9、10两月是新车密集上市的季节。神龙汽车旗下的东风标致、东风雪铁龙两个品牌推出了标致4008跟雪铁龙C 6两款新车。C 6新车售价18 .99万-27.99万元，东风标致4008预售价格为19万元起。雪铁龙C 6跟C5，东风标致4008（预售）跟3008的价格都有明显的重叠。有业界人士质疑，这种做法会否给消费者造成“选择困难症”？削弱现有在售车型的竞争力呢？

    C 5官降1.3万元，为C 6让路？

    南都记者从东风雪铁龙官方网站了解到，车厂在1 0月底对雪铁龙C 5全系车型的价格进行调整，全系降幅1 .3万元。C 5的价格区间由1 9 .2 9万—24 .99万元，调整为17.99万—2 3 .7 9万元。

    虽然车厂没有说价格下降的原因，但大家都认为这是为C6让路。东风雪铁龙在10月17日晚推出全新C6轿车，售价18.99万-27.99万元。虽然C6的定位高于C5，造型、配置、尺寸等方面有明显优势，但两者的价格明显“打架”，动力总成也类似。在采访中，多位消费者认为C6上市将增加C5的降价力度。“C5官方降价后的价格竞争力不大，我相信4S店还会有不小的优惠幅度。”打算购买一辆B级车的老吴表示。

    神龙汽车旗下的另一品牌东风标致近期则全力为4008预热。该车10月18日在北京举行媒体品鉴会。东风标致副总经理文南透露，新车将在11月16日上市。10月底，东风标致4008公布了预售价，350T H P（1.6T ）车型的预售价格为19万元起。按正常来说，新车的最终售价将会继续下探。
东风标致全新4008采用了较为时尚、激进的整体造型，悬浮式车顶设计以及标志性的尾灯受到的评价较高，定位高于现款在售东风标致3008，而3008的官方指导价为15 .27万元到22.32万元，可以看出，届时跟4008也会有明显的重叠区间。届时东风标致将会采取何种平衡之术？这是大家关注的一大问题。

    价格重叠增加用户粘度

    那么，业界如何看待这种“重叠”现象呢？在采访中，多位业内人士表示，目前法系车还处于提升市场份额阶段，这种“同一品牌两款车型价格贴得非常紧”的情况对品牌利大于弊，能够增加车主的购买概率。

    “每个品牌的车系都有阶梯状的车型，而每个车型价位都有一定的宽度，（定位）上下的车型必定会有交叠范围，但用户是搞得清楚的。如果客户在同一品牌定位有差距的车型当中有摇摆，重叠法可以罩住客户。”知名分析师钟师如此分析。

    实际上，让每个客户在同一品牌一定价格区间内拥有多种选择，这是很多品牌的共同策略。韩系车在这方面的表现特别明显，比如说，北京现代的悦动跟名图，起亚的K 3跟福瑞迪的价格都有明显的重叠区间。跟这些品牌的销售员接触后，南都记者发现，客户因为选择困难症而放弃买车的并不多。“虽然两款车的价格有重叠，但是车主通常会选两款车的中低配车型，不会混淆。”在某韩系车行工作了两年的小张表示，这对提高中低配车型的销量有明显帮助。