两个型号售价为14.98万元和16.28万元，6月接受预订

　　手持花剑，戴着护脸面具，穿着一套击剑运动员服装，5月25日，一汽-大众销售有限责任公司总经理苏伟铭以这样的姿态亮相在速腾1.6L上市仪式上。

　　“市场营销就有点像击剑，”苏伟铭说，“在适当的时候做出适当的判断。”

　　一个月前，一汽-大众推出了速腾1.8T及2.0.一个月后，一汽-大众又推出了搭载1.6L发动机的速腾。

　　速腾订单已逾七千

　　“鉴于目前市场对低排量汽车的需求及一汽-大众未来发展目标，我们推出1.6L速腾。”苏伟铭说。1.6L速腾的上市被一汽-大众渲染为“亮剑”行动。

　　事实上，一个月前推出的速腾处于强烈的供不应求状态。大部分预订者都被一汽-大众经销商们告知要一个月后才能提到现车。

　　而按照一汽-大众厂方接到的订单，至5月23日，速腾订单量已达到7150份，同时还有4000余份的意向订单。

　　速腾是否会占宝来份额

　　当日上市的速腾1.6有两个型号，时尚手动型，售价14.98万元；时尚六速手自一体型，售价16.28万元。6月份这款车就正式开始在经销商处接受预订。

　　苏伟铭表示，如果速腾1.8T更多的吸引30到35岁的精英阶层，那么速腾1.6更多的瞄准30岁以下更年轻的精英们。

　　“宝来与速腾有10%的市场重合是可以接受的。”苏伟铭说，“市场蛋糕很大，一汽-大众可以用两款车来争取更多的市场份额。”在苏伟铭看来，得到的比付出的大，这是一笔相当值得的投入。

　　在一位一汽-大众请来的第三方技术讲解师眼中，速腾1.6的竞争对手有花冠、福克斯、凯越及思域。

　　营销变革初见效

　　4月份，一汽-大众在轿车市场上为自己争得了颜面，在轿车生产厂家中，一汽-大众市场销量排名由第四位升至第二位。

　　也就在3月份，苏伟铭刚刚向媒体公布了他的营销变革举动。这位年初才到一汽走马上任的华裔充满了激情。原来一汽-大众全国的九大销售片区在今年被分为五个相对独立的单元SBU，每个单元都有独立的财权、预算权，都有独立从事销售及售后工作的权力。

　　“第一步我们先把家里的事情整治好。”在苏伟铭看来，那些现在已经开始感到不适和压力的经销商以后压力就会更大了。因为6月以后，将会更多的开始渠道与网络的整治，然后是在此基础上的营销策略的进一步展开。

　　下半年一汽-大众会推出新宝来，随后futureB6也将会导入生产，这是一款与帕萨特B6同一平台的车型。

　　本报记者 涂冬梅