京城车市每逢年底，各大汽车品牌的经销商都会掀起一波争抢销售业绩的暗涌潮汐：汽车厂商们纷纷推出新车型以吸引更多“准车主”购车，如9月份日产豪华城市跑车SUV楼兰上市、广汽丰田尊荣限量版白珍珠汉兰达全新升级、近期日产豪华MPV贵士也将华丽上市，可谓各类豪华车型争相斗艳。经销商们更是挥舞置换、优惠等促销大旗，尽力将京城准车主们聚拢到自家旗下。 回首这一年限购令下持续保持销售佳绩的城市豪华SUV细分市场，称得上是一道奇特炫丽的风景，都给京城车市不断续火，汉兰达给这束火把增添一分奇特光彩。

　　限购令下 京城SUV销量持续攀升

　　据广汽丰田北京区域营销总监信俊峰介绍：幸运中签用户拔高了“一步到位”的购车心理，无需摇号的置换用户也是追随SUV走俏京城的脚步。在“限购令“出台11个月里，汉兰达一直持续每个月不低于600台的销售业绩，可见汉兰达在同级别城市豪华SUV细分市场占据重要角色。购买汉兰达的客户群体中，通过置换购买汉兰达的用户已经占据整体销售业绩的近70%，在客服部门回馈信息总结中得出，二次购车用户对汽车的品质要求更高，用户购车早已不单单考虑外形、省油、保养等问题；保值率、品牌的信誉及全面服务等问题是这些车主更关心的购车因素。这些足以证明城市SUV热销反映出居民消费需求追求高品质、生活化的的西方式生活趋势。

　　京城车市 城市豪华SUV占据重要地位

　　另外，《2011年汽车流行趋势调查报告》中相关数据显示结论，消费者在过去10个多月对购车需求，城市SUV关注度远远超过相比去年同时期的两/三箱家轿车型。而汉兰达则凭借在城市豪华SUV中独特的七座豪华舒适空间以及北京地区尊荣限量版白珍珠的推出，持续销售火热；从汉兰达600余台每月的销售战绩，看京城SUV细分车市，表明SUV已经成为京城车市乃至全国车市中最重要的细分之一。

　　就广汽丰田为例，国产两年多的汉兰达自入市以来便凭借豪华大气的外观、具备轿车的舒适性、以及SUV的卓越动力和MPV阔达空间连续28个月蝉联城市豪华SUV销量榜首，“无界限“自由转换与商务、家用、休闲领域；与京城限购令下购车群体消费理念相融合。9月份针对北京地区全新推出的”尊容限量版白珍珠“汉兰达，更是在加装价值近六千元的硬朗个性中网前脸以及豪华轿车才配备的日行灯，但在售价上只增加了三千元，让汉兰达更具高标准综合购车指数的同时，给足了消费者实惠的购买价格。

　　京城12家4S店 给力促销齐上阵

　　据信俊峰表示：京城百姓之所以力捧汉兰达，一方面得力于汉兰达霸气硬朗的外形魅力以及豪华舒适超大的七人座椅空间，一方面，面临京城限购令汽车经销商们从实际出发，给足老百姓购车实实在在的价格实惠以及尊荣限量版汉兰达的产品升级，不得不使汉兰达备受偏爱。为了回馈北京地区长期以来对广汽丰田产品的信任与厚爱，北京经销处将在未来冬季推出连环购车优惠促销活动，以答谢新/老用户。广汽丰田作为率先推出置换政策厂家之一，置换汉兰达车型将享受到政府/企业最高双重补贴近万元优惠；推出贷款购置汉兰达，首付只需30%-最低7.5万元汉兰达开回家系列冬季购车优惠活动；首次摇号中签用户购车可享受“千元交强险“优惠活动等。

　　连环出招的优惠促销当然不止广汽丰田一个汽车品牌，环绕京城四五环路各大品牌4S店均出招置换、现金优惠等政策以吸引购车用户，各品牌经销商之间竞争也犹如晨暮寒风瑟瑟。想要抢占拥有自己一块稳固市场光凭屡屡促销优惠远远不够。优质的品牌服务、技术服务等诸多考验汽车品牌，对购车用户诚心的问题不只是纸上谈兵那样简单，真心付诸于行动才会长久获得客户信赖。据笔者了解，正当个别汽车经销商准备撤离北京市场时，广汽丰田逆流而上，于10月16日隆重将北京第12家广汽丰田销售4S店开进位于北五环的金港汽车公园内，可见广汽丰田对北京市场的偏爱与信心。

　　作为城市豪华SUV销售冠军的汉兰达，相信广汽丰田旗下SUV可以脱颖而出，冠军力量从长久以来群众的“眼睛“和良好“口碑”，以及北京地区12家4S店优质服务中得以体现。这个冬天，白珍珠汉兰达依旧会稳拿NO.1好成绩，让京城冬季车市“火”以来。