以“平民轿车”的名义立足佛山

　　经济型轿车２００５年在佛山市场的发展可以说是遇到了前所未有的有利因素。八月份开始蔓延的油荒似乎并没有把苗头引向准入门槛本来就很低的夏利、吉利等经济型轿车。像以经济型小家轿为主打产品的吉利汽车通过统一禅城、南海、顺德三个区的营销网络，借助厂家活跃于法兰克福国际车展、全国百强县市汽车巡游等各种大规模活动的势头，借威呐喊，将品牌打入佛山百姓人家。

　　由于今年年初把原来南海的吉利汽车专卖店归纳入与顺德、佛山车城同一销售网络以后，通过统一吉利汽车在佛山地区的经营手法、整合区域间的资源，把作为今年吉利汽车主打车型的自由舰连同经济型轿车的汽车消费理念成功导入佛山汽车市场，并实现平均每月佛山地区吉利汽车总销量达七十多辆的不俗成绩。

　　谈到对经济型小轿车在未来一年的看法，何经理表示，经济型小轿车明确将定位为“平民轿车”，把市场瞄准了初次购车、对车型没有太高要求的消费者，而这批消费者在佛山未来的潜在增长潜力还很大。因此，经济型小轿车在明年肯定会以丰富、完善产品线和提高产品性价比的方法来吸引消费者。

　　另外，何经理表示，除了加强产品开发能力，提高产品性价比以外，经济型车明年要在汽车消费市场已经逐渐成熟的佛山有所突破，还是要把售后服务的标准向其他大品牌看齐，再用更多的优惠方式给消费者带来除车价以外的更多实惠。

　　佛山扬海汽车销售服务店刘爱进：

　　中低档车竞争更加激烈

　　随着众多新车的陆续上市，明年中低档车市场竞争将更加激烈，该级别车市场总量也将在竞争中进一步放大。事实上，包括厂家、经销商，在今年的竞争中已经有一部分被淘汰，不上就下，明年洗牌的过程依然存在，２００６年、２００７年是关键，挺过这两年才能获得真正的生存空间。

　　卖车不赚钱已经不是秘密，所以明年经销商的工作重点将进一步往售后服务倾斜，以服务上档次为目标，进一步完善售后服务网点。

　　车价的变化不好预计，一些新车的上市肯定对市场造成一定的冲击，就上海通用而言，厂家拥有强大的市场营销部门，对每款车型都有自己成熟的定位，价格政策也将更加稳健。

　　佛山市骏万里汽车销售服务店吕伟强：

　　多种因素将刺激明年车市

　　明年佛山车市将会出现不少利好因素。经过今年的政策铺垫和各方的呼吁，以及消费者根据今年出现的油荒等汽车使用状况，经济型轿车将在明年得到更多认同。国家对鼓励汽车消费的方针依然没有变，农村城镇化的步伐加快也对乘用车将产生实质影响。另外，佛山路网今年有很大的改进，行车速度得到了提高，同时佛山目前有大批旧车面临换代，如老款皇冠３．０、凌志４００等，这些车型的换代将拉动同级别及以上级别车型的销售。

　　但是明年车市也会遇到一些需要解决的问题。车型同质化倾向需要避免，售后服务的重要性进一步加强。另外，大部分厂家依然在扩充产能，如果按照这种思维，不考虑实际购买力，消费者选择车型集中在部分品牌的话，一些品牌将存在较大的风险，但厂家也不会轻易降低产能，这使得明年车市依然呈现高速增长和快速调整的特点。

　　东风日产雄峰专营店钟志强：

　　日系车继续唱主角

　　明年将继续是日系车占市场主导地位。车型方面，首先是丰田佳美——凯美瑞将投产，凯美瑞将推出２．０Ｌ、２．４Ｌ两个排量，在车型上也有很强的竞争力。最近普锐斯作为全球惟一量产的混合动力车业已上市，这款打环保、省油、节能牌的车型将再次提升丰田品牌形象。此外，日系车中，东风日产这两年推出的天籁和ＴＩＩＤＡ大热，销量一路走高，明年除了推出全新升级版蓝鸟后，还将有一款全新车型面世。东风本田也将有思域上市，结束现在ＣＲ－Ｖ单一车型的局面。广州本田除０６款雅阁外，也将引进一款极有竞争力的新车。

　　前景虽好，竞争也激烈。正是看好日系车市场前景，实力车商纷纷加入本地市场份额的争夺。据初步估算，目前佛山已有日系车专营店１０多间，据悉，明年将再增广州丰田３间店、东风本田１间店、一汽马自达１间店，届时４大日系品牌在佛山将拥有２０家专营店。

　　佛山锦菱现代4S店徐志超：

　　个性车型成新焦点

　　奔驰、丰田佳美等车型的国产，导致明年进口车市场只剩下现代、雷克萨斯等品牌唱主角。随着关税进一步下调，标榜个性的车型，诸如法拉利、保时捷、林保坚尼等，相信比２００５年的市场表现要好，成为进口车市场的一个新焦点。备受关注的消费税问题，由于关税下调平衡了价格变动，对中级进口车经销商来说，市场价格基本上和２００５年持平，影响不大。

　　对于备受猜测的进入佛山市场的韩国现代新车型，徐志超表示，在２００５年初上海车展，现代发布的ＴＧ(ＡＺＥＲＡ）将成为明年首款进驻锦菱店的新车型，但要到２００６年３月份才能在佛山露面。

　　佛山宝迪市场部何志坚：

　　低排量、低耗油的家轿成首选

　　今年车市波澜不惊，虽然从四月开始，陆续有新车上市，但对整个车市价格体系未造成较大冲击。进入第四季度，并未出现预期中的降价潮，仅以“赠送礼包或其它优惠形式”吸引消费者的眼球，各车商互相“窥视”：礼包有多大？优惠送多少？有现车供应吗？提前拿车是否要加价？预计明年消费者购车越来越理性化，高排量、三厢车已不是消费主流。经过“油荒”后，低排量、低耗油的家轿成为佛山市民首选，日系汽车仍然是车市的大主角。预计在明年三月份前后，中级轿车的价格将重新洗牌，中级轿车将重建一个新的价格标杆。明年有哪些新车上市依然难以过早定夺，但对于一些进入市场多年的成熟车型，如果市场出现新车、降价等变化，相信能够及时调整产品结构和价格。

　　一汽轿车佛山合自达销售服务店徐建均：

　　竞争重点仍是技术和营销

　　明年车市会趋于平稳，车价方面不会有太大波动。虽然明年将至少有５０款新车型（包括全新及改款车）会上市，但国内汽车厂家利润分薄，经销商不会打价格战，竞争重点将仍然是技术和营销理念。

　　此外，明年汽车消费将受到很多“新车政”的引导，包括正在酝酿的汽车三包政策，汽车消费税的调整，消费者将会更加理性，对经销商的服务也提出了更高要求。

　　就一汽轿车而言，明年会推出新车型Ｍａｚｄａ３，这是一款紧凑型三厢车，公司还将在２００７年和２００８年陆续引进Ｍａｚｄａ品牌的ＭＰＶ和ＳＵＶ系列产品，会大大丰富一汽轿车的产品线。我们店在目前产品单一的情况下，仍然取得了不俗成绩，销售旺季每月达１００多辆，并获得了全国优秀服务店称号。明年我们将继续提高管理，结合“新车政”多探索营销思路、进一步提升品牌形象，为消费者送上贴心服务。