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20万元宝马将上市 销量与品牌如何决策?

时间:2008-4-15 8:59:1  来源:网上车市

   宝马即将引进旗下入门级车型——宝马1系,这早已是不争的事实。但即便是这样一个铁定的事实,一直以来仍然有很多话题围绕着宝马1系和宝马,其中最受争议的话题就是宝马1系的定价策略,不过在经销商方面大家基本上认同了25—30万这一区间,这样一来宝马1系就将成为宝马旗下最廉价的一款车型。
   

    对于中国消费者来说,宝马绝对是一个代表豪华和高端的品牌。展示他们的富有、高贵是车主们购买宝马的重要因素,以至于在销量上宝马5系的销售明显要好于3系,进口的高端豪华车7系同样有着非常好的销售表现。而宝马车主在介绍他们的车时只需要说出“宝马”就足以表明身份,因为无论是5系或是7系轿车,它们昂贵的价格绝非寻常消费者能够接受的。不过当我们回想即将推出的宝马1系轿车时,它仅为25-30万的售价区间却彻底拉低了宝马的定位。

    
    而宝马在中国的竞争对手奥迪的做法却截然相反,虽然在海外市场奥迪也拥有与宝马相同级别的车型——奥迪A3,但奥迪却并不急于将它带到国内。2007年奥迪在中国共销售轿车100,888台,远远高于宝马的成绩。在这样的成绩背后,奥迪并没有推出任何所谓的低价区间产品,相反的是近两年奥迪所推出的车型却都是以高端形象出现的,例如Q7、A8和S8无一不是售价达百万级的“豪车”。
   
    毫无疑问售价低廉的宝马1系绝对会成为销售上的主力,毕竟人们拥有宝马的欲望和它自身可能出现的低价区间对1系的市场前景都是一个很好的刺激,所以比起每个月销售1千余台的宝马3系来说,1系更有可能成为一个大众化的车型。但当低价的宝马成为销售上的主力之后,这个品牌在大多数人心目中的“豪车”地位又会剩下多少呢?
   
    以往动辄百万的宝马轿车曾经让很多人为之奋斗,但当3系、5系纷纷国产后宝马的价格也一步步下调成为售价几十万的“高档车”,当宝马1系进入国内后又会是怎样呢?很显然,只要不过20几万的代价就能拥有宝马,宝马将不再是少数人拥有的奢侈品。
   
    随着国内汽车消费市场的越渐成熟以及国内消费者购买能力的增强,越来越多的消费者会选择更加适合自己身份的车型,一方面这为那些豪华品牌带来了更多的机会,而另一方面这也演变为一个选择:在销量和品牌之间该如何选择。

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