汽车界似乎需要两种截然不同的人才，一种是工程师，一种是魔术师。前者是技术专家，要一丝不苟、规规矩矩造车；后者是市场专家，要以一当十、眼花缭乱地卖车。

　　显然，广州丰田这两种人才都不缺。本月6日，广丰宣布雅力士(参数配置 图库)新增1.6E手动挡和自动挡车型，售价分别为9.38万和9.98万元。同时将雅力士9款车型的价格区间调整到9.2万～12.56万元之间。这样，广汽丰田雅力士由9款车型增加为11款，而新增的1.6E两新车在外观内饰性能方面并无显著改变，只是在原有颜色基础上新增了钨金灰的车身色。

　　笔者认为，这是典型的营销魔术。广州丰田的玩法是在同一车型上赋予不同的名称，喷上不同的色彩，巧立名目，发布更优惠的价格，使新车的价格平均比现款车型便宜了8000元，同时避免了用原名称降价已购车老客户的不满，这才是魔术的关节所在。

　　实际上，虚推新车实变价格，并非广丰的发明，而是中国汽车界惯常的游戏。人们对此未予厚非，是因为大家心里明白，时尚天天在变，衣服不能天天做新的，只能略加改动，镶个边、加个扣再出街；何况设计新车：一个新平台要花五年、更新一个发动机要花十年、一套车身冲压模具研发开模成本上亿元，岂能天天做新的？而瞬息万变的市场几乎要求天天有新的题材炒作，恨不得天天出新车，这个活工程师是干不了啦，只有请魔术师上场。

　　但是，老百姓是实在的，买车掏出的钱是实在的。无论千变万变，只要价格能够实惠，人们就认为你实惠、诚恳，都知道魔术是假的，但大家都会为精彩的魔术喝彩。在1.6L车型受惠政策形成购买黄金时机的2009年，雅力士将1.6体系畅销车型的基准价格拉低8000元，这个措施来的格外必要和及时——兼顾了消费者的驾驶需求和经济利益，继承了雅力士动力强劲、操控灵敏、乘坐舒适的特点，又延续和提升了已经存在的市场优惠。两款新车如对广丰两翼射出两支响箭，势大力沉，射稳了雅力士的阵脚不再移动，为2009年反击行动增添了新的力量和兵员。这样的巧立名目，这样分身有术、无中生有的魔术师应该会得到市场的掌声。