即使是普通消费者也明白：岁末是买车的最佳时机，因为，车价此时已达到全年最低点！12月的最后一周，对于经销商来说，也是最后冲量的唯一机会。面对余下的寥寥数日，车商纷纷亮出了价格“底牌”，对于购车者来说，车价“抄底”的时机已经成熟。不过，翻过了12月31日这道坎，将价格杀得血肉模糊的汽车经销商有可能会将部分优惠政策收回，想要“抄底”恐怕只有等明年年末了。

　　【市场风云】

　　年关难过 车商憋不住了车价稳不起了

　　“12月份是一年中最难过的一个月，这一个月，一切都以销量为中心。”近日，一位车商向记者大叹年关难过。

　　的确，每到年底，库存的压力、销售任务的压力、资金的压力，一起向汽车经销商袭来。而要消化库存，完成销售任务，尽快回笼资金，提高汽车销量是唯一的出路。这个时候，经销商哪怕不赚，甚至亏本都要想尽办法将车卖出去。实际上，促使年终汽车降价的动力不外乎三个方面：一是厂家对经销商的考核已经到了算总账的时候了，库存大的经销商不得不降利润、保数量；二是随着新一年的临近，不少新车型即将推出，老款车型面临“新陈代谢”，搭上年底集中降价促销这趟顺风车能更好地清库；三是在中国人的观念中，年底是置办年货的时候，如今，汽车也成了一种很体面的“年货”，经销商当然不会放过这个集中消费期，用薄利多销讨好消费者。因此，对已经锁定目标的消费者来说，12月份将是出手的最好时机。

　　【购车宝典】

　　等待降价？车价已经触底

　　购车对于普通的消费者来说，买车是仅次于买房的大宗消费，当然希望车价越低越好。但是和买房一样，车价会根据市场变化有升有降，消费者很难买到最低的价格。实际上消费者也没有必要一味追求某款车型的历史最低价，只要以一定时间内相对最低的价格，买到满意的车型就可以了。而每至年终，大部分汽车价格已经触底，正是下手购车的最好时机。另外，今年春节相对往年来得更早一些，现在买了车，经过一个月磨合后，驾驶起来会更加得心应手，春节长假期间开着新车或走亲访友，或自驾旅行也是一件美事。

　　等待新政？放弃优惠不划算

　　上周，国家有可能会减免或下调1.6排量以下新车购置税的消息，给计划购买小排量车型的消费者带来了惊喜。而在惊喜的同时，不少原本打算元旦前购车的消费者将购车计划搁置了下来，等待购置税新政的出台。“我早就看好了一辆SPARK，价格谈好了都要付钱了，突然听到这个消息，就把买车的事搁了下来。”刚从一家4S店看车出来的消费者谢小姐告诉记者。

　　“其实我们很理解消费者的这种想法，如果购置税新政出台以后，购买小排量车的消费者就可以节省几千块的购置税，”一家4S店的工作人员告诉记者，“但是消费者为了等待新政策而放弃元旦前购车就有些不划算了，因为有可能过了12月31日，经销商很多优惠政策就收回去了，如果到时候购置税不变，或调整幅度不大，消费者难免会错过了年底优惠的大好时机。” 记者陈旭

　　【抄底行动】

　　建国汽车百万优惠等你拿！江淮瑞风包牌价11.98万！最新款福克斯优惠12000元……就在2008年的最后10天，成都车市异常火爆，车商纷纷抛出抄底价格，

　　进行最后的疯狂大甩卖。据了解，绝大部分车商在本次特价抄底风暴中，都是零利润甚至亏损卖车，对此，不少抄底的车商表示，作为有实力的经销商，不仅要以零利润来回馈消费者，而且还承诺做好售后服务，打造自己的品牌影响力。

　　据了解，在此次特价抄底风暴中，本地的经销商“航母”建国汽车率旗下23大品牌集百万巨惠亮相车市，掀起成都车市年底力度最强的促销风暴。对此，东创建国汽车集团董事长助理、营销总监王海表示，“作为实力派经销商，我们现在所做的并非追求销售利润，而是整合多品牌资源，加快建国汽车的品牌服务建设。”据悉，建国汽车多年来对于树立“百年老店”的目标矢志不渝，而此次特价风暴是其打造服务品牌的一个插曲。

　　除了大型的集团经销商以外，一些单品牌4S店也纷纷加入特价抄底行动中来，并且优惠形式多种多样。在提供传统的现金优惠的同时，成都怡安汽贸还推出购瑞风包牌价，新元素名爵每天推出一款特价车，申川大众在售后服务上也提供人性化的优惠服务：自车主买车之日起就能享受到专业服务顾问的保姆式服务等。成都怡安汽贸副总经理兼销售总监周国宏告诉记者，今年的市场形势虽然对商务车和SUV来说都很不利，但是怡安还是比较圆满地完成了厂家下达的销售任务，这离不开广大消费者的支持，怡安此次推出的特价抄底活动基本就是零利润卖车，实际上也是回馈消费者的答谢行动。记者张欣男