清明节前后，佛山市民打破传统观念，看车购车者增多

　　4月对佛山车市而言一般是销售低谷期，然而，今年4月的开局与往年有所不同：“五一”长假取消，4月迎来第一个清明“小黄金周”，清明卖不动车的传统惯例开始松动。记者走访佛山各大车城了解到，在清明三天“小黄金周”假期中，佛山车市客流量与往年同期相比有了明显的增多。

　　“以往的清明是不指望卖车的，看车的人也很少，这种情况会在整个4月会持续，清明前后几天4S店门可罗雀的现象我们都习以为常了。但是今年连清明节当天都有人来买车了。”记者了解到，由于不少客户赶在清明前夕购车，或者选择节前下订节后提车，个别4S店甚至在清明前夕迎来购车小高峰。

　　现象：佛山市民打破清明不买车惯例

　　“清明当天我们店卖了3辆车。”中衡诚致市场部经理梁雯艳对记者表示。“‘小黄金周’期间的销量接近10辆，而往年这个时候车几乎是卖不动的。”长城汽车佛山赛通店相关负责人则告诉记者。

　　但是首个“小黄金周”期间，看车的人还是比买车的人多。东风本田时利和店市场部经理陆惠汶告诉记者：“这几天客流量较大，但成交量不高。”

　　长安福特南海合福店市场部经理黄忠告诉记者，“这三天来店看车的人挺多，4月4日也有人买车。”

　　对大部分佛山经销商来说，“小黄金周”期间的订单比销售多，这也直接造成佛山车市“小黄金周”期间下订，过后提车的现象。利泰集团北京现代泰鑫店负责人告诉记者，该店在“小黄金周”期间“只有订单，没有交车。订单有10多张”。

　　近段时间以来，克莱斯勒铂锐、两厢307、马自达2、比亚迪F6、新伊兰特悦动、新威驰、逍客等新车纷纷上市，新车上市也直接带动了4月低迷的人气。

　　“就本店情况来看，在3月，我们先后有雅阁3.5L排量和2.0L排量新车上市，新车上市直接带动了到店客流量和销售。本店在清明前夕迎来销售小高峰，与上月同期相比销量增加了三四成。”广汽本田佛山长兴店副总经理林祝伟表示。他认为，清明不购车是传统习俗，不会消失但会淡化，“近期很多新车上市，客户为了提前拿到车，都会先下订单。另外，佛山的消费者十分理性，更看重车型及性价比。”

　　原因：“小黄金周”引导居民消费

　　什么原因导致清明不购车的习惯开始改变？综合佛山车市业内人士观点，主要有三大因素：一是消费者观念的逐渐转变；二是“小黄金周”前后新车上市较多，带动了人气；三是取消“五一”长假，清明出现三天“小黄金周”假期的政策因素。

　　业内人士普遍认为清明有三天“小黄金周”假期是今年清明车市客流量增加的主因。“虽然销量不多，与平时相比甚至是很少，但是清明有市民买车已经是一个很大的突破。”很多佛山经销商对记者表示。

　　一汽丰田新店佛山骏安4S店这三天接获了10多张订单，从3月开始，该店销量开始跨越性增长。骏安丰田总经理何小虎告诉记者，珠三角地区的居民很长一段时间以来都保持着清明期间不购大件消费品的习俗。今年开始，“五一”长假取消，小黄金周出现，从某种意义上看，就是国家对居民生活和消费的一种引导。

　　商家：

　　任务量加大 积极营销应对淡季

　　尽管今年4月的形势与往年相比有了可喜的变化，很多经销商仍高兴不起来。虽然“小黄金周”三天卖了10辆车，一汽丰田南海桂城丰田4S店市场部经理莫志芸并不兴奋。“以前，这几天卖三四辆车就很高兴了，今年卖了10辆也只是勉强过关，因为今年的任务和去年的不一样。”据了解，今年很多汽车厂家都调高了目标销量，增大了经销商完成任务的压力，因此到“五一”销售旺季佛山经销商仍免不了一场恶战。

　　在佛山人偏好的日系品牌上，反习俗而行的现象表现得并不明显。东风日产南海经销商告诉记者，“清明当天该店没有卖车，4月5日该店销量是3辆，4月6日1辆。这几天，来店人数明显减少。佛山人清明期间不购大件消费品的习俗对销量肯定是有影响的，但是预计到4月中下旬销量就会开始反弹。”广汽丰田南海友宏店总经理王力对记者表示。

　　王力告诉记者，该店现在开始备战4月中下旬开始的购车旺季。“这段时间，各品牌都会针对淡季进行一些让利和营销，我们也不例外。最近一段时间以来我们和一些新开楼盘联合促销，获取了不少目标客户的资料，也对介绍新客户购车的老客户提供售后工时优惠、保养优惠等鼓励，同时新增了多辆新车用于试驾，力求在淡季中也实现销量最大化，这些营销措施也是为4月中下旬开始的旺季做准备。”

　　观察：

　　购车者以外地人居多

　　记者同时了解到，“小黄金周”期间购车的客户大多以外地人为主。

　　湖南人吴先生订购了一辆2.0L排量的雅阁，他告诉记者，早就锁定要买雅阁，但是没能亲眼看看、亲自试驾不放心，平时工作很忙，抽不出时间来4S店，现在三天的假期正好来看一看，觉得很合心水就下订了。