●高性价比出击 服务赢天下

　　“北京现代采用的一直都是膨胀式发展模式，我们的目标就是以高性价比抢占市场，再通过无微不至的服务让顾客觉得得到超值享受，从而取得长远的胜利。”7月31日，在河南万佳捷泰汽车贸易有限公司，当谈起6月、7月份公司火爆的销售业绩时，常务副总经理高长远言语中充满了自豪。

　　6月8日，北京现代旗下的伊兰特、索纳塔、御翔全线降价，降价幅度8000~19000元，该举措在让消费者得到实惠的同时，汽车经销商们也尝到了淡季旺销的好滋味。

　　高长远认为，今年7月1日起实施的新关税政策是车价下调的首要原因，“北京现代汽车许多零部件都要从外国进口，7月1日后，国家将汽车零部件的进口税率由13.8%~16.4%降至10%，这让我们的生产成本大为降低”。同时他认为，进入6月份后，车市竞争越来越激烈，在中国车市目前还很不成熟的情况下，部分厂家恶意降价，影响了正常的市场，迫使正规厂家也不得不以降价来应对。

　　北京现代的降价确实取得了立竿见影的效果，在全国范围内伊兰特、索纳塔、御翔都出现了旺销的局面。“价格优势只是我们争夺市场的一种手段，我们要让消费者在用车的过程中感受到北京现代车的高性价比，感受到我们的超值服务，从而来长远地占领市场。”高长远指出，下半年北京现代旗下的车基本上不会再有降价空间了，从厂家到经销商，都会将竞争的重点放到做好服务工作上，“在发达国家，成熟的汽车厂家很少会在价格上争得不可开交，他们会将主要的精力放在提高服务质量上，靠优质服务来赢得更多的顾客，这也是我们急需学习的”。

　　●价格更优惠 服务不打折

　　“这次对旗下的凯越车系作出的特价让利活动达到了预期的效果，不仅凯越系列的轿车销量大幅增加，还带动了通用其他车系销量的增长。”7月31日，在接受记者采访时，河南新纪元销售有限公司销售经理高俊峰说道。

　　新纪元的这次活动成绩斐然，据高俊峰介绍说，在目前传统淡季，公司销量并不比旺季少多少，和去年同期相比，销量还提高了22％~25％，“通过这样的活动我们很好地拉近了和客户的关系，销量大幅增加是意料之中的事情”。

　　与同被称为“新三样”的福美来、伊兰特降价相比，此次凯越的特价让利活动又有所不同。高俊峰表示，没有两款车的消费人群定位是完全一样的，市场上习惯把凯越和福美来、伊兰特相比较，其实细分市场就不难看出，每款车的定位都有所不同，“它们纷纷降价对我们有影响，但影响不是很大，凯越有其比较固定的消费人群，我们通过一些特价让利活动就能打开疲软市场的大门”。

　　在通过特价让利活动取得销售提升的同时，高俊峰还指出，在汽车市场逐渐走向成熟的时期，要想真正赢得消费者，只能在售后上下工夫，多与消费者交流、沟通，正确引导消费，用贴心的服务赢得消费者，“下半年，除了让利优惠活动外，我们将在售后上下工夫，不仅要通过优惠的价格打动消费者，更要在服务上感动消费者。”高俊峰强调说。

　　“8月份上市的新车不会太多，再加上经销商已由淡季追求量的积累转变到追求利润上来，车价几乎已不可能再低了。因此现在购车是最实惠的。”高俊峰最后表示。