全面升级 “新三样”分兵作战

    08年4月，“新三样”之一的伊兰特悦动率先换代上市，从而拉开“新三样”升级换代的序幕。悦动的成功，促使新凯越加紧脚步，经过一段市场预热后旋即推出市场。然而进入5月，国内车市急转直下，在经历连续几年的高增长之后噶然止步，步履蹒跚。当市场正在热议车市前途时，“新三样”最后一款车型福美来09款也于黄金九月从容升级上市，尽管姗姗来迟，确是为08年“新三样”的全面升级换代划上圆满句号。

    全面换新的“新三样”尽管仍然主打中级家轿市场，但是“新三样”在各自厂商的精心策划下，已经呈献出截然不同的风格特点。悦动更加动感时尚，显然是为了讨好更年轻的消费者；新凯越更加稳重大气，则是为了拉拢商务需求更多的家庭；而福美来09款则保持一副小家碧玉、朴实无华的形象示人，在运动、时尚风日渐的当下，坚持对经济、节油、高品质的执着和低调宣扬。“新三样”的升级换代均取得了不同程度的成功，然而差异化的竞争策略使各自车型承受不同风险的同时，也收到了不同的市场地位和销售成绩。

    金融风暴下“新三样”策略风险

    然而，市场的变化是始料不及的。波及全球的金融风暴迅速蔓延，已大大超过油价上涨的影响，使全球车市在九月份遭遇
了一场“重感冒”,国内市场同样未能独善其身,大多数厂商为不确定的市场和销售坐卧不安。面对激变的市场环境和更加微妙的消费者心理，已经取得阶段性成功的全新“新三样”，其不同的产品和品牌策略在新的市场环境下将面临不同的境遇和风险。基于车市“做多”预期条件下做出的“升级”，在突然来临的“做空”形势下，“新三样”分兵作战的不同策略，哪一个更能应对眼下的形势呢？

    尽管国人对此次危机的切身感受尚未及他国国民的十分之一，但是某国一夜之间“破产”实例，着实让国人受到不小触动，从而发生微妙的心理变化。可以预见，偏于谨慎和节约的消费心理可能再次成为国人主要的消费倾向，特别是对于大宗商品如汽车的消费。因为对于未来预期的不确定性，更多国人可能会适当放低对车辆档次的需求。随着物价的持续上涨，高油价时代的来临，在国人对现状和未来没有足够的风险抵御能力和信心的情况下，对车辆的选择将更加注重车辆未来的使用支出成本，从而考虑更加经济实惠的车型。

    深谋远虑还是误打误撞

    危险和机会相伴相生，市场的聚变常常给某些企业以机会。

    因此，面对市场消费心态和环境的变化，“新三样”不同的换代策略，在未来将会面临不同的命运。时尚动感的悦动、大气稳重的新凯越或将继续巩固各自在细分市场的地位和影响，而坚持经济实惠的福美来09款，其一贯坚持不变的产品和品牌策略则无意间切中了市场要害。凭借不错的品质和更加突出的性价比优势，福美来09款或将聚拢更多的消费者，凭借对节油科技和内在品质的坚持，在金融危机所催生的新的市场环境下，更好的满足市场需求，取得意外的相对优势和成功。

    当然，海马汽车推福美来09款之前所确定的产品和品牌策略，并非是其预测到这场金融风暴及其影响的结果。对于福美来09款坚持经济实惠、高性价比的产品特点，海马市场部部长汤斯说：“海马立志打造精品中级家轿，这个精品不是以豪华见长，而是以符合大众消费需求见长。无论金融风暴是否发生，安全、环保、节能的汽车发展三大主题是不会变的。经济下滑时，市场推崇福美来这样的车型；经济增长时，市场仍会提倡经济、节约的主流消费方式。福美来09款坚持的产品和品牌策略，我们认为是符合整体发展方向的，所以也是经受得住多变的市场环境考验的。”正是因为海马汽车的一向低调务实，福美来09款能顺应时变，看似误打误撞，实则是在如此心态下的深谋远虑。

(责任编辑:蓝俊华)