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2005年汽车市场主打中高级 厂家押宝后市场

时间:2005-12-14 15:3:29  来源:新闻晚报

  相对于2004年的低迷,2005年的汽车市场可以说是稍有转机,新车型层出不穷,价格越来越有竞争力,然而消费者表现得犹如天外飞仙,不管是想买没有买的,有车的打算换的,他们的冷淡表现确实让厂家大跌眼镜。2005年厂家的日子虽然比2004年好过一些,但是消费者的冷淡,加上油价的上升,“如何卖车”还是一如既往地摆在他们面前。即使客观环境很“恶劣”,众多汽车巨头还是两眼齐刷刷地盯住中国汽车市场,因为北美、西欧和日本三大传统汽车市场,汽车需求已趋于饱和,亚太、东欧、南美汽车市场成长迅速,正在成长为世界上新兴的轿车市场。而中国大城市中正在涌现的中产阶层,和目前每千人仅为8辆汽车的平均保有量等原因,表明中国轿车工业发展前景依然大好。

  主打中高级 盯住白领钱包

  与2004年不同的是,2005年车市上新推出的中高级轿车占了新出车型的大半。虽然有数据统计,近几年来在轿车的销售量中,中高级轿车的比重逐年下降,但这丝毫不影响中高级轿车生产厂家的热情,皇冠、凯迪拉克、新宝马3系锐志、领驭、新奥迪A6、A4,你方唱罢,我便登场,一辆接一辆的中高级轿车确实让车市热闹非凡。这些车的用户一般不会在乎油价涨个几毛钱,虽然他们在新车宣传的时候也强调油耗,这个姑且就当他们作秀吧,毕竟两升、三升的排量也不会省多少油的。

  据2005年初的数据统计,经济型、普通轿车的市场占有率由2003年的15.45%上升到2004年的21.62%,销售增长速度更是达到了57.46%;中高级轿车的市场占有率由2003年的26.97%下降到2004年的21.22%;而微型轿车和中级轿车市场占有率稳定,保持在20%和37%,增长速度也保持在10%左右。

  虽然在2004年中高级轿车的销售略有下降,但是丝毫没有影响厂家在2005年继续发展中高级汽车,因为在国内,汽车依然是奢侈品,老百姓买车要思前想后,加上汽车利润的下降,经济型轿车没有中高级轿车来钱快,毕竟汽车厂家不是慈善家,他们卖车就是为了赚钱。

  平稳过渡期 卖多少产多少

  数据统计显示,2004年汽车销量507.11万辆,同比增长15.5%,轿车销量232.65万辆,表明中国轿车工业井喷式增长已经结束了,轿车行业进入一个相对平稳的发展阶段。2005年1-9月累计汽车产量完成420.21万辆,比同期增长8.18%;销售完成413.62万辆,比同期增长10.12%。乘用车累计生产285.43万辆,同比增长13.09%;销售280.33万辆,同比增长16.83%。其中基本型乘用车累计生产199.14万辆,同比增长14.79%;销售193.37万辆,同比增长18.05%。

  从这些数据上,不难看出2005年基本上已经是收支平衡了,厂家在2004年底的降价卖车,以及经销商买断库存车销售的方式,已经消化了部分库存。2005年厂家的理性做法就是预计能卖多少就产多少,尽量减少库存。

  重售后服务 厂家押宝后市场

  2005年各大厂家在卖车的同时,也在汽车售后服务方面下了苦功。售后服务的好坏不仅关系到品牌的口碑,更关系到消费者的品牌忠诚度。没有一个厂家敢说,我只卖车不管售后。上海通用的别克关怀,上海大众的Techcare,以及一些厂家根据季节推出的服务措施,说它是拉拢消费者、方便消费者都好,因为它确实让买车的用户都感觉到方便。另外,在售后服务方面,经销商也有比较丰厚的利润,毕竟车是在路上跑的,难免会有一些小毛病,肯定是需要修理。有些经销商虽然卖车不赚钱,但是在售后服务方面还是有有利可图的。

  2005年的车市比2004年热闹,厂家在摸爬滚打中逐渐认清了中国汽车消费市场的特殊性,不再盲目;而消费者在跌宕的车市中也学会了理性,他们学会了货比三家,学会了如何应对厂家的营销方式,理性地看待每一款上市新车,任凭你厂家使出什么招数来。(作者 邹勇)

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