猫腻之四：低配加装后的高配车

    对于汽车来说，什么是高配？真皮座椅、电动天窗、DVD导航、座椅自动加热，还有你一堆看也看不懂、解释也解释不清的EBD、CBC、DSG所谓的术语……先别美，你以为开的真是高配车？

    那位不愿透露姓名的修理厂老板告诉记者，没有什么是不可能的，“包括高配车。”他给记者打了个比方说：“就像人一样，你给他穿什么衣服、戴什么配饰，就是什么档次的人。所谓的高配车，有可能是低配加装车。”但他也同时表示，这种事他也只是听说，没有真的确认过。“不过从技术上来说，完全是可行的。把你的车开过来，我也能给你加个天窗、换成真皮座椅。你只要能提出要求来，基本上我都能做到。”

    他说，曾经有一位在4S店做维修的工人向他透露，有些4S店把低配车加装上一些东西，当高配车卖。“店里加的那些配置，主要是在汽配市场外购的。这里面的利润，你想都不敢想。比如DVD导航，外面市场最好的也就2000元左右，但在4S店你加装一个，至少要你五六千元。你要是自己去外面加装，他会告诉你，外面的配件质量不好，保修无保障，不是原装的，出了问题，可能影响厂家的保修。再比如真皮座椅，都是他们4S店里找人定做的，现在市场上做真皮座椅的特别多，一般也就五六百块。但车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000多元。”小吴后来也向记者证实说，他确实也听行里人说过这样的事情。

    虽然你可能觉得有些不可思议，但从整个链条来说：配件销售商赚了，4S店赚了，买车的人也高兴了……绝对“多赢”。

    小吴建议记者说，以后如果要买车的话，尽量别买他们所谓的高配车，即使要买，也要买那种本来就是装车件的高配车。“后期加的，绝大多数都是那3个汽配市场流出来的。”

    猫腻之五：看不清的“大礼包”

    在4S店购车，最主要的一个环节就是砍价，而店方最为常用的一个挡箭牌就是“大礼包”。“千万别信什么所谓的‘大礼包’，那就是一堆不值钱的东西。”

    在某品牌4S店工作了很长时间的小王给记者解读了“大礼包”的真正“内涵”。“这是‘水分’最多的地方。”他告诉记者，所谓的“大礼包”包括GPS导航、防爆膜、真皮座椅，甚至于地毯、香水等，其实这些东西原本售价也就没多少钱，“就像里面那所谓的GPS导航，市场价加一套，加上手工费也就500元左右。地毯和香水也就几十块钱。但他们经常会说成是价值三五千元，甚至上万元。”形形色色的“大礼包”其实只是4S店促销的噱头和筹码。他提醒说，购车一族应以实际售价为主，“不能被这些华而不实的大礼包所蒙蔽。有时候，一个万元礼包远不如500元现金优惠或者加油卡来得实惠。”

【业内建议】

    与4S店过招：别怕当“老磨”

    魔高一尺，道高一丈。汽车4S店虽然有着各种各样、令人防不胜防的猫腻，但对于消费者来说，也不是没有应对之道。熟悉4S店销售模式的小王建议说，如果你想要少花钱、多办事，就得舍得下面子，不怕当“老磨”。“在店里多停留一分钟，多一句嘴，也许就能省下不少银两。”

    他建议说，去4S店进行汽车维修、保养时，千万不能含混，一定要挑明：我做的维修、保养项目是什么。而且还得抗得住服务人员推荐的诱惑，不该做的不做，比如发动机清洗，“如果你做得不合适，反而会对发动机造成损害。”维修、保养完之后，一定要问个究竟：给我做的保养项目有哪些？这个时候你不能不好意思问。你少一句话，就有可能多花不少冤枉钱。而且“即使是他已经告诉了你保养项目，还需要加问一句：是不是加上了别的什么项目？”

    同时他还建议：维修、保养之后一定要索要单据，上面会详细地注明本次维修、保养的项目和费用。“这样，等到你下次再做维修、保养时，就可以有个轻重缓急，明白个一二三四了。”