坐拥华南汽车制造及消费两大中心的优势之下，广州车展在华南地区的影响力毋庸置疑。尤其在当前车市低迷，市场不太景气的大环境下，广州车展更是成了今年车市的“压轴”大戏，颇受关注，各厂商也显得尤为重视，希望借此一搏。

      本届车展上，丰田携一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯共42款车联合展出，展台面积达3800平方米，其参展面积、参展车型总数以及概念车总数等方面都创造了新纪录。其中，一汽丰田以16款车型包括纪念版、新的SUV等超强阵容全线参展，傲视群雄，足可见其对华南市场的重视和野心。

      借力车展为市场打强心针

      “得华南者得天下”，正是由于华南市场对汽车厂商的重要性，广州车展的规模及影响力正日益扩大。不仅广州本田、广州丰田、东风日产三大日系合资厂的生产基地坐落于此，一汽丰田在华南的市场份额也占据了半壁江山。

      今年前1-10月份，一汽丰田销量已超过30万辆，跟去年同比增长了40%。其中1~9月广东整体汽车市场增幅仅3.5%的情况下，一汽丰田在广东的市场上牌同比增长38%，市场份额也同比增加了3.5%，达到了15.2%，占据广东市场份额第一。其中尤以COROLLA卡罗拉、锐志、皇冠等车型在华南区域的表现最为抢眼。

      以卡罗拉为例，作为行销140多个国家及地区的全球战略车，累计销量已突破3300万辆的“世界最畅销车型”COROLLA家族的新血脉，卡罗拉秉承“为世界上每一个人带来幸福与快乐”理念，完美契合时代需求，以高品质和高性能为每一位用户带来了超乎期待的优质汽车生活。

      业内人士认为，一汽丰田之所以能占据日系车企在华南尤其是广东市场份额第一的位置，正式得益于卡罗拉这个“当家花旦”，其在华南四省中级车细分市场的份额达到26%以上，同比增加了11个百分点。其品质和性价比都得到广大车主的认同，无愧于单品牌世界销量冠军的称号。

      目前卡罗拉在很多城市的优惠幅度超过了1.5万元，也是其销量迅速提升的原因。一汽丰田汽车销售有限公司华南区域总监程鸣接受采访时表示，“明年卡罗拉的市场表现仍会较好，将会继续保持强势表现，领跑于华南车市；而锐志、皇冠等将在稳步增长的同时，寻求重大突破，但竞争也会更加激烈。华南地区是中国车市非常重要的区域，面对经济下滑，需求回落的情况下，借力车展也是提升消费者信心和市场信心的大好契机。不过，要想最终赢得市场，除了过硬的产品外，最重要的还要有完善的销售和营销体系。

      劲推纪念版意为助力终端

      在本次车展上，一汽丰田重点展出了4款特别纪念版车型，并引起了极大关注。

      据记者了解，一汽丰田为庆祝成立5周年暨累计销量100万辆的达成，于今年10月份特别针对4款主力车型皇冠、锐志、卡罗拉和威驰推出了特别纪念版车型。

      事实上，卡罗拉、锐志、皇冠等主力车型的产品力非常过硬，其价格和销量也一直都非常稳定。然而，在今年特殊的市场环境下，任何车企都不会非常轻松。而一汽丰田推出了特别纪念版，也正是为了进一步有效刺激市场，拉动终端销量。

      越是市场环境不好的时候，越是考验企业的营销力。程鸣说，“这次的金融海啸以及经济环境的变化，对汽车市场来说也是有好处的，在此种情况下，我们依然会积极地做好销售，我们会积极地进行促销等各项工作，尽我们最大的努力，让更多的客户了解我们，促进来店促进成交。精心推出的4款特别纪念版将会更好的带动市场，扩大份额。”

      据悉，一汽丰田几乎每年都会针对不同车型推出特别纪念版车型，让消费者拥有丰富的购买选择。今年皇冠特别推出纪念版车型是基于畅销级别2.5L Royal导航版的基础上精心打造的，采用了全新的铝制轮毂装饰，增添了更多豪华气质。另外，还追加了原本只配置在3.0L高级别车型中的智能钥匙及一键启动装置，让高质量的车生活变得更加便利。

      锐志纪念版车型是在原有2.5S真皮天窗版基础上推出的，其轮毂由原来的16英寸升级为更高一级别的17英寸，提高了整车的运动感。迎宾照明踏板和专用脚垫的配备则进一步增加了车内的时尚感。

      卡罗拉特别推出纪念版车型是在原本已配备丰富而广受好评的GLX-i的基础上推出的，增加了对舒适驾驶的车生活具有辅助功效的诸多配置，比如带加热的车外后视镜、定速巡航、测距雷达等。

      威驰特别纪念版涉及1.6L和1.3L两个排量级别的四款车型，其中，1.6L特别纪念版在原有的GL-i级别版上追加了侧部及帘式空气囊、副驾驶未系安全带警告系统，使得安全性得以大幅提升。另外，该车型还增加了驾驶席车顶把手、手刹镀铬按钮、车身同色车侧防蹭条、带转向灯车外后视镜等内外饰装备，无论是外观还是车内的装饰更加充实。1.3L级别的威驰特别纪念版，增加了极受消费者欢迎的铝制轮毂、倒车雷达、手刹镀铬按钮等配置。

      临近岁末，正值新一轮的购车旺季，各厂商也展开了新一轮的车型升级战、促销战，以冲击春节前的销量。据了解，当前一汽丰田各经销店货源充足，各纪念版车型还有众多优惠活动，将为消费者提供更多的选择和实惠。

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