近两年，在中国汽车产销量快速增长、保有量快速增加的情况下，汽车厂商及终端原本就不完善的4S渠道行销体系随即产生了诸多的市场行业问题。然而，商家承担了巨大的销售风险和经营压力，消费者也承受了庞大的使用风险及压力。消费者在选车、买车过程中产生的信息不对称，购买心仪车辆的资金压力，及用车过程中出现的诸多保养、维修等问题。

    就在此刻，国内应运而生了一个新型汽车消费模式——壹成用车，引起行业内外关注。甚至有人称此模式解救了当下中国车市的低迷，同时，有人质疑模式的运作是否会良性发展。

    逆境中求生，创新化变革自然涌现。那么这个新型汽车商业模式到底是怎样的，能否打破传统的汽车消费模式？能否在日益竞争的汽车市场中脱颖而出？带着疑问，我们采访了壹成用车创始人梁华先生。

壹成用车创始人梁华先生

    模式：非等闲之辈，双赢

    众所周知，汽车租赁业在欧美国家发展最为成熟，国内民众近几年也逐步走向租车生活。拿美国举例，它是一个车轮上的国家，在那里最好的旅行方式莫过于“自驾车”。美国的汽车租赁业相当发达，就连小李子（莱昂纳多·迪卡普里奥）这样的明星也常租车出行。而国内消费者的消费理念也趋于理性化，对于一些想用好车，却并没有足够资金支持的时候，租车是一个最好的方式。

    注：Q = 记者 A = 梁华先生

    Q 作为新模式，壹成用车是如何与传统租车模式区分的？

    A 壹成用车与传统租车有着本质的区别，壹成用车的核心理念是高端汽车的服务管家，消费者永远有决定车辆的归属权，消费者在用车过程中再决定车辆是否购买。

    Q 新模式对于消费者而言，又有怎样的吸引力？

    A 对于消费者而言，壹成用车完全解决了消费者所需要承担的车辆折旧贬值、费时费力的保养和保险以及一次性投入资金大等一系列问题，同时，壹成用车所提供的车辆，均为高端品牌车，让消费者提前享受应有的品质生活。

    “比拥有更好！”是壹成用车的用户服务理念，壹成用车让消费者体验到使用比拥有更好的消费模式，更加热衷于年年开新车，颜值岁岁高。

    性质：买车租车都已OUT ，用车至上

    Q 壹成用车与买车、贷款购车、传统租车三者对比，有怎样的优势？

    A 全新车辆、零保养、零保险、零折旧，是我们给消费者最真情的回馈，壹成用车确保消费者在合同内使用全新车辆的过程中，只需支付选用车辆10%的费用，如果愿意续用，则第二年起即刻逐年递减10%的使用费，让消费者自行决定车辆的归属权，试用期间，实时帮助用户做到省事、省时、省钱。

不同用车类型的首年（当年）费用

    Q 零保险和零保养是什么意思？

    A 消费者用车期间，车辆全险由壹成用车承担、车辆日常保养亦由壹成用车承担，消费者无需为这两项服务额外支付任何费用。

壹成用车的用车模式

    Q 消费者应如何选车？

    A 在壹成用车选车很简单。第一，消费者可以在壹成用车的加盟店或者线上平台选车，目前壹成用车APP已全新上线，用户可在360手机助手等平台下载使用；第二，消费者需要在当地加盟店内签订壹成用车意向用车协议，并且递交递交相关资料以及征信查询信息；第三，等待征信信息通过壹成用车官方审核之后，即可在当地加盟店签订正式用车合同；第四，用户需缴纳10%的用车费用，在首年用车需另付10%的押金（合同结束后退还），等待我方的车辆采购及配送到位；第五，用户可在当地加盟店交车，随后开启全新的体验！

壹成用车的用车流程

    Q 都有哪些车型可供消费者选择？

    A 目前我们已与奔驰、宝马、奥迪、保时捷、路虎、捷豹、沃尔沃、雷克萨斯、英菲迪尼、讴歌、JEEP 11个高端汽车品牌合作，为消费者实时提供多款车型任其挑选。

    Q 除了使用费还有其他的费用吗？

    A 用车费用仅为全新车价的10%，第二年开始则使用费用会逐年递减，即比上一年的使用费用再减少10%。另外，用车须缴纳保证金（与首年用车费用一致），合同到期则原数归还。

    Q 选用的车辆是否确保全新？

    A 这一点是肯定的，壹成用车提供的车辆均为全新车辆。这点也是区别于传统租车的标志性优势。

壹成用车线下实体店展示

    Q 目前，市场上早已出现行业内多种新模式，像滴滴打车、人人租车等，那么壹成用车与他们之间又有着怎样的区别？

    A 区别较大。壹成用车集中于用户长期用车，并且使用的是全新的车辆。方便消费者在生活以及商业行为中，方便快捷的使用车辆，解决想拥有车的消费群体心中的顾虑，并且全权支配给消费者决定车辆归属权。同时，壹成用车致力打造大资管、大平台、大数据，前端销售、汽车后服务的汽车服务综合性平台，这点与传统汽车平台截然不同，实现，零营销、零库存、零渠道。

    目前，壹成用车APP已经在安卓和IOS的应用市场上线，消费者或加盟商如有任何疑问，可下载APP或者通过关注微信、微博公众账号，随时接收壹成用车最新资讯与动态。

壹成用车APP页面展示

    与此同时，壹成用车已正式开启“壹成中国”网络销售计划，2016年将在中国布局40家加盟店，项目整体运营资金将突破800亿。同时，壹成用车在市场地位、盈利能力、用户满意度提升、社会责任四个方面也会达到均衡发展。梁华先生表示，不论是企业员工还是合作商，都是壹成用车的创想者，我们愿与勇于创新、拥抱梦想的伙伴共同前行！