多年以来，汽车厂家和经销商虽然表面看起来是一派和谐，但私底下也存在着多种利益博弈。总的来说，经销商一年到头要完成多少销量，有什么样的优惠政策，怎样才能拿到返利奖，谁能优先提车谁后提车，这些条件基本上都还是厂家说了算。

    然而在2014年底，却出现了业内鲜有的经销商叫板厂家的事件——闹得沸沸扬扬的宝马经销商向车企索要补贴事件。记者从宝马东莞经销商处获悉，厂商已达成协议：在去年模糊返利11亿元的基础上额外再补贴40亿元，共计51亿元的补贴均以现金的方式结算给经销商。

    在宝马经销商要补贴成功之后，奥迪、奔驰厂家纷纷主动补贴经销商，而雷克萨斯、路虎、讴歌等东莞经销商也表示，他们也在与厂家协商如何补贴事宜。看来，多年来在厂商博弈中处于下风的经销商总算是占了一次上风。

    宝马厂家额外补贴40亿

    东莞一家宝马经销商的市场部经理告诉记者，去年12月初，宝马在中国的部分经销商宣称，来自整车厂方面的压力过大，因而将反向施压宝马，要求调低销量目标，并且获得更加有利的条款，其中第一条就是索要60亿元补偿，以弥补整年的亏损。

    10 天之后，厂商初步达成协议，补贴50亿元。就在业界感叹宝马反应之快时，又传出在2014年的最后一天再次和宝马汽车进行谈判未谈妥，导致经销商联合会要 求成员从2015年1月1日起停止从宝马汽车处提车。今年1月4日，宝马中国与宝马经销商联合会经过艰苦的谈判，最终双方达成协议，在去年模糊返利11亿 元的基础上额外再补贴40亿元，共计51亿元，2月份付清。目前宝马经销商已陆续恢复提车。

    该市场部经理告诉记者，目前经销商们已 经陆续拿到钱了，宝马答应的40亿元全部采取现金支付的方式。她还透露，除了现金补贴陆续到位之外，宝马2015年的商务政策也同时下达到各个经销商处， 增幅大概在15%左右。2015年的商务政策很好，一直不赚钱的宝马7系，也会有很多补贴政策，经销商对2015年还是充满信心的。

    奥迪奔驰主动补贴

    在宝马被经销商“围攻”之际，奥迪和奔驰则选择了更聪明的方式，主动提出要补贴经销商。

    近 日，奔驰在没有进行任何事前沟通的情况下，以“特殊销售质量奖励”名义，给旗下经销商对销售到本地的车型给予额外奖励，总计约10亿元。其中具体补贴额度 为北京奔驰生产的车型每台补贴7250元，进口奔驰车型每台补贴4200元。而在日前举行的奥迪年会上，奥迪决定于2015年建立以支持为导向的新商务政 策，建立结构简单、优化的经销商考核体系，同时宣布将给予经销商年度补贴20.5亿元，其中15亿发放给老店，5.5亿补贴给新建店。

    “的确有这个补贴的说法，但是我们并没有接到补贴文件以及细则，更没有看到钱。”东莞经营奥迪、奔驰等豪华品牌经销商集团投资人表示，相信车企应该不会朝令夕改，但目前还没领到钱。

    不少品牌跟进讨要补贴

    有了宝马、奔驰、奥迪三大豪华品牌的陆续补贴之后，其他豪华品牌的经销商也按捺不住了。

    东莞一家凯迪拉克经销商表示，凯迪拉克年会要在2月份召开，届时厂家有可能会正式公布如何补贴经销商的细节，经销商们都在等。

    据悉，路虎捷豹被索取15亿元补贴，与经销商正在僵持，保时捷经销商索要补贴无果，有的经销商已经暂停提车，而雷克萨斯也在讨论补贴经销商事宜。

    路虎东莞一家经销商告诉记者，厂家虽然没有像奥迪和奔驰那样明确说给补贴，但是在很多公开场合明确表示了，要与经销商共渡难关，不会亏待经销商。