当余额宝、理财通等互联网理财产品提供更为便捷的投资途径后，消费者的理财意识变得愈发强烈。

    为了适应这种思维的改变，近期，汽车营销也开始玩起互联网理财，推出预缴订金可享理财收益的活动，以促使购车者尽早下单。汽车预付款理财最大的亮点在于，预先支付的订金在一定时期内能获得的收益将远高于市面上的理财产品，且可以在提车付款时直接抵扣购车款。

    订车可享理财收益

    近日，一汽-大众奥迪携手微信理财通，在9月12日-11月12日推出奥迪A3“购车即理财”活动。333个购车名额，都可享受最高60天年化率高达158%的收益。

    “参 与活动的消费者，可以通过微信-理财通冻结1万元资金作为购车理财金，在2个月内成功购买奥迪A3车型后，即可解冻该笔理财金，并能获得年化收益率高达 158%的超值额外收益。”杭州奥通4S店工作人员介绍，参加活动的消费者还有机会抽中奥迪A3五年使用权以及iPhone 6等奖品。

    事 实上，奥迪并不是第一个吃螃蟹的品牌。早在今年7月，东风标致针对新一代408就已推出过“定金增值收益”活动。消费者在7月23日-8月27日通过东风 标致408天猫旗舰店下定3万元，并在10月31日前到店提车，即可享受余额宝利息及定金20%年化增值收益用于抵扣购车款，相当于同期各种理财宝平均收 益的3-4倍。通过活动下定的消费者，同样有机会赢取新一代408一年免费使用权及油卡、iPad等礼品。

    吸引消费者提前下单

    优化产能布局

    “我 们考虑到年轻消费者的特性和需求，推出创新的体验营销活动，从而与他们建立深层次的情感连接和共鸣。”奥迪华东区域相关负责人表示，汽车订购与互联网理财 结合在一起，不仅能为消费者提供更便利且新潮的增值购车体验，将消费者的资金价值最大化，同时也为奥迪汽车营销开拓了新渠道。

    东风标致市场部吴部长表示，让消费者预付的订金产生额外收益，而不是像以往那样“闲置”，大大刺激了消费者提前下单订车的积极性。“之前不少购车者不愿提前预付下单，正是因为资金放在4S店内没有任何收益，他们觉得还不如将资金放在余额宝等理财工具内”。

    吴部长说，定金增值收益活动的开展，不仅让消费者获得了额外回报收益，对厂家优化产能布局也有很大好处。“厂家可以根据市场预订情况制订更有效率的排产计划，避免热销车型产能不足，冷门车型压库存的情形发生”。

    或为厂家变相降价

    预付前请谨慎考虑

    “无论是车企官方推出的理财活动，还是4S店自行开展的理财活动，对于购买相关车型意向强烈的消费者来说，都是利好。”汽车分析师章建平说，但如果购买意向不是特别强烈，千万不要被高额收益率冲昏了头脑。

    章建平说，开展类似理财活动的车型一般都是即将上市的新车型，厂家在制定新车市场指导价时往往预留部分的降价空间。“近几年，上市后没几个月就降价的新车比比皆是，在上市初期没有任何优惠的前提下提供理财收益，无异于一种变相降价”。

    不过，章建平也表示，相比于以往预付订金却没有任何回报的营销模式，推出订金理财这种创新营销模式的确是种进步。