第一计　瞒天过海

广州丰田凯美瑞

释计：
 备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。此计中所讲的阴指机密、隐蔽；阳，指公开、暴露。阴在阳之内，不在阳之对，在兵法上是说秘计往往隐藏于公开的事物里，而不在公开事物的对立面上，就是说非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

营销策略解读：
 通过进口佳美退市前的涨价和国产佳美的换名，广州丰田凯美瑞在一步步改变“比锐志低一级别”的印象，将来高价推出应该不是什么秘密了。对于佳美，国内车迷已经非常熟悉，对于成功打响了雅阁的广汽，业界也早有领教，甚至对于将来凯美瑞的成功，外界也是深信不疑。然而，这样一组没有秘密的组合，却令对手难以找到对付的办法，瞒天过海的功夫不可谓不深。

第六计      声东击西

新马自达３  江铃陆风风尚

释计：
 敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而
不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。

营销策略解读：
 新马自达３在宣传策略上一直咬紧速腾不放，这很容易理解。速腾是近期的热点车型，曝光率高，咬住不放也算是搭上顺风车了。另外，无论是事实上还是宣传上，长安福特肯定不愿意将新马自达的竞争对手说成是福克斯，尽管福克斯、思域等车型更像是新马自达３的竞争对手。这便是新马自达３在树立竞争对手上制造假象的目的。而陆风风尚将普力马视为竞争对手也如出一辙。

第八计     暗渡陈仓

东风本田思域 东风雪铁龙凯旋

释计：
 示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。暗渡陈仓，意思是采取正面佯攻，当敌军被我牵刺而集结固守时，悄悄迂回到敌后，乘虚而入，进行决定性的突袭。此计与声东击西计有相似之处，都有迷惑敌人、隐蔽进攻的作用。二者的不同处是：声东击西，隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓，隐蔽的是攻击路线。

营销策略解读：
 随着上市日期的临近，东风本田思域抛弃了早前将竞争对手锁定在花冠、宝来的说法，矛头转向福克斯、Ｍ３甚至速腾。据说，在某些场合思域已经放出风声，将雅阁也视为竞争对手。而东风雪铁龙则表示，锐志、马自达６、帕萨特、本田雅阁、蒙迪欧等将是其较量的车型。中国车市本来就不甚成熟，改头换面的新车又缺乏相应的参照，以致“竞争车型”很大程度上成了厂家营销的一部分。将热销车型宣传为竞争车型，隐藏实际进攻路线，不管暗渡陈仓是否成功，都没有什么副作用。

第九计     隔岸观火

一汽大众速腾 

释计：
 阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。坐观敌人的内部恶变，不急于采取攻逼手段，顺其变，“坐山观虎斗”，最后让敌人自残自杀，时机一到而我即坐收其利，一举成功。

营销策略解读：
 德国车一向都坚持不为所动的性格，大众目前在中国遭遇销售不畅的情况下，也许在营销思路上将有所变通，但他们从没放弃过他们的造车理念。定位“德系高性能轿车”的速腾，上市的宣传中并没有刻意将谁列为竞争对手，甚至有点与其他车型划清界线的味道，使得标榜孤傲德系血统的速腾对于其他车型的酣战，有一种隔岸观火的优越感。

第十七计       抛砖引玉

东风标致２０６ 
上海通用雪佛兰乐风  昌河铃木利亚纳 

释计：
 类以诱之，击蒙也。此计用于军事，是指用相类似的事物去迷惑、诱骗敌人，使其懵懂上当，中我圈套，然后乘机击败敌人的计谋。“砖”和“玉”，是一种形象的比喻。“砖”，指的是小利， 是诱饵； “玉”，指的是作战的目的，即大的胜利。“引玉”，才是目的，“抛砖”，是为了达到目的的手段。

营销策略解读：
 东风标致２０６受到了众多车迷的关注，但价格公布之后，不少消费者觉得缺乏惊喜。事实上，由于有以后１．４Ｌ排量的推出，目前的２０６很大程度上还肩负着试探市场的意义。在１．６Ｌ的２０６推出后，很多消费者都在打探何时推出１．４Ｌ排量。而上海通用雪佛兰乐骋以及昌河铃木三厢利亚纳的率先上市也是这个意思，也许销量上没有大热，但通过投石问路，至少摸清了市场，包括经销商在内，大家都在期待同门车型的上市日期。

第十八计         擒贼擒王

北京现代雅绅特 

释计：
 摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。此计用于军事，是指打垮敌军主力，擒拿敌军首领，使敌军彻底瓦解的谋略。擒贼擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，使敌方陷于混乱，便于彻底击溃之。不能满足于小的胜利，要通观全局，扩大战果，以得全胜。

营销策略解读：
 北京现代对雅绅特无疑倾注了很大的希望，在竞争车型中，雅绅特毫不保留地将矛头指向了广本飞度。对于小型车而言，尤其是在南方市场，可以说“赢飞度者赢天下”，直指飞度，目标明确，若擒贼擒王获得成功，则有望大获全胜。

第二十九 计      树上开花

广州本田思迪 

释计：
 借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。弱小的部队通过凭借某种因素，改变外部形态之后，自己阵容显得充实强大了，就像鸿雁长了羽毛丰满的翅膀一样。
    古人按语说：此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易发，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。所以，善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。

营销策略解读：
 广本的每次改款都没有过多的炒作题材，但却屡获成功，小小的改款会被渲染得比全新车型上市还热闹。三厢飞度摇身一变成了思迪，吆喝着全新登场了。广本这些改款车型的成功，除了高超的树上开花的本领，当然离不开对市场的洞悉。

第三十 计        反客为主

上海大众帕萨特领驭 上海大众ＰＯＬＯ ＧＰ 

释计：
 乘隙插足，扼其主机，渐之进也。古人说，主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。

营销策略解读：
 老款帕萨特在销售受阻的情况下，通过改款扭转了颓势，变被动为主动。今年２月份销量更是达到８４０２辆，与雅阁在利润最为丰厚的中高档轿车销量中平分秋色，并帮助上海大众一举夺回销量冠军。
 领驭反客为主的成功案例对即将推出的ＰＯＬＯ ＧＰ无疑有借鉴意义。对于１０万元价位的小车而言，通过改款，借助营销攻势扛起时尚的大旗，以ＰＯＬＯ的品质，扭转目前销售不畅的局面，甚至再度成为同级车的翘楚，并不是没有可能。

第三十五计         连环计

上海通用别克君越  

释计：
 将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。连环计是一计累敌，一计攻敌，两计扣用。两个以上的计策连用称连环计， “使敌自累”之法，可以看作战略上让敌人背上包袱，使敌人自己牵制自己，让敌人战线拉长，兵力分散，为我军集中兵力，各个击破创造有利条件。