北方奔驰公司因为去年在主流重卡企业中销量惟一实现正增长而成为今年的焦点。不仅如此，这个企业从2002年开始，销量连续翻番，直至2005年达到6218辆。

　　为什么北方奔驰能在数年之内持续大幅增长，而2002年之前却徘徊在数百辆之间？其“掌门人”王世宏告诉记者，这是公司从2002年以来一直坚持成长战略的结果。

　　成长战略，可以简要归结为市场意识不断强化、内部管理完善化、产品系列丰富化、服务更加人性化，以及营销模式由直销向直销与经销并重的转变。这几句话，看上去简单，其实不容易，对于像北方奔驰这样的军工控股企业而言，要转变运营机制和思路，不是一件轻松的事。用王世宏的话来说，就是“北方奔驰最大的对手其实是自己”。

　　按照北方奔驰的规划，公司“十一五”末期要达到5万辆的产量和4.5万辆的销量。也就是说，北方奔驰要在五年之内使销量翻7倍。王世宏告诉记者，公司在山东蓬莱的总装厂今年秋天将正式投产，再加上包头本部和重庆基地(原重庆铁马)，最终形成一个包头-重庆-蓬莱三角形状的产能布局。“只要能克服自己的不足，形成对市场的快速反应能力，我们很有信心实现‘十一五’目标。” (本报记者：谢光耀)