黄金月车市大热的背后是各地经销商花样繁多的促销战术。以往的买车送保险，优惠老客户之类的招数早已经过时了，面对日益竞争激烈的车市，经销商又琢磨出不少新鲜办法。在我们这里帮助消费者理清头绪，擦亮眼睛，认清烟雾弹。

　　1.卖车捐善款，销售加慈善

　　案例：广东省一汽丰田某经销商宣布每卖出一辆丰田车，即从收入中捐出一定数额的善款给粤北贫困山区的希望小学。其中售出威驰捐款200元左右，花冠300元，锐志500元。

　　应对策略：在消费者可以接受的范围内做慈善是件好事；不过羊毛出在羊身上，捐出的善款最后还是消费者给买了单。购车时大家要关注经销商事后的捐款流程，要求及时反馈善款流向以及出具详细的捐款凭证，也主动要求参与到慈善活动中来，加强监督。

　　2.升级不加价，捆绑再销售

　　案例：北京东风本田某经销商。对原有车型增加新的配置，但价格保持不变。例如在普通版思域上加配了倒车雷达，6扬声器和6碟CD，皮质面料的方向盘等配置。高配版思域则加装新科的GPS。

　　应对策略：变相的打折，但听起来要比打折好听的多。增配毕竟让消费者获得了实惠，倒车雷达，GPS这类的配置还是很实用的。但要大家购车前记得查看所加配置的品牌和型号，要是次级货或者三流的产品一定要拒之门外，避免厂商乘机消化过剩零部件。

　　3.补偿流失价，返利担风险

　　案例：上海市上海大众某经销商。在规定期限内，消费者购买的新车如果降价或高于厂家指导价，车商将把降价或高出的部分全部还给消费者。目前只适用于帕萨特领驭的部分车型。

　　应对策略：这是极具风险的促销手段，目的是告诉消费者这款车最近不会降价，迟买不如早买。但是会有一系列的附属条件要你去签，仔细研读条款的细则，特别是“规定时间”“降价幅度”“返还条件”等关键性字眼。如果发现条件苛刻，就要据理力争。

　　4.买车送学费，考照不要钱

　　案例：北京东风雪铁龙某经销商。针对新手搞试驾活动，如果买了指定的车型，那么将全额报销买车者的学车与考驾照费用。

　　应对策略：变相的打折促销。新手们驾驶过的车型少，往往难以比较出车型之间的优劣，比较容易被新车吸引。经销商正是抓住了这重要的第一印象。其实现在学车费也就3000多元。打折的力度一般。记得要问清楚报销的上限是多少，需要那些凭证。

　　5. 购车再送车，惊喜打礼包

　　案例：重庆市别克轿车某经销商。买一辆2.8L荣御即可送一辆1.4L的乐风或者赛欧；买3.5L荣御送1.6L的凯越HRV。

　　应对策略：比较疯狂的变相打折，从广告宣传上讲确实很有噱头，足够吸引眼球，送出去的车还能作为经销商的一个销售点，顺带提高了业绩。大背景是今年荣御卖得一塌糊涂。大家买车时一定要想清楚了那辆送的车有没有实际的实用价值。另一方面要关注所送车型的出厂年份，要是老款车型就让他直接给打折。

　　6.彼此挖墙角，优惠揽顾客

　　案例：成都市宝马某经销商。购车者只要出具奔驰、奥迪的车辆行驶证复印件，就可以按照523Li全系降1万元，525Li、530Li全系降2万元的价格购车。

　　应对策略：摆明了奔驰，奥迪抢市场，吸引力是足够，但是格调不高。即便不是奔驰和奥迪的车主，大家也可以放下耐心跟经销商还价，估计一样能有优惠。

　　7.赠品花样多，“色”诱消费者

　　案例：今年各地经销商的赠品可以说是稀奇古怪。有买飞度送滑雪套装，买乐风送电影票，买天语送家用电器，买速腾送度假村2日游，买奇瑞送学生文具大礼包等等。