日常，很多准备买车的朋友在去4S店购车之前均做了大量的自习工作：研究车型、对比性能、参考价格…可是往往迈入最为关键的一步--谈价格之时却总是被销售人员牵着鼻子走，感觉百般郁闷且不能如愿。尤其是当提车价与自己的心理价位相差太大之时，即使开上了新车，心里也未必舒坦。于是购车网小编在此总结多方经验，手把手教你怎么与经销商砍价格，助你买到最实惠新车。

    购车砍价技巧之提前做功课 抄底胜算大

    机会总是青睐有准备的人，对于抄底族来说也同样适用。在判断抄底时机已到后，还要掌握足够的资讯。足够的资讯是指，一段时间内车型价格走势、库存信息、厂家政策、竞争对手的情况，只有对上述情况有基本了解，你才能判断目前降价的实惠度。获知有用资讯方法很简单，消费者只要多留意媒体关于车价、厂家销售情况的报道，随时掌握库存、车价的变化。另外，抄底族最好对心仪车型和其竞争产品的优缺点了如指掌，这样在跟销售人员砍价时心理上就会占很大优势，销售人员发现你不是外行，也会更认真地对待你。

    购车砍价技巧之砍价需技巧 商家露底牌

    判断好入场时机，掌握足够资讯后，就到了“临场发挥”阶段了。到4S店后，砍价技巧至关重要。比如不要急于直奔主题，让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车的；另外，砍价目标要直指净车价。净车价砍下来了，购置税和保险都要重新计算；最后，砍价时一定要沉住气。普通销售、主管、经理都有不同的权限，一定不要轻易表示满意，要坚持到销售经理把他的权限给你，才能交定金买车。

    购车砍价技巧之砍价技巧提炼

    1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行。

    2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。

　　3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。

    4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。

    5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及欲走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。

    七大常用砍价招数

    多跑几次

　　谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

　　心仪但不动声色

　　买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

　　看低配车砍高配

　　砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

　　找熟人要实惠

　　如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

　　探知库存

　　从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

　　月底或年终下手

　　月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

　　团购砍价买车

　　团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。