本期WZAUTO访谈邀请到上海通用别克市场营销部区域销售经理李箴先生，请他带我们进一步走近新君威。
上海通用别克市场营销部区域销售经理——李箴先生接受采访
定位于70、80后的新生代精英
1.WZAUTO:时隔6年之后，新君威彻底摒弃了老款君威的公商务形象，定位在“中高级私人运动座驾”。从“宁静致远”转型到“时尚运动”，新君威这次来了个180°转变，能否请你谈谈新君威从研发到上市的背景？
李：首先是别克品牌，我们的宗旨始终以目标消费群体的需求为导向，顺应新的发展趋势，这是我们推出新君威的内在因素。我们知道，70、80后的新生代精英已逐步走上社会的舞台，他们锐意进取，大胆创新、对自身的坐驾从安全、操控、科技配备、宁静、外观等四大方面都有很高的要求。新君威正是为了顺应这批客户的需求，简单地说其市场定位就是年轻群体，这就是外因，也是促使新君威上市更新换代的主要因素。
２.WZAUTO:众所周知，新君威流着欧宝Insignia的血液，那么它的突破之处主要体现在哪？除了前期上来的2.0L、2.4L车型，2.0T车型是否会视前期投放车型的市场反映来决定上市时间？
李：这次别克新君威的主要突破点来源于五大方面：1.外观设计（别克DNA）；2.动力操控（ECO全铝合金发动机/6速变速箱/EPSILON2整车平台/18寸轮胎/magnasteer）；3.科技配备（硬碟式影音系统、IPOD接口、无钥匙启动、氙气大灯、11个扬声器的HK音响等）；4.安全（4气囊＋侧气帘，全车配备ESC电子稳定系统、16寸大刹车碟、TPMS胎压监控）；5.宁静舒适（QUIETTUNNING技术、3层隔音棉、双层玻璃）。这些亮点在同级车中都是相当有竞争力的。
没错，新君威前期主打车型为2.0L、2.4L，而2.0T车型将作为别克品牌的科技实力展现，这是上海通用针对市场所做的战略安排，如果没有大的变动，2.OT车型预计将在09年下半年推出。
17.99万元的价位门槛刚刚好
３.WZAUTO:我们再来谈谈它的定价，新君威不仅将各款车型的价格区间拉得很开，而且别出心裁的采用了4车3价（17.99万元、19.99万元、24.59万元）的定价策略，而17.99万的起始价，应该说是在近几年国产合资品牌中级车中，上市价格较低的，这个定价是出自哪些方面考虑？
李：毫无疑问，新君威的定价是上海通用经过深思熟虑、多方调研的结果，同时这个定价是出于对消费者的需求出发。前面提到过，新君威主流的客户群体是70、80的年轻一代，他们之中多数人目前事业正处在上升阶段，资金上还不是非常的宽裕，所以将价位定在17.99万元的价格，是让更多的年轻消费者能够体验到新君威。
同你一样，在新君威价格公布时，许多媒体朋友对17.99万元的定价表示疑问，这个低价是否会对“君威”这个老字号牌子造成影响？我们的答案当然是不会。我们知道，这次新君威的更新换代历时6年之久，而在这个漫长的6年之中，中级车市的环境已经不能与之前相提并论，17.99万当是当前最贴切也是最考虑市场承受能力的定价，我们相信这个定价将会成为未来中级车的风向标，所以新君威在目前的中级车级别中是占有很大价格优势的。
４.WZAUTO:从官方给出的资料不难看出，同是19.99万的2.0L精英版相关配置均要优于2.4L舒适版，上海通用似乎有意将选择“动力or配置”的难题抛给了消费者，或者说有意无意地将消费者往2.0L精英版车型上引?
李：说实话，这是一个两难的问题。上海通用在研发新君威初始，“动力”与“配置”肯定是首选考虑因素，正如你看到的，我们将19.99万这个价格的车型分为2.0L与2.4L两个动力版本，你们2.0L在配置方面优于2.4L也就顺理成章了。我们说“鱼与熊掌不能兼得”，至少在新君威19.99万这个级别上的确如此。随着中国汽车市场的发展，车型的选择越来越多，消费群体也在朝着多样化的发展。新君威的定价方式也是希望能兼顾到不同消费者的需求。因为有的人偏好舒适配备、有的人偏好动力操控，那最终客户选择2.0L还是2.4L车型这就取决于他们自身对车型的需求，所以说新君威的的定价还是贴和了消费者的需求而推出的。此外，未来我们也会顺应市场的需求来推出更多的车型和配置。
新君威打头阵，新君越蓄势待发
５.WZAUTO:从新君威“中高级私人运动座驾”的定位及定价来看，显然对一直在轿跑领域独树一帜的马自达6形成冲击，但是老款马6在新款上市之前已经开始降价，而且新马6尚未上市且极有黄雀在后之势，新君威显然不会满足在中级轿跑领域分一杯羹的角色吧。
李：的确，从车型类别来看，新君威运动化的车身外观无疑国内轿跑车领域的新军。新君威目前主要的竞争对手是M6、迈腾、致胜等年轻化的车型，区别于老款君威在公商务车领域所积累的良好口碑，新君威与新雅阁、凯美瑞、新天籁的交集并不会很多。当然中高级汽车公商务的市场也是上海通用非常重视的一块市场，明年我们还将推出全新的君越来满足这部分消费者的需求，也请广大温州网友多多留意！
