相关解读：东风日产“三大家轿”缘何势不可挡？

    受宏观经济增速放缓影响，中国汽车市场自今年起逐渐由井喷式增长转入理性平缓期，伴随这种转变而来的是市场竞争加剧。众多厂商越来越发现一个事实：单纯依靠传统的价格战已无法从竞争中获胜，在结合优势产品力的基础上创新营销思路才是脱颖而出的关键所在。

    无疑，东风日产在这方面比对手领先一步。轩逸、阳光、骊威家族的三大家轿上市至今，累计销量高达131598辆，增长超过15%。从全国各地的销售反应来看，消费者对其的追捧也一度造成了一车难求的局面，可见三大家轿已成破竹之势。

    全优品质奠定领军地位

    随着汽车行业制造水平的提高，对产品品质的高要求已经成为购车者普遍的关注点。东风日产深谙此道，以全优的品质一举俘获了消费者的心，奠定了三大家轿所在细分市场的领军地位。

    东风日产SUNNY阳光同级最长的2,600mm轴距和636mm后排腿部空间，使阳光的内部空间广受好评；动力上，阳光搭载HR15DE日产全球发动机，配合全新一代XTRONIC CVT无级变速器，保证了阳光充沛动力的同时，5.8L的超低百公里工况油耗更是傲视同级。毫无疑问，无论是空间、外观还是动力系统，阳光都表现出超越同级的全面优秀品质。

    作为日产全球的战略车型，轩逸的前身要追溯到中国第一代的豪华轿车代表蓝鸟（Bluebird），其卓越的产品性能和尊崇高贵的驾乘体验著称于世，创造了业界为之惊叹的“蓝鸟神话”。在蓝鸟高水准的技术平台上，东风日产采取“领先半步”的策略，为轩逸融入了诸多创新设计与先进工艺，将技术优势发挥到极致。轩逸问世后，每一次的升级改款都代表着中级车市消费潮流的不断革新。

    产品打造“家族化”概念

    新骊威家族三个系列12款车型完整勾勒出新骊威的产品“路线图”，通过产品层次的丰富、产品功能的全覆盖形成“家族化”概念，全面满足消费需求。

    以家庭生活和工作两不误的全新概念为目标市场而开发的骊威，没有延续目前汽车市场上常规的产品定位，而是推出了一个全新的概念“全时多能”轿车。所谓“全时多能”轿车就家用轿车与工作商务等多功能用车的完美结合体，它既拥有家用轿车的舒适性和操控性，又具备了多功能车的超大空间和安全感。驾乘者在“骊威”内部能够获得一个很好的头部空间和腿部空间。

    简而言之，“三大家轿”为消费者带来了更多样化的高品质选择。当消费者希望获得一款宜商宜家的家轿时，定位“全尺寸旗舰家轿”的轩逸是绝佳的选择；当消费者面对步步逼涨的油价愁眉不展时，低油耗节能专家SUNNY阳光助其一解“油”愁；而如果消费者心目中的完美家轿必须是超大空间的多面能手，那骊威系列正是为其量身打造的“全时多能”家轿。

    品类整合拓展营销思路

    具备傲人的产品品质后，“如何在混乱嘈杂的市场环境中进一步传递产品优势”成为了汽车厂商需要思考的第二个问题。东风日产率先推行的品类整合营销则很好的解答了这一业界难题。

    品类整合，即东风日产将旗下产品线进行全新的整合归类，以功能特点为区分标准，推出旗舰品类、家轿品类、SUV品类等几大品类概念。相比传统的单一车型划分标准，经过整合后的各个品类突出了产品集群力优势，同时也给广大消费者带来了更加丰富的选择。例如上文所提到的包含轩逸、阳光、骊威的家轿品类，就满足了不同层次家轿用户的使用需求，有效地提高了消费者的前期购车效率，具有指向性更强、购买成本更低、选择更丰富等优势。

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