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回首08迎击09 拆解自主品牌营销绝招

时间:2009-1-20 10:58:46  来源:众湘合肥

       2008年本是奥运年,许多自主品牌都希望通过奥运来打开市场,但在这一年里,由于遭遇金融海啸,国内外车企都面临巨大的压力和挑战。国内车市整体放缓,增速也是近10年来的最低点。

       这其中自主品牌受到的影响最大,因为合资品牌不断压缩成本和降低价格,使得自主品牌原有的性价比优势减弱,销量和利润都出现较大幅度的下滑。令我们欣慰的是,在这艰难的一年中,仍然有比亚迪和众泰的表现抢眼,令国人欣慰。

       让我们看看众泰和比亚迪在今年的突出表现。

       在增速放缓的情况下,众泰汽车08年销量达到7万,验证了其蓝海战略的成功。众泰在稳步前进中不断求新,推出了5008和梦迪博朗两款新产品,梦迪博朗推出了“中国首款宽体轿车”的概念,引起业内广泛关注,梦迪博朗的品牌和产品知名度迅速提高,打开了市场,顺利完成众泰网络建设的初期任务。业内专家表示,梦迪博朗兼具轿车、SUV、MPV等车型优势,将打开一个全新的细分市场,又一片市场蓝海将被众泰汽车开拓出来。

       比亚迪凭借F3与花冠相近的中庸外表和极高的性价比,在08年不断刷新销量榜,连续数月稳居“万辆俱乐部”行列,6月成为销量最快突破20万辆的自主家轿;9月F3再次刷新记录,成功突破26万辆的市场保有量;10月F3销量超过捷达(报价 图库 点评)成为当月的销量王,截至11月F3已实现自主品牌销量“三连冠”。

       除了众泰、比亚迪,我们还可以看到一汽奔腾的进步,虽然上市之初的奔腾比较低调,但经过短暂的慢热之后,奔腾大放异彩。我们不妨从比亚迪、众泰和奔腾身上,来总结自主品牌取得良好业绩的原因。

       梦迪博朗  奔腾    借力发力

       梦迪博朗是众泰引进的欧洲车型,以家庭用车为诉求,以全面关心家庭全体成员为设计理念,是一款专为家庭打造的六座全能车型,她不仅有家庭轿车的舒适性,而且兼具SUV的多功能和MPV的空间优势,把对家人的关爱最大化;她是一款能让全家人充分地感受到乘坐的舒适性,感受到超大的载物空间带来的乐趣以及实惠的轿车。在欧洲,梦迪博朗非常畅销,在各大shopping mall停车场、郊区的旅游景点,随时可见梦迪博朗的身影,一看到梦迪博朗,便知道满载着欢乐与和谐家庭来了。

       梦迪博朗在国内上市之初就能获得好评,迅速打开新的市场。主要是源自于它在欧洲的骄人战绩。众泰将这款纯正意大利品质的车型引进,并借力发力,全力出击中高端轿车市场,迎战09年新挑战。

       比亚迪虽然没有丰田的背景,但F3与丰田花冠的外形相似成为其热销的主要原因之一,也算是借花冠的东风,再加上其高性价比,取得胜利。而一汽奔腾也凭借着与马自达6同平台生产的优势,打出“源于马6而高于马6的口号”,在国际金融海啸的大环境影响下,借机发力,在二三级城市销售迅速增长。奔腾08年的卓越表现,让我们对奔腾09年的市场表现充满期待。

       价格敏感  性价比才是王道

       这场不可预测的经济危机,让消费者对价格更为敏感,同级别同配置的车型中,消费者往往会选择价格更低的,同时,汽车的实用性也变得更为人们关注。

       低价格,高性价比,一直是比亚迪的法宝,也是F3保持长期热销的关键。外形和花冠相似,但售价却只有花冠的二分之一,月销量过万,成为汽车市场的一匹黑马。

       看看梦迪博朗上市的定价,在性价比上也非常有优势。梦迪博朗在欧洲的售价约2万4千英镑,折合人民币24万左右,但由众泰引进后,由进口KD件组装而成的梦迪博朗,其汽油基本型售价却只有13.88万。一款专为家庭倾情打造的“新好男人车”,将引领众泰汽车大步迈向2009年的中高端汽车市场。

       在尺寸略大的B级车市场,一汽奔腾可谓性价比的佼佼者。奔腾价格在15万以下,用A级车的价格,买到B级车的配置,同时依然可以享受到合资品质,这无疑是非常明智的选择。

       尽管新的一年里,我们无法预测经济危机退去的节奏,但我们还是对众泰、比亚迪等表现出众的车企寄予了很大信心,期待他们能更上层楼。我们还欣慰的看到,09年自主品牌中还有很多闪耀着亮点的新品:带着6气囊上市的奇瑞A3;在紧凑车型里受到关注度最高的华晨骏捷FRV;披着“罗孚”外衣的荣威550;自主品牌轿跑车型青年莲花竞速;这些产品都颇具科技和技术含量,配合适度的营销推广,也将会有不俗的表现。

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