前言：

    提起MG的历史，可以说也映射着英国汽车工业发展的历史。MG作为汽车品牌的诞生过程本身，就是一个为世界汽车业所津津乐道的传奇故事。MG是莫里斯试车场(Morris Garages)的简称，由威廉 莫里斯于1910年正式创办。1922年，塞西尔-金伯被任命为MG总经理。有“设计天才”之称的金伯，推出了一款动力、性能和外观等方面都有大幅度提升的新车型，并以八角形替代了原先的椭圆形作为MG车的标志，八角形车标由此正式诞生。MG绝不仅仅是一个汽车品牌,英国历史上有名的几位首相都是MG品牌的青睐者。从哈洛．威尔逊,到反法西斯领袖温斯顿．丘吉尔,以至以强硬著称的“铁夫人”玛格丽特．撒切尔,MG一直是英国政界首脑的乘车首选。

    随后的岁月里，MG品牌无论在轿车还是跑车领域都取得了多次跨越式发展。尤其是在1930年至1935年期间，MG创造了那个时代跑车技术的辉煌，其跑车产品领先当时的全球科技，时速更是其它车辆望尘莫及，成为最著名的跑车基地。到目前为止，世界最快车速始终都是由MG的汽车产品创造的。在轿车方面，MG一直颇受消费者青睐，是各时代里最上乘的轿车产品之一。直到今天，MG车友会仍是世界上最大的车友组织，拥有着最多也最狂热的车迷。不得不说，这是个奇迹。

    2007年，MG正式飘洋过海来到中国，不仅带来了全球顶尖的汽车技术，也促成了中国第一个自主国际汽车品牌——MG名爵的诞生。

    MG名爵的品牌定位语——“让心跳加速”不仅从多个方面精确地演绎了MG名爵的品牌文化内涵，更是以消费者的深层次需求为中心，成为目标消费者的精神代言。该定位不仅体现了MG名爵及中国新时代精英们内涵和激情并存、成就和修养兼顾的特性，而且传递了他们共同的、环顾四宇的王者之气，与其同时，还呈现出了人车合一的、在尊重历史的同时敢于突破和创新的时代精神。在热情和忠诚间，“让心跳加速”传递了消费者心中奋进的文化、时尚的理念和完美的诉求。“无论何时何地，MG名爵都始终与你共同体验激情的心跳。”

    MG在英国是具有84年的品牌历史，尽管这品牌在欧美也有很广泛的认知度，但对中国的消费者来说这是一个非常陌生的汽车品牌。MG名爵自07年进入佛山市场以来，用心的一步一脚印地走出一条与众不同且具有自我特色的路。要把一个陌生的汽车品牌做到从无到有，从有到优，可以想像到这条路并不好走。带着许多疑问，我们采访了MG名爵佛山荣骏店副总经理陈伟香女士。

 MG名爵佛山荣骏店副总经理陈伟香女士

    购车网：2009年即将过去，陈总您能简单介绍一下你们公司今年的大概销售情况吗？

    陈伟香副总经理（以下简称陈总）：今年我们公司还是处于打基础阶段，经过半年多的努力，从今年9月份开始销售量出现递增的趋势，11月我们公司就已经完成厂家的指标，而销售量去年翻了一倍多，并在广州、佛山、东莞、深圳四大城市中，佛山的销量是位居首位的，对于这个成绩我还是觉得比较满意的。因为在这一年里，我们的团队投入了太多太多的心血进去，有这样一个成绩，对于我们来说是一个很大的鼓励。虽然MG历史悠久、车的性能也不错，但毕竟中国人对这个品牌相对陌生，对于这个情况，名爵佛山荣骏店投入了很多精力，包括品牌推广和活动推广。

    购车网：请陈总谈谈明年名爵将会有什么大动作吧。

    陈总：明年将逐渐进入收获期。目前大佛山一共有三个直营店，分别是在禅城、南海、顺德，明年可能会发展到三水。顺德的直营店将是明年的发展重点，各方面将得到进一步的加强，争取明年的销售量在今年的基础上翻一番，对于这点，我本人是非常有信心的。

    购车网：经营一个陌生品牌难度是很大的，MG名爵进入佛山也就是两三年的时间，目前而言，佛山市民对于该品牌的接受程度还是挺高的，听说最近佛山公安系统还特意订购了十几台MG3作为公务用车，请问贵公司在品牌打造方面有何心得？

    陈总：由于MG在佛山经过两年多的发展，口碑效应慢慢显现出来，从最初的MG7，到后来的MG3,然后是即将推出的MG6，产品线不断完善。而且名爵的操控性和品质也得到了市民的认可，去年三水公安警备用车已经采购了22台MG7，今年禅城分局又订购了这一批MG3作为公安警备用车。

    基于名爵独特的市场定位，在市场营销和品牌推广这一块，我们采用了比较特别的手法，比如把MG的贵族气质和婚纱结合起来搞活动，又比如赞助佛山漂亮妈妈大赛。基本上每个月都会有不同主题的活动，公司员工都付出了很多，经常三更半夜加班。欣慰的是，付出得到了收获，看到公司业绩蒸蒸日上，我们都有着强烈的成就感。

    众所周知，MG在英国代表的是贵族文化，但在中国，我们希望走的是平民化路线。一款好的汽车应该得到更多人的认可，而且MG名爵在价格上比较大众化，从几万到十几万，白领一族都能消费得起。所以我们在推广该品牌的时候，除了注重MG的历史文化之外，还特别强调它的实用性。此外，因为起步较迟，我们要做好工作，需要比同行付出更多的心血和努力。比如在服务上，佛山荣骏店推出了24小时服务，这有别于其他4S店的模式，提倡在最短的时间内帮客户解决问题。比如有个车主晚上在外地遇到车辆故障，一般的4S店会采取拖车服务，第二天才会进行维修。荣骏店的做法有点不一样，只要现场能解决的问题我们尽量解决，以不耽误车主时间。

    购车网：很多人都知道，从事汽车行业是很辛苦的，特别要做好一个品牌需要付出很多，你享受这样的工作状态吗？

    陈总：非常享受！或许是职业女性的缘故吧，我会在工作中寻找到快乐。当一个人有了想法并能在现实中得以实现，这种过程是痛并快乐着的。我是一个闲不下来的人，只有在工作中我才会天天保持永远的激情。其实我发现不单我个人，佛山荣骏的每一位员工都很享受现在的状态，他们天天在忙碌，天天有收获，这是金钱所不能代替的。人这一辈子，我认为快乐是根本，只有你快乐了，一切事物在你看来都是美好的，你也会用善良的眼光看待周围的人和事。

    采访后记：每次走进陈总的办公室，都有着温馨的感觉。是因为办公室布置得很雅致，还是招待客人的茶叶保留着大自然的清香，抑或是旁边的花园满眼的绿色看起来心情舒畅？每次和她聊天都能收获不小，或人生道理，或营销案例。一个从事汽车行业十几年，从最基层的销售员做起，到今天的副总，这样的女性在佛山是屈指可数的，作为前辈的她没有高傲的感觉，只有淡淡的清雅，就像茶叶一样，经历了许多风雨，保留下来的都是精华。我们有理由相信，一个好的团队，还有一个这么好的掌舵手，MG名爵在佛山未来的发展是不可估量的，一个传奇故事已经在佛山车市拉开帷幕！

（编辑：小欣）

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