高端市场难攻

     品牌高端化是大势所趋，也是自主品牌生存和发展的必经之路。

     不久前，奇瑞推出瑞麒G6，售价18.98万～25.98万元。这个价格引起了很大的争议，同时引发了一场外界对于自主品牌是否应该如此高端化的讨论。甚至有一种观点认为，自主品牌目前遇到的困境，很大程度上与自主品牌不务实和盲目乐观分不开。

     外界的悲观情绪并非没有道理。作为自主品牌的领头羊，奇瑞是最早进行战略转型的企业之一。2007年，已经实现第一个100万辆的奇瑞提出了“战略转型”，加大研发力度，希望在提高质量的同时提升品牌形象。此后，奇瑞一直以“工程师文化”著称。然而，理想向左，现实向右。“战略转型”后，奇瑞的销量开始大幅下滑，市场份额也节节萎缩。

     要品牌还是要销量，这是摆在奇瑞面前的难题，也是摆在所有自主品牌面前的难题。去年年底，瑞麒G5(配置 图库 口碑 论坛 4S店)以最低14.28万元的售价，宣告奇瑞正式向中高级车市发起进攻。上市之初，奇瑞曾高调宣称，G5的年销量至少在3万辆以上。然而，直至今日，大街上仍难觅G5的踪影，G5的销量更是如商业秘密般从未被提及。

     在G5出师不利的情况下，奇瑞仍然勇敢而执著地推出G6，不得不说勇气可嘉。从事汽车行业的人都清楚，品牌只有坚持，才有可能取得最终的胜利。对于奇瑞来说，发展路径也许有失误，但失误不在于对高端化持之以恒的坚持，而是产品线过于混乱、营销模式过于保守等。

     近期因高端化同样饱受争议的还有上汽荣威品牌。由于背靠上汽这棵大树，荣威品牌从诞生之日起就含着金钥匙，再加上产品给力，荣威一直是自主品牌中产品溢价能力最高的，并被看做是自主品牌向高端发力的代表。然而，今年以来，荣威的销量也出现了较大幅度的下滑，于是，有人开始质疑，荣威的光环是否已经褪去？自主品牌高端化这条路到底能否走得通？

     8月上旬，荣威W5携最低17.18万元的售价上市，对这个问题做了最好的回应。荣威品牌相关负责人告诉记者，尽管在销量上遇到了暂时的困难，但荣威不会打价格战，以价格来换取销量。“自主品牌向上的路确实艰难，但正因为艰难，我们才要坚持，否则就会前功尽弃。”

     众所周知，在自主品牌高端化的过程中，产品品质和服务是最重要的两个指标和基石。如何提升产品品质和服务水平，确实是每个自主品牌车企必须考虑的问题。事实上，说所有自主品牌都遭遇发展阵痛是不确切的。上半年，与比亚迪、奇瑞和上汽等企业的下滑相比，长城汽车累计销售23.8万辆，同比增长39.9%；江淮乘用车销售13.7万辆，同比增长44.2%；吉利汽车销售21.3万辆，同比增长9%。

     那么，为什么这些企业就能逆市前行呢？汽车分析人士钟师认为，自主品牌要突破品牌天花板，就必须要做好自身的产品升级和服务升级，走出一味把车型做大的误区，做好每一款车型的品质和服务，要能够推出精品，改变自主品牌在消费者眼中的低质形象。话虽如此，做起来难度却很大。从长城和吉利的经验看，在做好品质的同时，稳步提高价格是上策，这样既能有效地提升口碑和美誉度，又不会对销量造成太大的影响。

     也就是说，在合资品牌一手遮天的中高端市场，自主品牌要向上突破是非常困难的，最好的办法就是一点点侵蚀，先突破“10万元天花板”，在获得销量和口碑的双丰收以后，再慢慢往上走，期待一口吃成胖子只能是痴心妄想，搞不好反而容易葬送辛辛苦苦积累起来的“老本钱”。当然，此法不适用于本身起点就比较高的上汽荣威和一汽奔腾。

     高端市场难攻，却不得不攻，只有进攻，才能为自己赢得尽可能大的生存空间。