上海大众汽车有限公司（下称“上海大众”）昨天启动“E计划”，同时对旗下各款车型实行价格调整，最高降幅达到11000元，成为继上海通用和一汽大众之后又一家在春节长假后主动实施价格调整的汽车制造商。为加大促销力度，上海地区4家上海大众特许经销商更是亮出奇招：拿出数辆途安和帕萨特作为活动车型，同时出资500万元投入基金市场，用赚来的钱帮助客户抵扣车款，开创汽车营销新模式。

“E计划”启动

上海大众昨日启动的“E计划”，指的是超越自我（Exceed）、迈向优秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、与消费者共享（Each & all）的组合营销行动。在这个计划中，上海大众对旗下各款车型实行产品结构和价格体系的优化调整，并度身设计了个性化的增值服务方案。

本次行动中，普桑对产品结构进行了精简升级，主打常规家用车新“锦畅”和新旅行轿车两款，并均有OBD车型供应。其中，“锦畅”在配置上有所提升，其标准配置接近06款的豪华型，在价格上则较06款豪华型下调1万元，目前市场指导价为7.98万元。而作为桑塔纳品牌下的另一主力车型，桑塔纳3000在本次行动中全面执行的新价格体系调整力度最大，全系列车型降幅达到1.1万。特别是其最低售价拉至9.78万，为10万元以内的B级车市场提供了一个高性价比的选择。对于途安，上海大众则根据其目标消费群体的逐渐明晰，继续强化其精品路线，并对目前市场需求集中的1.8T车型进行了价格体系的优化，各车型价格均下调1万元。而POLO劲情、劲取在本次的“E计划”中亦有动作，POLO劲情各款车型均有3000元的价格优惠，POLO劲取各款车型均有2800元的价格优惠。与此同时，PASSAT领驭也有多项促销活动。

对此，上海大众总经理陈志鑫表示，“E计划”是上海大众促进营销模式从“关注直销”到“主动营销”的转变，希望借此提供更多更适合细分市场需求、更具性价比的产品和服务。

汽车营销“奇招”

就在上海大众突然启动“E计划”之时，基金也触动了汽车营销界的“灵感”。上海地区4家上海大众特许经销商日前亮出奇招：拿出数部途安1.8T做促销，针对每部车辟出20万元资金投向基金市场，选取最近三个月投资业绩排名第一的华安基金管理有限公司旗舰基金——华安宏利股票型基金进行投资，用赚来的钱帮助客户抵扣车款。

“我们是上海大众销量最大的经销商之一，这次的活动我们投入的资金和车型也是最多的。其他公司只有途安1.8T豪华型一款，但是我们还包括老款帕萨特。因此，别的三家公司只投入20万元，而我们公司一共投入500万元来做这个活动。”沪东大众经销店的梅先生昨天告诉《第一财经日报》：“该活动到3月15日全部结束，参加的人数很多。从3月16日起到4月14日，我们会把500万元投入基金公司。基金公司会把每天基金值发短信通知消费者，如果哪个消费者觉得基金涨幅已经达到自己的心理价位，则可以通知基金公司把基金抛掉。最先通知的消费者，可以获得基金在这段时间内的溢价来贴补车价。途安1.8T自动豪华型市场价约为21.52万元，如果基金赚了5000元，消费者只需付21.02万元就可以了。而如果基金在这段时间内亏损了，则亏损由上海大众来承担，消费者只要以协议的价格来购车就可以了。”

对于昨天上海大众突然宣布的“E计划”及相关价格调整，徐汇大众的温先生表示：“途安1.8T自动豪华型已经降了8000元，降到了20.72万元，而据我们估计，20万元基金在一个月时间内如果要达到这样的升水，也不是很容易的，所以这个活动已经失去了意义。”

市场人士告诉记者，上海大众突如其来的降价使得经销商“投资买车”的营销奇招功效折损，但不失为一次紧抓消费者心理的有益尝试。据锦江大众的施小姐透露：“这次活动算是一个试点，吸引了很高的人气，今后也有可能会推广到所有上海大众的车型上。”

不过，也有专家就此指出，汽车经销商短炒基金，拿获益抵扣车价，这一营销新手段折射出基金理财误区。（蒋婷婷）