2008年唯一的七天黄金周载着众车商对“金九”的期望离去，“长假”对于佛山的车市来说并不是休息的日子，禅桂各大汽车市场和经销商张灯结彩、热闹非凡，无不铆足了劲为黄金周销售赚足人气。但随着理性消费的深入人心，佛山汽车消费者更是呈现出“卖的没有买的精”的独特一景。

　　面对正在迎面走来的“银十”，业内人士大胆预言佛山车市增速将放缓。增量放缓是否还有契机，年尾佛山车市动力何在，这是佛山众车商面对刚刚过去的黄金周呈现的购车消费“三大怪”不得不思考的问题。

　　【市场篇】“家庭团”“摩托团”成买车主力军

　　这个黄金周，“家庭团”、“摩托团”等群体前往选购汽车增多，据某自主品牌佛山4S店的老总介绍“随着以私家车代步的观念和限摩措施提上日程，这个黄金周我们九成以上都是家庭用车消费者，而商务用车只占据了很小的市场份额。”

　　记者走访多家4S店发现，家庭购车成为佛山汽车消费的主流。一汽丰田佛山强劲丰田店市场部透露，黄金周期间威驰、卡罗拉热销的重要原因就是家庭购车群体的日益增长。

　　长安福特佛山福昌店常务执行副总经理李海燕透露，“购车的很多都是孩子超过3岁的年轻家庭。接送孩子成为家庭购车的核心动因之一。”

　　在长安福特佛山福昌店，黄金周客流量与预期相当，增幅大概达一倍。李海燕透露，仅10月1日新款福克斯上市当日，到店客流量就超过了百人次。

　　日产佛山雄峰专营店相关负责人周燕表示，日产品牌在黄金周销售势头良好，同比去年黄金周销量增幅近两成。此外，库存不大的08款轩逸优惠1.8万元～2.0万元，目前佛山该款车型基本上销售一空。

　　除了新车上市，价格利好带来的吸引力也不容忽视。在东风雪铁龙佛山悦亚店，黄金周期间推出的东风雪铁龙C2 1.4L手动版促销价低至6.98万元包牌，让30辆限量车几乎销售一空。

　　但不少业内人士对总体销售情况还是持保守态度：虽然看车的人不少，但销量却没有呈现大幅增长，可谓“卖的没有买的精”。

　　纵观：市场前热后冷凸显理性观念

　　“面对长假里花样百出的假日活动，大多数佛山市民形成了比较成熟的心态，大多头几天外出，后几天则更倾向于休整。”一位不愿透露姓名的业内人士透露，黄金周期间，佛山不少4S店呈现出前热后冷的局面，前三天看车的人气还比较旺，而后三天则日趋清淡。

　　在经济大环境的制约下，佛山车市消费者正日渐显露出理性的消费观念。长安铃木佛山路通店副总经理梁力强表示，“由于休闲生活和理性购车观念日益凸显，不少消费者不再是冲着促销而是根据实际需要来购车”。

　　【消费篇】黄金周车市有“三怪”

　　一怪：看“大车”买“小车”

　　黄金周期间，记者在南海的华南汽车城和平洲车城采访时发现，一些豪华高档品牌车销售的4S店门前，停车场甚至少有空位。不过令人意外的是，高档车展厅人头攒动的消费者中，不少只是“看看”，并没有真实购买意图。

　　家住禅城区城南的陈先生透露，这几天走了海八路多家汽车销售店，“豪华车和高档车各品牌的4S店基本都看了，也就是过过眼瘾，自己用还是经济型的小车最实际。”海八路某高档品牌车展厅的销售人员很无奈地透露，和陈先生有类似心态的购车者并不少，想买车会把各类型的车都看个遍，但最终的选择还是“小车”。 

　　业内分析：十一黄金周期间经济型车的销售受家庭购车者青睐，一定程度上说明佛山消费者对汽车消费趋势正在转变，也标志着更加理性成熟的消费模式正在佛山汽车消费市场逐渐生根发芽。 

　　二怪：不盯价格盯服务

　　由于佛山人的生活水平日渐提高，千元差价的吸引力正在逐步减弱，降价促销已经不再是最大的拉动力，更多的佛山汽车消费者看重的是汽车性能和质量，以及售后服务的方便可靠。

　　“黄金周前就收到了4S店免费检测的短信，我正准备出游，所以这样的服务很及时啊，”长安铃木佛山路通店的车主刘先生说。禅城区的车主吕先生则表示，他选车一个重要原因是“安全感”，“简单来说就是能够得到随时随地的服务，比如节假日汽车死火4S店也及时赶到”。

　　面对购车者苛刻的购车需求，佛山不少车商在黄金周不再围绕车价做文章，更多地打起了服务牌，力图为消费者提供全方位的汽车生活体验。

　　业内分析：在汽车市场价格日渐透明，购车理念逐渐成熟的今天，商家想要以单一价格手段拉动销售已经变得越来越难。消费者重价格更重服务所带来的多元营销，这也是佛山汽车市场逐步走向成熟的标志。 

　　三怪：保养热过买车

　　出游是黄金周期间成为众多佛山家庭的首选休闲方式。有的4S店早在黄金周前两周就已经车满为患，都是准备出游的车主赶在出发前保养爱车，“我们的售后维修所有人员都没有休息。”长安福特佛山福昌店执行常务副总经理李海燕说。

　　还有车主是趁着黄金周休息的空闲时间来保养维修爱车，因此在佛山部分4S店，黄金周期间保养的热度远远超过了购车热度。

　　业内分析：普通保养对4S店来说并没有多少收益，只有机械性能等重要维修才会有钱赚。因此，长假前后车主到店保养以致维修“爆棚”，并非车市繁荣的直接写照。

　　【预测篇】

　　黄金周后市场如何 

　　谈及黄金周后的车市，不愿透露姓名的一位佛山业内人士认为，佛山汽车销售市场将会呈现“增速放缓”的态势。“2007年是佛山汽车消费爆发力很强的一年，基数已经很高的情况下，各汽车商家今年要在此基础上有大突破确实很难。”

　　但李海燕认为，“黄金周过后，汽车销售增长将呈现放缓的态势，但是即使放缓增量，也比上半年的总体情况要好。”他提出，按照中国多数人传统消费观念是“上半年努力赚钱，下半年犒劳自己”，所以以此消费习惯类推，还会有一部分消费者会选择在年底购车。

　　李海燕还透露，由于受10月1日起新实施的车牌自选新规定的影响，佛山有部分意向车主将原本打算在9月份购车的计划延迟到10月份。“这样，尽管‘金九’已过，但‘银十’还是拥有一定的缓冲购买量，这也是重要契机。”

　　采访中不少车商承认，去年佛山车市火爆，很多促销活动都集中在节假日，而面对今年的经济环境，促销则成为全年不可忽视的重点。

　　“不可置疑的是，佛山车市促销将会保持热度，但降价已不再是主流促销动力，应消费者需求对症下药才是至关重要，”李海燕透露。