送万元礼包”、“8000元精品优惠”，汽车精品大额促销优惠是目前车市流行的销售法则。相对于现金优惠，经销商更加愿意将让利给消费者的优惠额度通过汽车精品来体现。尽管消费者也清楚汽车精品的价格存在很大的水分，但在价格日益透明的汽车销售行业，汽车精品依然找到了风行车市的存在空间，甚至反客为主成了部分经销商的重要利润来源。汽车精品销售究竟有什么让经销商乐此不疲的商业魅力，精品销售到底有哪些消费者不熟知的行业秘密……

    汽车销售行业的利润向售后转移已经成了目前的行业“规范”，其中汽车精品的销售已经成了经销商销售利润的重要项目。那么，消费者为新车添置的汽车精品是否物有所值？汽车精品的利润究竟有多大？消费者购置的汽车精品都有用且必要吗？

    新车精品平均消费3000元

　　一般购买新车之后，4S店的销售人员都会推荐消费者购买部分汽车精品，而刚刚购买新车的消费者通常也乐意为此花钱。记者了解到，目前新车购买者为一辆新车添置的汽车精品价格通常在500元～8000元不等，而且在汽车精品的价格问题上，并不像车价那样“斤斤计较”。

　　大多数消费者购买新车后首次在4S店添置汽车精品的价格在500元～8000元不等，平均消费在3000元左右。消费者最常购置的汽车精品主要集中在防爆膜、倒车雷达、真皮座椅、防盗锁、底盘防锈、底盘装甲、GPS、地毯等，部分客户还会选择安装疝气大灯以及汽车音响等产品。粗略计算，如果将大部分精品选装，即使是不对大灯和汽车音响进行改装，一辆新车的精品价格都将在10000元以上。

　　记者调查得知，消费者购买汽车精品的习惯与购买车型价格以及消费群体有很大的关系，一般档次越高价格越贵的车，选购的精品越多，单车平均消费汽车精品价格也越高。例如，10万元以下车型购置汽车精品价格基本在500元～3000元左右；而10万元～15万元车型购置汽车精品价格就在2000元～4000元之间；而20万元以上车型购置的汽车精品普遍达到5000元。另外，新车购置精品的价格与汽车品牌和消费群体关系也很密切，一般日系车型车主精品消费要相对较高，另外，刚刚上市的车型也比成熟车型单车精品消费高。

　　汽车精品价值对折是行规？

　　对于汽车精品的销售利润，不少消费者也很清楚其中的水分不少，但究竟利润具体有多大，或者说消费者花的钱到底能买到多少东西却并不知道。

　　“一般汽车精品的价值要在卖出的价格上打对折，高档车销售的精品价格水分就更高了。”某品牌经销商负责销售的主管告诉记者。

　　业内人士透露，一般一辆新车购置5000元的精品，其价格通常只有3000元甚至2000元，例如底盘防锈、底盘装甲等项目，通常4S店的标价都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。

　　如果按照一辆车选购5000元汽车精品计算，平均的销售利润可望达到2500元以上，而这个数字比一些车型的销售利润还要高。

　　“精品销售之所以能够维持较高的利润，主要是汽车精品的价格还没有完全透明，相对车价而言，汽车精品的价格可操作的空间更大。”同一个项目，例如防爆膜，不同品牌的价格差异很大，消费者很难对产品的品牌、性能进行详细的比较。即使是价格更加昂贵的产品，经销商也能以“我们的产品比另一家的好”为由解释。

　　而很多的汽车精品是以优惠促销的名义送出，再加上消费者对汽车精品的价格信息缺乏了解，也导致消费者普遍默认了汽车精品的巨大利润空间。在很多消费者看来，汽车精品是一种价格优惠的心理补偿，至于其价值几何往往抱有送多少算多少的心态。