——专访雪佛兰华南区区域营销中心总经理陈文锦

    随着SUV市场的持续性井喷式增长， SUV已经成为各大汽车厂商的“利润奶牛”，竞争也日趋激烈。在大环境的影响下，日系普遍呈现低迷状态，其他品牌SUV则不断发力，异军突起成为人们眼中的“新宠”。上海通用别克日前新上市的首款国产SUV昂科拉，主打80后年轻一代市场。而同属上海通用旗下的雪佛兰科帕奇，在今年6月即率先实现全系国产，取得了不俗的成绩。据悉，科帕奇10月份销量达到3367辆，同比激增92%，不得不令人刮目相看。

    记者就科帕奇的“高增长”和雪佛兰区域战略对SUV销量增长的影响，专程采访了雪佛兰华南区区域营销中心总经理陈文锦。“科帕奇销量增长看好，除了上海通用SUV战略排兵布阵早，自身产品性能出色外，还归功于通用实行的一系列差异化的区域营销举措。”陈文锦先生表示。

    科帕奇三大“杀手锏”，迎合新生代需求

    雪佛兰科帕奇能够收获佳绩，归根到底在于这款美系力量型都市SUV出色的性能。随着国内汽车消费进入二次换购时代，越来越多的消费者选择SUV车型。与首次购车不同，不少消费者希望拥有集城市功能与越野性能于一身的SUV车型，特别是80后新生代消费者，而这已不是目前市面上轿车底盘出身的几款主流城市SUV所能达到的。国产后的科帕奇不仅有着极具竞争力的价格优势，更具备出色的产品力，满足了新生代对专业都市SUV的要求。

    “国产后的科帕奇在品质上保持高水准，具有独步‘SUV车林’的三大杀手锏——‘七座大空间’ 、‘最优性价比’、‘专业SUV底盘’，无论是外形内饰设计还是自身越野性能调教都具备了‘都市力量’的实力，符合了80后消费者的需求。”陈文锦称，科帕奇的热销，一定程度上说明了都市SUV开始分野，专业SUV底盘的产品将越来越受到市场欢迎，标志着都市SUV朝专业化发展的新趋势。

    差异化区域营销，让产品更“亲近”消费者

    随着产品线的日渐丰富，为赢取更大的市场份额，上海通用祭出了区域营销“杀手锏”。陈文锦先生告诉记者，今年年初上海通用通过实行区域营销，针对特定的市场环境，以差异化的营销方式贴近消费者需求。“消费者个性化的诉求越来越强，各地的消费习惯、消费文化发生了很大差异。华南区域营销中心的成立把销售、市场、售后服务做到更加精准化，使消费者在购买到雪佛兰产品的同时，感受了雪佛兰的用心服务。实行区域营销的一年多时间里，我们实现了为客户提供更多车型、更好的服务以及更愉悦的购买体验的目标。”

    与此同时，雪佛兰今年还推出一系列更有针对性的营销策略。“9月初，雪佛兰科帕奇推出‘在一起•5000万购车共享基金’计划，让科帕奇的价值优势得到进一步释放，成为SUV市场的最优性价比车型。活动推出后，展厅到店量迅速提升，销量也由8月份的905辆一举上升到9月份的3946辆，环比激增超过400%。在华南区域，科帕奇销量增幅更为可观，同比增长201%，环比高达173%。”陈文锦先生告诉记者：“‘在一起•5000万购车共享基金’计划受到消费者的一致好评，为让更多人受益，我们将把活动的期限延长至今年年底。”