●大良汽车城用地瓶颈与周边汽车市场谋求发展，促使经销商出走

  ●同品牌4S店扩张步伐走慢；豪华车4S店导入需等待适当时机

　■文/本报记者 邓镇川

■顺德车市经过多年的经营，贴上了专业“标签”。喻飞/摄

　　作为南中国著名的汽车集散地，顺德汽车市场一直是珠三角最为活跃的因子。近几年，随着汽车品牌的不断圈地扩张，经销商战略版图的拓展和周边汽车专业市场的不断成熟，令看似不变的顺德汽车市场正发生着微妙的变化。

　　早在几年前，业界用“三国鼎立”的概念去分析佛山车市的三大板块的汽车市场时，顺德的经销商开始谋划着禅城和南海的方略，这种举动，对整个佛山车市走向融合起到一定的利好作用，而当奔驰、宝马、雷克萨斯等豪华车品牌一级店布点南海，禅城、南海车市走强时，回过头来考量顺德车市，我们或许可以从中获取更多的信息。

　　经销商战略外移适应市场需要

　　顺德经销商务实，但在商机面前，眼光表现得十分的锐利。几年前，有业界人士曾指出顺德汽车专业市场可能面临禅城和南海两大专业市场的威胁，但事实证明，禅城和南海两大专业市场的发展，正好给面临品牌饱和的顺德经销商向外扩展的机会。近几年，顺德经销商纷纷杀入禅城和南海开店，将新的营销、管理和服务方式带入了新的市场，在一定程度上，影响着禅城和南海车市的发展。

　　近几年，佛山汽车消费力的强劲释放，令市场竞争激烈的广州车商也借机纷纷抢滩佛山市场。对这种现象，业内人士普遍认为，顺德车商的外扩，不仅体现了顺德经销商经过长期积累的品牌资源，同时也展现了顺德经销商的市场战略眼光。

　　豪华品牌不会缺席顺德市场

　　在珠三角汽车消费市场中，类似东莞和顺德由于投资的外商较多以及本地私营经济较发达，成为豪华车消费的主要区域。近几年，随着豪华车品牌销售网络的扩展，顺德除德冠协力较早导入奥迪品牌外，广顺汽贸在经营Volov的基础上，2004年获得陆虎和捷豹授权并开出专卖展厅，但宝马、奔驰和雷克萨斯一直处于二级店或进口展厅销售。

　　从目前厂家传出的信息看，奔驰、宝马、雷克萨斯一级店将缺席顺德车市，落户南海。对此，顺德经销商表示，作为整个佛山车市考虑，南海的布点不仅可以辐射到禅城和广州，实际上也接近顺德，而顺德车市独立性较强，但整个市场的辐射力主要针对中山市场，所以布点在南海具有一定的优势。“但这并不是表明豪华品牌会缺席顺德市场，目前投建豪华车4S店成本颇高，按照二级店的经营，不仅可以减少一定的经营成本，也不会对市场造成过多的负面影响。”

　　市场规范打造专业汽车市场

　　细心观察人士知道，南海汽车市场经过近几年的迅猛发展，4S店品牌的数量不断攀升，而一个令人值得关注的现象就是，同品牌4S店的扩张数量要远远超出顺德，近几年，广本、别克、一汽大众、东风日产、东风本田、南海马自达、天津一汽等品牌纷纷开出第二家店，而对于品牌较早导入的顺德市场，这种扩张的趋势并不明显。

　　业内人士指出，顺德汽车市场品牌导入较早，市场比较集中，购车提供的相关服务比较便利，另外由于行业自律性强，服务比较专业，这些优势使得大良汽车专业市场保持着很高的知名度，由于购车比较集中，也令同品牌扩张在一定程度上避免资源的重叠。由于同品牌之间的竞争比较激烈，导致在争抢客源上往往会出现一定的恶性竞争，影响到消费者的心理取向，从这一点看，顺德汽车市场通过行业的自率，服务的专业性表现更强。