一汽马自达汽车销售有限公司副总经理于洪江接受本报记者专访
于洪江对一汽马自达明年的市场环境表现出较强的信心。
核心提示：
在日系品牌着力攻城掠地的中国车市，一汽马自达似乎有点尴尬。与广州本田、东风日产和一汽丰田的频密“出牌”相比，一汽马自达能够握在手中的惟一一张王只有M6，显然有点势单力薄，而令业界侧目的是，M6连闯4年大关，显示出了过人之处。
不可否认，一汽马自达的成功除归功于当年切入中国市场的汽车消费环境和产品出色的性能外，营销推动同样重要。正是这样，在众多品牌产品换代频繁，新车辈出的市场背景下，一汽马自达能握着市场的动脉——性价比，从而化解众多对手的尖利刀锋，赢得市场。
给业界更多期待的一汽马自达，在M3遭遇渠道困扰和Wagon处于磨砺阶段之时，我们将目光转向了另一端——一汽马自达今后2～3年将投放的8个车型，以确保2010年国内产销达到30万辆的预期目标。这意味着，一汽马自达将酝酿一场反击。
本期，记者接触了于洪江，与这位业界营销高手，一起探求一汽马自达新战略。
□文/本报记者 邓镇川 图/吴泽阳
在9月和10月连连闯过万辆大关之后，业界将目光投向了一汽马自达。
经历了4年之后，M6并没有褪色，在数据的有力印证下，给了一汽马自达更多的期望。
“M6的出色表现，完成今年的销量目标应该没有悬念，明年产品线会进一步得到扩充，凭借着M6积淀的市场口碑，一汽马自达会有更好的市场表现。”日前，到佛山走访的于洪江，显示出了充足的信心。据他透露，明年一汽马自达将带来3款或4款新车。
记者了解到，作为一汽马自达三大市场板块之一的广东，目前销量仅占全国的12.1%，于洪江表示，这个数字明年将会迅速突破。
首进“万辆俱乐部”
记者：（以下简称记）今年年初，一汽马自达公布了9.5万辆的销售目标，这个目标今年能完成吗？
于洪江：（以下简称于）去年M6销售量只有4.73万辆，今年计划5万辆，但预计可以完成超过5.5万辆。今年9月M6、M3各销售5654辆、4710辆，以10364辆的成绩首次实现跻身“万辆俱乐部”企业，10月份也企稳了万辆大关。从今年前三个季度看，一汽马自达的销量增幅达到了20%，完成全年的销售目标没问题。
记：今年广东市场的表现怎么样？
于：今年9月广东销量全国排第三位，低于浙江和北京，其中北京单店平均达到215辆。广东和浙江销售基本持平，按照我们正常的估计，广东应该排第二位。广东市场十分活跃，部分经销商单店销售能力较强，佛山合自达经销店就排到了广东市场第二。
明年市场环境看好
记：作为一汽马自达主力车型的M6，随着迈腾、蒙迪欧致胜、第八代雅阁等众多新车的狙击，您觉得一汽马自达会有哪些竞争优势参与市场的较量？
于：一方面，我们单店销售能力强，有一个不错的市场占有率，而且一汽马自达建立的品牌口碑较好，用户忠诚度也比较高；另一方面，新车上市给我们带来市场压力的同时，也会酝酿新机会。按照我的分析，蒙迪欧致胜和第八代雅阁的上市，在价格区间上比旧款车型会出现上调。目前M6 2.3L的售价是在20万元以上，M6 2.0L在20万元以下，新车上市后，一旦价格往上调，等于给M6 2.0L腾出更多的市场空间，所以，明年整体的市场竞争环境对一汽马自达而言，可能并不是坏事。
记：一汽马自达这几年的产品线比较单薄，厂方透露今后2～3年将会投放8个车型，明年你们会有什么车型投放市场？
于：今年底我们会引进进口的MPV车型M5，目前该车已正式接受预订；明年3月左右，我们会导入进口两厢版M3，这款车的价格会比目前在售的三厢车型略高；另外，明年年底我们还会导入M6的全新换代车型新M6和马自达车系里最高端的MPV车型马自达8。
记：一汽马自达宣布，明年一汽马自达将主要销售中高级以上车型，同时负责马自达品牌的塑造，这是否意味着新M6比旧M6会有一个较大的改观？
于：确实如此。新M6是一款在全新平台生产的车型，我们一般不叫它为08款产品，它比旧款M6将要高一个档次，其中轴距比旧款要长50厘米。可以说，新M6与旧M6就好像现在的M6和M3一样，在价位档次上有一个差别。新M6的主力排量将会是2.5L。
记：两厢版M3也是业界期待的车型之一，您是怎样看中国的两厢车市场？
于：我觉得两厢车在中国市场已经形成一定的群体和消费氛围。从早前的坚决反对到现在的逐渐流行，可以说，这是中国消费者所要经历的一个审美的过程，今后出现部分两厢车型销量超过三厢应该不足为奇。
广东市场地位全国第二
记：目前广州本田、东风日产、一汽丰田等日系品牌在佛山都已超过了4家店，一汽马自达还没有在佛山建新店的消息，在网络扩充方面，你们怎样考量？
于：网络扩张要根据市场保有量和新产品跟进的速度，部分日系品牌的产品投放速度比我们快，加速扩张很正常。随着一汽马自达更多新产品的导入，网络扩张会得到进一步强化。目前一汽马自达全国有140家店，广东市场有16家经销商，今年我们将会在中山再开一家。
记：华南市场一直是日系品牌的重点市场，一汽马自达是怎样看待广东市场的？
于：一汽马自达在广东市场销量约占全国市场份额的12.1%，整体的市场地位在一汽马自达的概念中排在第二。一汽马自达在全国的市场份额比较均衡，不像有些品牌处于一种失衡状态，这也说明了一汽马自达在全国被消费者接受的程度。我觉得广东是一个重要的阵地，我们也会加大在这边的市场投入。
记：佛山的市场份额是多少？
于：佛山的销量占整个广东市场的20%。
