“金九银十”对于经销商而言，意味着销售黄金时间的到来，也意味着下半年紧张冲刺的开始。对于消费者而言，则意味着购车良机到来，也意味着可以在众商家的大幅让利促销中得到更大的实惠。

　　据中国汽车工业行业协会统计数据，今年上半年，七成国内主要汽车企业未完成销售计划。

　　今年的“金九银十”是否依旧火爆？经销商能否在这段期间抓住消费者、赚得真金白银？黄金周就可大致见分晓。

　　送全保送礼金 招招见真金

　　8月30日，海马海福星大幅降价1万元；9月4日，北京现代举起降价大旗，伊兰特、雅绅特、索纳塔价格大调整，最高降价达1.6万元；一汽大众、东风悦达起亚、一汽马自达的降价促销活动也在火热进行……

　　经销商还纷纷以特价车形式吸引消费者的目光。一汽大众合诚4S店将每周推出一款特价车。涉及速腾、宝来、开迪等车型。这些车型都是库存车、偏冷门颜色以及1000公里左右的试驾车。同时，购买特定车型还将赠送全保。而起亚佛山顺合4S店及佛山协力别克也以每周一款特价车的形式给消费者最大限度的让利。此外，诸多新车也趁势而出。08款凯美瑞接受预订、新蒙迪欧21万元起预售、广州本田08款思迪、飞度型动派9月9日全国统一上市、9月22日东风标致新307上市……在国家发改委最新公布的新车目录中，有16个轿车企业的33款产品上榜，上市时间大多集中在9月和10月。

　　尽管如此，也有经销商表示，在“金九银十”销售旺季，除急需冲量的个别品牌外，大部分品牌的实际优惠幅度并不会比平时大。一汽马自达中衡骏达4S店董事总经理赵放表示，近段时期以来马自达各车型都有很大优惠，价格已经逼近经销商底线，所以下半年不容易再有大降价。

　　赵放对于下半年车市还是很有信心：“新雅阁一旦上市将对中级车市场造成一定冲击，一汽马自达将陆续推出两厢版马3和马5，前者是为了补偿三厢马自达3明年不再经过一汽马自达渠道销售的损失，后者是一款7座小车，个人觉得是普力马升级版，作为经销商我们也希望厂家给出贴合市场的定价。”

　　赞助赛事组织自驾游扩大影响力

　　“虽然成交量还没有明显提升，但是看车的人多了一倍。”陆风汽车城西汽贸店市场部经理李福熙说：“我坐在楼上都能听见楼下展厅的嘈杂声，昨天一天，我们店里卖了13辆车。”一汽大众合诚4S店总经理马健说。“人流量和销售量都提升了大约30％。”奥迪德冠协力4S店市场总监魏亚楠表示。

　　车商主动上门开展营销

　　面对人气开始聚集、购买力开始释放的黄金周车市，很多车商并没有坐等客人上门，而是开展了多种形式的营销。

　　作为2007年女足世界杯汽车类的唯一赞助商，韩国现代汽车集团派出了由160辆车组成的组委会用车服务本届赛事。进口现代南海锦菱4S店市场部经理徐志超表示，十一黄金周期间，该店也将结合这一主题展开营销；郑州日产则在推出御轩和奥丁新车的同时，冠名赞助2007年全国现代五项锦标赛，新车 MPV御轩也同时成为大赛的指定接待用车。中国首枚奥运金牌获得者、国家体育总局自行车击剑运动管理中心副主任许海峰也亲临广州，见证了“2007年全国现代五项锦标赛”冠名签约仪式。

　　继2007年BMW杯国际高 尔夫球赛中国区分站赛佛山开赛之后，奥迪佛山德冠协力店也在国庆前夕举办应奥迪quattro杯高尔夫锦标赛的需要的练习活动，该店市场总监魏亚楠介绍，今年30场赛事分南北两个赛区进行角逐，预计将吸引20个城市的3500多名国内业余高尔夫爱好者和奥迪用户参加。

　　东风日产雄峰店、一汽大众合诚店、广本得成店等多个4S店还在国庆节前错峰组织车主自驾游，在让车主了解自己爱车性能的同时，也加深车主之间、车主与4S店之间的沟通与联系。“客户是我们的根本。现在，组织车主自驾游已经成为4S店售后增值服务的一部分，通过休闲的自驾游，4S店还能建立自己的口碑，从而吸引更多车主前来购车。”东风日产雄峰4S店副总经理周燕说。

　　竞争从“金九银十”开始