■文/本报记者 邓镇川
●吉利实行分网销售，部分新车另起“炉灶”，FC-1远景首当其冲，成立品牌销售公司
●FC-1品牌销售公司将建立部分新的销售渠道，同时不排除筛选部分原吉利的经销商销售
奇瑞的分网销售曾一度引起业界的争议，但随着旗下品牌车型急增，分网销售成为新的营销趋势。日前，在筹划上市的吉利新车FC-1远景，也传出分网销售的声音。记者就此采访了佛山吉利汽车总代理顺德金名图汽贸，得到的信息是，由于FC-1品牌销售公司的成立，导致FC-1远景花落谁家前景迷离。但据透露，FC-1远景应该率先在一级省会城市上市，登陆顺德可能会在年底。
FC-1远景分网发出信号
随着吉利汽车产品线的不断扩容，目前吉利汽车的品牌和产品已囊括了豪情、美日、优利欧、自由舰、金刚等车型。“从吉利汽车转战中高级车型的战略看，新车型另立‘炉灶’有利树立新的形象。”一位市场人士表示，FC-1远景选择分网销售应该是适应市场的需求。
据了解，FC-1远景作为吉利重兵打造的神秘中级轿车，价格预计9万元，将在今年9月底上市。对该车的上市，吉利的高层曾几度暗示将要采取分网销售，这意味着原先销售的网络可能将得不到该车的销售权。顺德金名图汽贸吉利汽车4S专卖店负责人告诉记者，由于FC-1远景成立了新的品牌销售公司，可能会吸纳部分独立的FC-1远景销售网络，但目前主要的销售渠道将会从原先的吉利4S店中筛选出一部分。
关键还是看新车销售前景
由于分网销售成定局，业界曾传出吉利有意借此举整合经销商资源，进行优胜劣汰，鼓励优质的销售网络。据介绍，厂家对经销商开出两道考题进行考核，然后依据当地的情况和经销商实力，并授予适当的品牌。而对经销商的考核，主要有两个指标，一个是经销商销售产品的当地市场占有率；二是构比，即该市场与全国相比，占全国市场的比例。
“我们目前还不知道是否可以销售，也不知道是否会再设立独立的销售网络，但可以肯定的是，FC-1远景的上市将会率先在一级省会城市铺开，这意味着该车可能不会很快进入到顺德市场。”据该负责人透露，一旦FC-1远景市场反应热烈，销售网络的铺展将会提速，因此，经销商并不担心没车卖，关键要看新车的市场反应。
至于，FC-1远景是否会在包括顺德在内的佛山区域设立独立的销售渠道，知情人士透露，可能性应该不大。
