今年的“金九银十”不那么火爆，但也让疲软已久的市场有了一些亮色，进入11月东莞上牌量以5900辆刷新了下半年新低，而年底购车高峰又让12月的市场开始回暖。

　　形势一片大好的前年和去年，购车高峰和低谷期界限变得很模糊，全年销售曲线趋向于直线，但在今年汽车整体行业遇冷的情况下，淡旺季的分水岭又开始明显。

　　11月市场遇冷

　　谈到11月的销售数字，不少经销商都表示在预料之中：“10月份有国庆假期和几个车展的带动，所以销售业绩还马马虎虎，10月下旬开始市场就变得有些淡，11月来看车的也稀稀拉拉的。”

　　交管部门发布的数据显示，11月东莞上牌量为5900台，低于10月份的8611台，甚至也低于9月份的7396台，比去年同期的10524台下降了43.93%，降幅明显。

　　不过与今年上半年经销商叫苦连天的情况不同，东莞的大部分商家已经变得比较理性，不再刻意地与去年火爆市场相比。“市场大环境是这样，与去年相比只是自寻烦恼。现在都比较理性地等待时机。”

　　12月初市场回暖

　　在东城某贸易公司上班的刘先生正想选购一台1.6排量的家用车，“趁年前把车买了，春节就能开回江西老家，不用挤火车，走亲串友也方便。”和其他有同样想法的客户一样，他们在寮步汽车城和南城4S店集中的地方搜罗中意车型，砍价，忙得不亦乐乎。

　　年底是汽车市场最后一次高峰期，与五一黄金周、金九银十一起并立，销量还在前两次高峰之上，记者走访市场发现，本月车市人流量增长明显。

　　在寮步国际汽车城内，广丰骏鸣店展厅内不少客户正在看车，该店客户经理陈福生说中午还有更多的客户来看车，“这个月客户量提升明显，平均每天有30多组客人来看车，比上月多了20%左右。”

　　东莞冠骏福特市场经理杨郭强告诉记者，本月人流量和订单增长明显，“尤其是周六和周日，两天就卖了14台车，这个月销量肯定不会低。”

　　市场促销还是以降价为主

　　“无论是搞什么噱头，真正能促进销量的还是价格优惠！”兴隆市场部总监王虎干脆利落地说，“市场上走量明显的还不都是优惠七、八千元以上的车型，消费者也看重价格优惠。”他分析。

　　与看车的消费者心理预期一致，价格优惠仍然是决定购车的关键因素。年底冲量的关头，各商家无论采取什么营销方式，真正指向的核心问题还是要落实到价格问题上。几乎各个经销店都打出了“回馈”、“特价”、“优惠”字样的广告，以吸引顾客。年底营销，仍以价格优惠为重。

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　　年底价格战打响，各车行的年终促销方案也纷纷出炉，本周优惠较前一段幅度普遍加大，要买车的消费者可以留意相关车型的优惠幅度。

　　新凯越迫于市场压力，现有2.3万元左右的市场优惠空间。

　　之前优惠幅度达1.8万元的旧款福克斯现在已经清仓完毕，09款1.8L福克斯手动挡和自动挡车型均有1万元大礼包，可以按需选装防爆膜、底盘防锈、真皮坐椅等配置，现金也有部分浮动空间。

　　雅力士各车型现在有2.5万元的最高优惠；凯美瑞现在市场优惠在2万元左右，东莞骏鸣店有一台限量选装版凯美瑞，有4万元的最高优惠。

　　长城嘉誉MPV最高3万元的优惠活动时间延后至12月31日，最低8.28万元；长城精灵可优惠3千元，炫丽可有礼品赠送。

　　瑞A3高中低配三个版本分别有3000元、4000元、5000元的优惠，原价8.18万元的1.6手动标准版、8.58万元的手动舒适版、8.98万元的手动精英版，现价分别为7.68万元、8.18万元、8.68万元；QQ3和QQ6均有1000元的优惠幅度；东莞东富车行现有一台特价A5车，原价6.98万元现价5.88万元，优惠1.1万元；瑞虎3现有3000元的市场优惠。

　　风行菱智年终特价风暴期间，Q3、Q7最高有8000元的优惠；风行景逸推出周年纪念版，现包牌价10.88万元，选装倒车雷达、真皮坐椅等。

　　兴隆比亚迪5.68万元的F3白金实用版已经到店，现在货源充足，周六、周日活动日期间可以加1元钱送笔记本电脑。