�K�K汽车是大件消费品适合年前买

�K�K没有销量压力年终销售任务提前完成，这成为近期车价“看涨”的一个重要因素。“我们早就完成了今年厂家制定的销售指标。”一位经销商这样告诉记者，销售任务一完成，接下来的时间自然就没有必要亏本销售了。此外，以前年底时厂家为完成一年的销售任务，会给经销商一些特殊政策，对经销商的价格限制不那么严格，但现在无论是经销商还是厂家任务都完成，厂家自然就要重新统一调整价格了。

�K�K导致车市“涨价”的另外一个因素是市场供求关系的变化。“今年厂家的排产计划比较谨慎，无论是厂家还是经销商手中的库存量都不大，所以在销售旺季时车源就不够了。”一位４Ｓ店的负责人称，随着年底销量的增加，无论是汽车厂家还是经销商库存车都不多，在这样的供求关系下，涨价是必然的。春节是个传统的销售旺季，购车的人比较多，“对于消费者来说，汽车是大件消费品，人们还是习惯辛苦一年后再添置。所以，赶在春节前买车的人比平时明显增多”。

�K�K记者支招

�K�K１．小康家庭的务实之选

�K�K购车环境：小康家庭是最容易在春节犒劳全家的群体之一。他们家庭和睦、工作稳定、稍有积蓄。虽然仍然处于薪金阶层的中下档，每个月还要供应家庭开支的费用，但一款合适的车，足以增添节日家庭的和睦和喜悦气氛。甚至可以说，汽车的加入可以轻而易举地改变和提升家庭的生活质量。

�K�K月收入：５０００－８０００元之间，除了日常开销，每个月仍然有三五千元的节余。

�K�K购车特点：这样的家庭一般都倾心于经济型、实用型的车型，对外形、内饰追求不是很高，更趋于务实之选，价位在１０万元左右。如凯越、伊兰特、福美来等一降再降的价格让人心动。

�K�K２．年轻白领的平凡享受

�K�K购车环境：达到白领收入的青年们，工作紧张，收入颇丰，思想更为前卫，对生活质量的要求也相应要高，已经成为中国购车的主力人群。一款合适的轿车不仅为他们提供上下班的代步工具，同时可以满足年轻人爱玩的天性，车友会、集体出游成为他们释放压力、扩大社交圈的又一选择，也可以最大限度地提高他们的生活质量。

�K�K月收入：６０００－１００００元左右，面临结婚购房的压力，但两个人的经济实力，仍然可以令每个月有不少的节余。

�K�K购车特点：体面的工作，较高的文化素质决定这个人群购车对品牌和车型的外观、内饰等要求较高。当然，这些车型一般上市时间不长，价格的优惠还不是很大。广州本田飞度、上海大众新ＰＯＬＯ、东风标致３０７、东风日产骐达、东风悦达起亚赛拉图、丰田威驰等品牌造型时尚，且价位在１０万元左右。长安福特福克斯、东风本田思域、一汽丰田花冠等车型，同样外形、内饰时尚，价位有所升高，在１５万元左右。当然，这个群体中，也不乏一些对车型要求更高的，甚至宁可贷款也要买辆好车，于是一汽马自达６、一汽丰田锐志、东风雪铁龙凯旋等２０万元上下的车型也都是备选车型。

�K�K３．企业精英的终极选择

�K�K购车环境：作为商务高端的人士，他们对私家车也是颇具品位。虽然很多都是单位配车，但看惯了奥迪、皇冠的他们在日常生活中，仍然禁不住一些高性能车的诱惑，因为这更能让他们找到速度、激情和驾驭的感觉。因此，这部分人在购买私家车的时候更趋向于驾驶性能、乘坐舒适度，当然少不了前卫却不张扬的外形。

�K�K月收入：以年薪来计算，不低于３０万元，他们对品牌、性能等方面的要求都很高，爱车是他们对个人品位的诠释。