“去年1月—2月份，由于06款雅阁外形变化比较大，售价在指导价的基础上上涨了5000－8000元；3月份价格基本和指导价持平，4月份由于凯美瑞即将上市，雅阁开始降价，降幅在1000元到2000元；凯美瑞上市后，5月—8月份雅阁售价下降8000元；此后价格一直狂泻，在4S店里面最高优惠达3万元，而有二级经销商处降幅近4万元。”广州本田一经销商总结2006雅阁惊心动魄的降价过程时表示，而在此之前，雅阁需要加价提车。

数据·雅阁

10800辆

2006年12月份雅阁单月销量为10800辆。

123200辆

2006年雅阁销售123200辆；2005年雅阁共销售114000辆；2004年雅阁销售105393辆。

首次大幅下调价格

汽车工业协会统计数据显示，2006年12月份雅阁单品牌销售1.08万辆（全年销售12.32万辆），当月销量排名第九；凯美瑞12月份销售1.44万辆（全年销售6万余辆，上市不到6个月），排名第六；领驭12月份销售1.18万辆（全年10.81万辆），排名第七。可以看出雅阁已被挤下中级车销量冠军的位置。

事实上，凯美瑞步步紧逼雅阁的趋势在2006年8月份就达到了一个高潮，广州丰田凭借一款凯美瑞就已经神不知鬼不觉地进入全国销量前10，而凯美瑞在8款中级车中的市场占有率在8月份达到了18％，雅阁则呈下滑趋势。

面对凯美瑞的攻势，广州本田官方一直没有宣布降价，而是经销商降价，广州本田给经销商补贴。广州本田经销商告诉记者，广州本田有淡季返利政策，年底冲量的时候每辆雅阁的返利达到7000元，而其他车型也有5000元。

广州本田降价节奏基本和凯美瑞在市场上的影响力相吻合，也卓有成效。有业内人士分析，雅阁4万元大幅降价不仅树立了中高端车型新的标杆，而且令中高端车市的价格体系整整下挫了2万元。

增加配置变相降价

反观2006年，雅阁除了暗降价格以外还两次增配。6月份广州本田借第50万辆雅阁下线的契机在北京推出了“辉煌版雅阁”，为雅阁增添配置、赠送2.3万元“大礼包”，而价格不变。当时北京经销商的普遍政策是，消费者如果不选加配置，可以最多优惠2万元。

事实上在其他区域市场，如“典藏版”、“纪念版”雅阁也在6月份推出，如雅阁典藏版在06款的基础上，新增了超级影院版3屏DVD、氙气大灯、高清晰可视倒车雷达以及光触媒空调滤芯净化器等配置，同时购买雅阁还可参加世界杯竞猜，博取万元购车基金。业内人士认为，这是广本对凯美瑞上市以来的第一次正面抗击。

去年9月16日广州本田再次推出06款雅阁限量版，覆盖了2.0、2.4和3.0排量的所有车型。新增配全方位倒车雷达、一键式电动后遮阳帘和智能车载蓝牙系统。而据广州本田经销商介绍，增加的配置全部是凯美瑞同排量车型所没有的。

经销商期待08款雅阁

目前，广州本田的经销商超过300家，已开始营业的为275家，广州丰田已开始营业的为120家左右。在广州本田经销商看来，广州丰田的经销商去年都赚钱了，而这种成功雅阁在3年前也同样有过。

有广州本田经销商分析，广州丰田的成功归功于饥饿营销和经销商数量的控制，而一旦08款雅阁上市，那将是雅阁对凯美瑞很好的反击。因此，大多广州本田经销商并没有悲观情绪，他们大都认为，凭借雅阁50万辆的保有量，售后服务带来了非常可观的利润，只要撑过2007年，08款雅阁上市后就该是凯美瑞自卫了。

广州本田公布2007年的销售目标为31万辆，广州本田经销商表示，雅阁占广州本田所有车型销售比例大致接近50%，如果按照这样的比例计算，2007年广州本田雅阁的销售计划也在15万辆左右，和凯美瑞2007年15万辆的目标几乎是正面碰撞。（记者 胡玮炜）（来源：新京报）