尽管距离传统的销售旺季五一假期还有半个月时间，但佛山车市上各大汽车品牌也已经展开了争夺市场的“暗战”：赶在“五一”前频频推出新车，费尽心思地推出各种“复合式”让利促销，直接将眼光投射到争夺售后市场份额……但对于佛山的消费者来说，2月份以来销售走旺的佛山车市，出现了“提车难”、“车价涨”等现象，各大汽车品牌提前预热的四月，购车是否正当其时成为不少佛山购车者的困惑。
文/记者李欣欣
图/记者龙成通
现象1
促销手段更多 兴“复合式”让利
尽管谈起购车，多数佛山消费者首先想到的是还有多少降价空间，但直接的降价已经日渐成为一把“双刃剑”：在吸引购车者的同时，也逐步令持有“买涨不买跌”心态的消费者进入持币观望状态。随着期待中的五一旺销季节的临近，在厂家指导价的基础上很多品牌车型都纷纷给出了让利销售策略；但基于对“降价”的顾虑，不少商家的让利尤为隐晦。在一汽丰田佛山的经销商店，销售人员向记者透露，卡罗拉让利送1万元礼包、花冠让利送5000元礼包；同时特别强调，是“礼包”而非现金。
如何应对消费者“买涨不买跌”的心态，激发持币待购车主们的购买欲望，赶在五一假期来临前再旺一把销售业绩的佛山车商们，纷纷展开了别样的“复合营销”的让利方式，一决雌雄。
在广汽丰田佛山溢丰4S店，美其名曰“溢丰丰田惠客冲击波——007风暴”的活动，实际上就采取了一种复合式的让利促销手段，涵盖了“0上牌费+0购置税+7辆雅力士特惠车”等内容丰富的促销优惠政策。为顺应广佛同城化发展趋势，东风标致广佛地区经销商在两地推出“0首期0手续费0利息”——更新换“贷”的风暴：以旧换新符合置换条件，即可在东风标致超30款现车中挑选新车，按揭购车免首期、免手续费、免利息。
现象2
瞄准出游商机 售车保养“双轮驱动”
尽管今年的五一假期仍然是“瘦身”版本，适宜出游的气候和小长假的来临，令车商们对驾车出游的消费者有了更多的关注。北京现代佛山禅昌4S店特别选取了都市SUV车型途胜作为促销重点，推出购买途胜车型系列，赠送5000元加油卡等实惠购车政策。在东风本田佛山时利和4S店，5月31日前任何品牌车主到店成功换购CR-V新车，可获赠2000~3000元不等加油卡等优惠。
说及出游，兼具商用和出游功能的轻型皮卡的佛山经销商也瞄准了四月时机，在南海顺铃4S店记者发现，在皮卡行业中有“节能王”的江铃国III电控高压共轨柴油经典款宝典，优惠让利5000元，由原来的9.38万元降至8.88万元。
而每到假期集中的日子，出游带来的汽车后市场商机也是不可小视的。尽管五一仍只有三天假期，但佛山经销商们还是早早地订出了自驾游计划。如佛山协力别克4S店将在五一期间举办“月鸣泛舟?寻春探秘”江西小武当山自驾游，已经进入预热状态。
瞄准出游商机，走购车促销和免费保养“双轮驱动”线路，佛山汽车商家们赶在五一来临前半个月就已经早早做足了功课。利泰集团北京现代佛山泰鑫4S店，4月30日前对所有该店车主进行发动机、变速箱、进气系统、刹车系统等车辆免费检测；东风悦达起亚南海悦亚4S店举办“关爱有‘家’爱车互动月”，推出全车免费检测、四轮定位、空调杀菌、四合一维护等多项优惠。一汽马自达各销售服务店启动“春季温暖”活动，不仅面向所有车主设置了28项免费专业检测，还对早期购车车主提供有针对性的价值升华计划。
“观望派”
待现车供应充足博更多车价优惠
“虽然说是经济不景气，但问了几家心仪的汽车品牌车型，却被告知没有现货，要等待提车或者加价提车。”家住顺德区乐从金河水岸的黎小姐说，过年后不少车型都出现了“备库不足，车价回升”的情况，她和丈夫就决定推迟购车计划了。她认为，4月底5月初都说是汽车销售的旺季，会迎来降价潮，但眼下旺销车型现车紧俏的情况，还是会影响让利的幅度，觉得并不是最好的出手时机，“所以想再等等看。”
“4月份是关键月份，对今年上半年车市将有承上启下的作用，希望借助新车的上市的推动，以多种形式拉动消费、提升销量，尽可能延续前三个月持续旺销的势头。”东风标致佛山中衡诚致总经理王凯表示，很多汽车厂家对四月底、五月初的车市销售情况非常重视，相应会推出力度较大的优惠措施。
“支持派”
五一前新车赶场选车时机好
自3月份以来，新车频繁上市让家住禅城区季华新景园的王先生看花了眼：“奇瑞Ａ3两厢、新爱丽舍两厢、东风标致207两厢、福特新嘉年华、新迈腾ＤＳＧ、新天语ＳＸ4……我和老婆去年底开始考虑购车，听说三四月份会上不少新车，所以选择在这个时候出手。”王先生4月份以来都在逛车市，他认为众多的新车上市，不仅能让他选择和比较有更大的空间，而且相应的车型也有让利；加上五一假期临近，可以驾着新车出去自驾游试试性能，买车正是时候。
而随着货源的充足和新车竞争的加剧，佛山汽车经销商们必须通过重新调整营销策略再次唤起消费者的购车欲望，让利促销无疑是最直接也是最为有效的手段之一，这也意味着4月份车价优惠幅度会逐步加大。
