宝马新3系

　　新车上市从来不乏看点，为了抓眼球，各大车商可谓八仙过海，各显神通。然而，还未入市的新车车价自降2.6万元，这样刺激的新车上市您见过吗？这样“优惠”的新车您敢买吗？

　　6月9日，华晨宝马汽车有限公司宣布推出宝马318i进取型，市场定价28.3万元。而与此同时，外地宝马经销店迅速传出该车型降价1 —2万元不等的消息。如此戏剧性的一幕，不仅让消费者摸不着头脑，连杭州一位从事豪华车销售十多年的老车商也感慨“史无前例，闻所未闻”。

　　北京、上海率先跳水

　　从宝马中国官方网站公布的数据来看，新上市的318i进取型配备4缸汽油发动机、2.0L排量、6挡手自一体变速箱，100kw最大输出功率，平均油耗7.8L，与其他车型的丰富配置相比并无太大亮点，甚至略显寒酸。与早先上市的另一款高一级别的318i领先型相比，进取型官方售价低了2.3万元，内饰方面缺少真皮座椅、座椅电动调节以及随车脚垫，其余配置基本相同。如此看来，这款新上市的318i进取型唯一的亮点只能说是性价比高，它是目前3系宝马车中价格最低的一款。

　　然而，就是这样一款在宝马官方宣传中被冠以“震撼价”登场的车型，刚上市却出人意料地再度价格跳水，这仅仅是经销商的个别行为还是厂方的销售策略？记者了解到，在汽车销售竞争最激烈的城市之一北京，率先传出了降价消息，有经销商甚至直接在网上打出信息：“318i进取型售价26万元，有红、白色两辆现车，如果需要其他颜色车型，需交纳3万元定金，提车等5天左右。”记者向北京盈之宝经销店核实得知，318i进取型实际成交价在26万元以下，此次优惠属厂家支持的全国性活动，到6月底止。上海的宝马经销店上海宝诚也证实，318i进取型的优惠幅度至少在2万元左右，目前车源充足。

　　杭州狂降2.6万元

　　供需决定价格，热门车型一直闹车荒的本地市场是否也有如此降幅？杭德汽车服务有限公司销售部的顾小姐透露，这个月底前，刚上市的318i进取型可优惠2.6万元，银、白两色有现车，其他颜色的车要等1个月左右。其余宝马3系(参数配置 图库)车从今年3月份开始也有1—1.5万元不等的降幅。记者向多家杭州宝马经销店证实，此次318i进取型上市是厂家支持的短期促销，让利幅度约1万元，促销截止本月底。而这期间，经销商往往还会根据自身的库存情况再做出让利。

　　“新车一上市便降价，厂家这样的调价政策主要原因可能是目前品牌间竞争太激烈。比如目前c-class降2万元，奥迪新A4的订单排到了9月份，这都对宝马形成了冲击。”宝马经销商杭州宝荣店销售经理蔡旭虹坦言。其实，今年受经济环境及小排量车补贴购置税的影响，豪华车降价并不少见——凯迪拉克的零利率车贷、奥迪的“左零右礼”、雷克萨斯的特价车、MINI的降价，还有买宝马七系送五系，各式各样的明降或暗降不断刺激着市场，一方面体现出豪华车还有降价空间；另一方面也让我们看到了豪华车的竞争日趋白热化。虽然豪车车商一直避讳降价，怕有损品牌形象，但降价换来的销量还是能够让他们释怀。

　　现在下单正是时机

　　在经销商眼里，看多了豪华车降价的消费者已经越来越理性。当豪华车较大的利润空间成为公开的秘密，不少消费者也形成了不降价不买车的心理。宝马杭德店的销售顾问告诉记者，宝马 318i进取型的促销颇有成效，上市两个多星期已经卖出了十多辆。因为进取型本来生产的量就少，经销商不愁卖不掉。   

　　既然如此，宝马为什么不在公布市场价格时就挤掉水分，甘冒降低消费者对品牌保值度的信心同时加剧市场观望情绪的风险，采用上市即降价的方式？“宝马新3系上市还要卖好几年呢，现在不定这么高，以后怎么卖？”北京盈之宝的销售顾问李国强说，“现在是降价，根据销售情况，以后还可以换成送保养、送配置的优惠形式。”

　　蔡旭虹经理也表示，不排除9月份前新车型的价格还将进一步上涨。过了9月，根据市场销售情况，如果厂方压库，价格会再度下探，但因为没有了厂家的支持，车价不可能低于现在的水平。她认为，如果消费者急于用车，现在买宝马318i进取型是好时机；如果不急着用车，也可等到10月以后再出手。