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线上卖车应对疫情 海马汽车复工产销量将逐步恢复

时间:2020-3-6 11:4:18  来源:证券日报网

    受新冠肺炎疫情的影响,今年开局汽车行业受较大影响,车企也在“危中寻机”。海马汽车已于2月17日正式复工复产,积极应对疫情带来的各种挑战和变化,产销量将于3月逐步恢复。除了出台政策与服务商共同抗疫等,海马汽车还通过加强线上营销,开展直播卖车、上门试驾等新营销方式,降低疫情对企业的影响,打赢复工经济战。

    海马汽车3月产销量将逐步恢复

    受疫情影响,车企在2月份的产销数据均较为惨淡,乘用车市场信息联席会3月4日表示,预计2月份全国乘用车市场零售销量同比减少80%,1-2月累计同比下降幅度达到41%,也是近20年来的最大下降。

    海马汽车已于2月17日正式复工复产,生产线已经正常运转。目前员工除疫区外已大部分返岗,生产逐步恢复。但1-2月份因春节提前和疫情因素,汽车产销量受到较大影响。

↑海马汽车已正式复工

    “目前复工但还未完全复产。”海马汽车总经理陈高潮表示,这也是车企当前普遍遇到的问题,一是产业链上游零部件供应企业尚未恢复生产,原材料供应受到较大影响;二是下游的4S店,特别是湖北、河南等省份疫区,还不能营业,市场需求尚未恢复;三是部分地区交通管控,原材料及车辆运输受阻。

    目前,河南、海南两地政府正在积极协调,有针对性地帮助企业解决用工、资金、原材料、交通物流等实际问题,尽可能把疫情影响降到最低。同时,海马汽车服务商复工效率正在稳步提升中,部分4S店也已开始营业。

    随着各地加快复工复产步伐,海马汽车产销量将于3月份恢复。等疫情过去,存量客户需求及行业生产能力将释放,将有效扭转疫情期间态势。

    线上创新营销降低疫情影响

    面对疫情,海马汽车也积极创新,应对市场新变化。

    “此次疫情的爆发或也将催生行业变革,将促使生活业态进一步将朝着智能化、线上化发展。”陈高潮说,线上体验为核心的新零售模式迎来发展机遇,以线上体验、选车、购车为主的汽车新零售模式会加快发展。作为汽车互联网直卖模式的开创者,海马将进一步加快线上营销进程。

↑海马抖音直播讲车活动

    由于不便与客户面对面接触,海马汽车服务商竞相采用上门试驾、直播卖车、微信建群等“非接触式”手段创新营销模式。与此同时,海马汽车还联动服务商一起开展多种形式的线上活动,为广大用户丰富线上看车互动内容,以直播讲车、抖音挑战赛等方式,让大家足不出户就能看车买车。目前#解锁买车新花样的抖音挑战赛浏览量已达3080万,参与话题视频1400多条,并实现线索有效转化。全国服务商截至目前为止已直播百余场,互动人次200多万,单场观看人数已破2万人次,并在多区域实现有效成交。

↑足不出户看车买车

    在终端市场,海马汽车也陆续出台了一系列覆盖服务商多维度的战“疫”举措,诸如免去考核、调整金融服务政策,以做到减轻其后顾之忧,让其全心战“疫”。

    与此同时,海马汽车的出口业务正加速驶入快车道,在中东、东南亚及中南美等现有主力出口区域的的业务量正稳步提升,特别是即将于国内上市的海马7X在东南亚市场已收获大量意向订单。

    业内预计,随着疫情平稳期到来和企业复工复产效率的不断提升,汽车销售有望逐步走出低谷,甚至可能会迎来一波消费反弹。目前汽车首购需求以自主品牌为主,这对自主品牌将有一定利好。

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