据表明，丰田在华销量正在回暖。记者昨天从丰田中国获悉，丰田在华11月销售6.38万辆，同比下滑22.1%，相比10月份的下滑44.1%，9月份下滑49%，下滑幅度已有所放缓。其中一汽丰田11月销量3.59万辆，同比下滑33.1%；值得注意的是，广汽丰田11月销量2.13万辆，甚至比去年同期增长9%。

    而车展上的销售数据也印证了日系车在华南地区的快速恢复，记者从一汽丰田华南区域了解到，广州车展期间，市内一汽丰田4S店总销量超过800辆，而广汽丰田7家4S店11天展期中店内销售量达到568辆，东风日产车展期间销量也达到1320辆。

    车展后许多车型优惠回笼

    记者了解到，在广州车展上，各家4S店销售人员先是蹲点展馆现场，截获意向客户再往4S店里送。而在媒体日与专业观众日后，各个展台的促销方法可谓各显神通，有现金优惠，有送大礼，还有秒杀活动等等。在车展推团购的噱头最为常见。记者发现组织团购的品牌很多，像广汽丰田、上海大众、北京现代、长安福特、通用别克、一汽大众、通用雪佛兰、一汽马自达、标致、一汽丰田、东风日产等，起码十家品牌以上。

    雪佛兰在现场打出最高优惠2万元的牌子，并且在车顶放上礼品盒子；长安铃木带来了半价秒杀活动；北京现代、上海大众、一汽大众等品牌除了带来优惠外，还有抽奖活动；在每一台车上都标上醒目的价格信息；很多展台还有送优惠券，招揽试车客户等等活动。在现场，还有举牌的促销队伍来回走动。为吸引眼球，很多展台的工作人员都用ipad向客户讲解。很多品牌还专门为意向客户开辟VIP接待室。

    进入11月，对于市民来说，是传统的购车旺季。对于经销商来说，这也是一年当中最后的冲刺阶段。“现在已经11月中旬了，如果等下一批摇号出来，也要等到26号，现在就是我们冲量的时候了。”东风日产4S店的谭经理告诉记者，尽管今年的销售任务很难完成，但无论如何还是要努力的。不过他表示，随着12月到来，库存开始见底，许多车型价格开始坚挺，优惠已经开始回笼。

    中高级车价格战依然惨烈

    一直处于竞争最激烈的中高级车型中，其价格战也是十分惨烈，有的B级车型价格甚至已经跌破了13万。记者从广州梅花园佳达一汽马自达4S店处了解到，近期该店推出到店订购2012款马自达6全系车型，可享最高5万元的价格优惠。以2012款2.0L手动版的马自达6为例，厂家指导价为17.08万元，降去5万元之后，价格已低至12.08万元。不过记者了解到，这也与最近马自达6的整体价格攻势有关。此外，还有起亚K5，现可享受现金优惠2万元，其中2.0L MT GL最低售13.98万元，也已跌破14万元，这与一些A级车的价格已经持平。

    记者发现，现在也已经有的车型降到了去年年底的优惠幅度。记者从广州梅花园泓嘉上海通用雪佛兰4S店处了解到，近期到店订购科鲁兹全系车型可享1.4万元的现金优惠，购车可获赠价值6000元的礼包一份，综合优惠达2万元。