2011年4月的车市明星非东南汽车三菱品牌莫属了。

    车市的竞争愈激烈，车商的营销就愈精彩。如今的车市，新车上市已不再那么抢眼球了，每周车市都会有几款新车加入，如上周的ZELAS、新MG3、新X3；降价也不再那么新鲜，上周车子的价格下周就又变了，消费者已见怪不怪；促销更是太过寻常，每家汽车4S店里随时都能见到各式各样的促销内容。

    然而，你见过一个品牌在一个时间里，既推出新车，又宣布降价，还带来了精彩的促销大礼包吗？

    正值东南汽车与三菱汽车正式携手5周年之际，东南三菱强势推出“星喜四射，激情闪耀”活动，旗下三菱品牌4款战略车型全部都有大动作——新君阁正式上市，蓝瑟最高降价9000元，而翼神和戈蓝都推出力度很大的的促销方案，分别送出超值神秘大礼包、保险和全额购置税，再度引起市场关注。

    值得注意的是，东南三菱汽车的这4款车覆盖中高级轿车（戈蓝）、中级轿车（翼神）、入门级中级轿车（蓝瑟）和MPV（君阁）等乘用车主流细分市场。受到小排量车购置税取消、城市拥堵、油价持续上调等多方面影响，2011年中国车市一度被车界人士看淡。然而，东南三菱却以前所未有的促销力度，打出全系产品的营销“组合拳”，在2011年车市春季奏出最强音，表现出东南三菱主动出击市场抢占市场高地的强烈决心。

    同时，东南三菱的此次营销大手笔也恰逢其时，将让旗下4款战略车型在各自细分市场中占据极其有利的竞争地位。

    首先，许多专家对今年车市看淡，主要理由是政策方面，尤其是持续两年实行的1.6L及以下小排量车购置税优惠的取消。因此，今年车市受政策面影响较大的是小排量车，而1.6L以上车却不会受到影响。相反，由于小排量车受到冲击，1.6L以上车却会因此获利，得到更多消费者的青睐。另外，权威调查显示，随着汽车社会的发展，国内车市已迎来换车潮和第二辆车的时代，原来购买1.6L以下小排量车的消费者将升级换代，选择购买中大排量的车型。如此，1.8L/2.0L的翼神所在的中级轿车和2.0L/2.4L的戈蓝所在的中高级轿车将获得发展的绝佳良机。正在此时，东南三菱分别针对翼神和戈蓝采取大力度的促销行为，将使翼神和戈蓝在各自细分市场更具性价比优势，从而占据市场先机。而第二辆车时代的到来，又为君阁所在的MPV和SUV市场带来了极为宽阔的空间。

    其次，车市发展至今，消费者的需求也更加多样化和个性化。消费者更加注重爱车的多功能性，希望车子既具大空间，通过性又强，乘坐还要很舒适，安全且须实用，这也是这两年SUV、MPV发展十分迅速的原因。君阁就是这么一款集MPV、SUV、轿车之长的车子，既有MPV的大空间和商务功能，又有SUV的高底盘、通过性，还具有轿车的舒适性。此次新君阁的推出，在外观、底盘悬挂等方面进行了多处改动和调校，全面升级，焕然一新，外观更加动感时尚，乘坐更舒适，行驶更稳定，消除了此前消费者对君阁的所有诟病，并强化了君阁一车多用的全面性能。因此，新君阁的推出，加上惊喜的价格，将为其在多功能车市场取得更大的突破。此外，消费者个性化的汽车需求，又为“为时尚运动而生”的三菱翼神创造了更大的发展契机。

    第三，虽然1.6L排量车购置税优惠取消了，对身处这一阵营的三菱蓝瑟有所影响。但三菱蓝瑟迅速作出反应，主动求变，率先在入门级中级轿车市场中宣布官方降价，最高降幅9000元，在合资品牌中级车市场率先步入7万元价格区间。降价后，只需7.68万元即可购得一辆合资品牌中级车，三菱蓝瑟无疑在这一细分市场中占据极大的性价比优势。而8000~9000元的降幅，也最大限度地抵消了购置税的影响，同时让消费者得到更实在的优惠。虽然今年政策对小排量车市场有一定的影响，但1.6L仍是目前保有量最大的排量市场，蓝瑟的主动降价，将使其在1.6L入门级中级轿车市场竞争中占尽先机。

    此次东南三菱在东南汽车与三菱汽车合作5周年之际推出了“星喜四射”活动，也击碎了此前关于东南汽车与三菱汽车之间合作的种种谣传，表明东南汽车与三菱汽车仍然在友好地、密切地合作中，双方将携手创造一个又一个辉煌。
 

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