建立独立渠道引领成功案例

    目前看，在合资自主品牌中，最吃香的要算启辰，虽然不是第一个自主品牌，但是其销量持续保持增长。东风日产对启辰品牌重视度也较高，启辰采用独 立渠道进行销售。在最初的2012年，启辰首款新车虽在上市之初刷新了车市新品牌销量纪录，但随后在2012年秋天，面临低迷的市场大势，启辰产品线单 一、网点数量少等劣势被放大，销售形势则急转直下。随后启辰则做出调整，迅速开通1500家二级销售网点，销量也开始反弹。目前，启辰旗下的专营店数量达 到180家，二级网点的数量达到2000多家，覆盖到全国的151个地级市。完成在城市、区县和乡镇市场的立体覆盖和纵深渗透。

    截至去年年底，启辰累计销量11.35万辆，相对2013年10.54万辆销量，同比增长8%，高于自主品牌同期增长水平。

    2011年，根据国家政策，汽车合资企业要扩大产能，异地建厂，就必须有新能源项目和合资自主品牌。所以很多合资自主品牌的推出避免不了成为主 品牌发展的脚手架或垫脚石，也正因此，逐渐变成了“样子货”或者糊弄了事的产物。合资自主品牌的优势其实非常明显，想有所作为，机会也远大于真正白手起家 的自主品牌。