埃菲尔铁塔上的雪铁龙广告

    另外我们广告历史上有这么一个故事，雪铁龙的标识连续十年都印在埃菲尔铁塔上。应该说在雪铁龙的品牌当中，有一切法国人、法国文化的元素，所有代表法国生活的艺术，它的浪漫精神，它的性感也好，所有最有法国感觉的这种意思都在里面。但是我们在中国宣传雪铁龙品牌是一个能够代表法国汽车的品牌的时候，我们不会忘记所宣传的车是在中国生产的，它也具有中国特色。这样的话也就是让中国的购车者，让中国的客户，在买一辆雪铁龙车的时候，他能知道他买的是法国的文化元素的一部分。但是我们要能够在广告当中做出这样一个特性来，就是当我们尝试了以后，我们要能够让这个尝试者不再想去尝试别的车。

    例如说我这么喜爱雪铁龙的品牌，当我去等计程车的时候，我发现这个计程车不是雪铁龙品牌，我宁愿再等一会儿。这也就成为雪铁龙品牌的引者。

    提问：就是如何评估它的有效性？

    回答：应该说现在这个新媒体，尤其是网络媒体这方面，评价一个广告的有效性是很难做的，我们现在还没有一个可靠的技术，例如我们从下载率、对一个广告的点击率来看，但是不见得点击了这个广告，就一定会产生后边销售的业绩。但是在传统的一些宣传办法当中，广告办法，例如张贴、电视广告、电影等等，我们现在有完善的手段可以很精确的计算出来一次广告所产生的效果。我们现在在哈瓦斯集团下边有十几个专门负责研究的机构，专门是研究我们做的各种广告宣传的有效性的，在世界各个地方找到一种办法，能够应用在新媒体、新网络宣传上边，这样的话还可以为我们今后有针对性的进行投入非常有用，我们要知道雪铁龙汽车大概15%的预算都是放在做广告宣传上。现在要知道法国在销售汽车的时候，80%的汽车销售是因为客户从网上进行选择。我想在今后几年之后，中国也会出现这种现象。