佛山站
更换城市
选择城市
佛山
广州
中山
无锡
资讯
首页
新闻
行情
促销
新车
行业
专题
百科
购车
车型
订车
二手车
车型对比
专业导购
团购
排行
经销商
试驾评测
销量排行
用车
汽车生活
汽车养护
汽车用品
汽车改装
各地车市:
佛山
|
广州
|
中山
|
无锡
|
更多>>
您现在的位置:
首页
>
新闻
>
本地车市
>
市场信息
> 正文
马6何以能在冷清车市中热销
时间:2008-8-28 9:21:57 来源:车讯网
就在全国车市一片“喊降”声中,有一款车的经销商却在向厂家申请涨价。此举虽未获厂家批准,却让记者大跌眼镜。这款车就是
马自达6
。
周一,本是各4S店来客人最少的日子,记者却在一汽马自达江苏金泰天创店的销售大厅看见一批一批的顾客上门选车。
该店老总张继良笑着对记者说:“现在马自达6卖疯了,7月刚过一半,我们一家店就卖出了90台车,我正在向厂家申请这月再给发30台车,同时建议厂家适当涨涨价。”
厂家派来的区域销售负责人则对记者说:“今年以来整个车市都不景气,曾经是前两年的畅销车型现在都出现了滞销,唯独马自达6‘逆市
飞扬
’,上半年成为全国车市中单一车型增长率最高的一个品牌,仅1~6月份全国销售34635辆,相比去年同期增长了45%。可以说,上半年在B级车市场马自达6的增长幅度最大。 尤其令人高兴的是马自达6在南京的市场增长也非常快,仅6、7月份增长近60%。”
那么马自达6是凭什么在这冷清车市中处于热销的呢?
记者分析,非是以下几种原因——
从性价比来看,马自达6的操控性和节油、安全性能有口皆碑。据说,马自达6在设计的时候,设计师曾经有一个野心,声称要让马自达6的外型设计10年不过时,时尚动感魅力要保持10年。
在中国,这个野心至少已实现了一半。从2003年引入中国,一直到2008年,马自达6的外型一直被认为是时尚动感的代表车型。现在的车市,乱花迷人眼,各种新车纷纷登场,但马自达6的造型依然被公认为时尚代表,被许多马自达6的拥趸称为“永不落伍”,尽管有些夸张,但亦说明了马自达6的外型设计极为成功。
除了“永不落伍”的造型以外,马自达6拥有B级车里最好的性价比。无论在操控性、节油、科技装备、安全、舒适等各方面,马自达6都表现出色,有口皆碑。目前,马自达6全系车型都在20万
元
以下,正如马自达6所言,“20万以下,马自达6最强”,这句话完全是一句大实话,没有一点遮掩,也没有一点夸张。
马自达6之所以能够将全系车型拉到20万元以下,还能保证高级的装备和过硬的质量,有诸多原因不为外界广泛知晓。
马自达6在一汽已经生产5年,成本自然摊低了许多。更重要的原因是,马自达6和奔腾公用生产线,而现在马自达6和奔腾每个月销量加起来接近甚至超过1万辆,规模不断扩张,自然有了成本优势。也因此,马自达6能够在保证装备高级和过硬质量的同时,还能够在价格上取得优势,从而成就了性价比最高的B级车。
从营销手法来看,产品好,还要卖得好,才能成为主流畅销的产品。一汽马自达销售公司在营销方面,一向灵活精准,在汽车业有广泛口碑。一款马自达6,在一汽马自达销售公司手里,不断有营销创新,不断把马自达6推向辉煌。
一汽马自达的营销创新植根于对消费者的精准把握和敢于突破思维定式。近两年来,一汽马自达广受好评的两个营销策略,其一是主攻2.0黄金排量,其二是守B攻A。
马自达6在提出主攻2.0黄金排量时,B级车市场主流依然是倾向2.4排量级别,对2.0并没有多大重视,更多的是自然增长。而马自达6明确提出,2.0排量在B级车里将不断增长,将是真正的黄金排量,而马自达6的2.0排量车型无论在科技装备、豪华程度等各个方面,都是所有2.0车型里最好的车型。
事实证明了马自达6的精准判断和前瞻眼光。B级车市场上2.0车型销量比例不断提高,越来越多的消费者倾向于购买动力相差不多,装备完全一样,但更省油,同时更实惠的B级车2.0车型。而在此时,马自达6的2.0车型已经完全占据了市场主动。如果以2.0销量衡量,马自达6的2.0车型在所有B级车2.0车型里销量排前三强。
用主攻2.0黄金排量,马自达6稳定住了在B级车里的地位。于是,更具备攻击性的计划随之出笼,这就是守B攻A计划。
守B攻A,就是要用B级车的马自达6攻占A级车的
卡罗拉
、思域等市场。马自达6首先抛出“20万元车型,马自达6最强”,牢牢把握了20万元市场的地位。接着,开始攻占A级车市场。
按照通常预算买A级车的消费者,不会想到B级车,因为这是两个级别的车型,在价格和档次上相差比较多,但这只是人们的常规而且想当然的理解。
而马自达6则彻底突破了这种思维定式,利用一个巧妙的公式A+1=B,成功打破了A级车和B级车的消费心理界限。
从经销商的执行力来看,一汽马自达分布在全国的经销商基本上都是当地同行业的佼佼者,这一点从南京的金泰天创和聚诚两家4S店的表现不难看出。他们营销的产品、理念都来自一汽马自达。有了好产品和好理念,还必须有坚定不移的执行力。这个执行力又表现在4S店的方方面面,包括任何一个环节、一个细节。金泰天创老张继良认为这其中就包括坚定不移地执行今年一汽马自达推出的“守B攻A”策略。
从品牌推介的方式方法看,以记者从事汽车报道9年多的经历看,一汽马自达无论是从厂家到经销商,在品牌推介中都是高手。比如马自达6的性价比再好,“守B攻A”的营销策略再好,都必须让消费者了解它,也只有消费者对这个品牌的各方面优点了解了才会选择它。这就是“酒香也怕巷子深”的最好诠释。于是一汽马自达的厂商与经销商便选择了与媒体的深度合作。于是诸如“于洪江的‘守B攻A’,让谁心烦意乱”、“新车越多,消费者选车为何越恋‘旧’”、“买车,15万元内外的差距有多大”、“A+1=B,马自达6教你买车‘多掏钱’”、“B级车‘A级价’,让消费者买车标准悄然生变”等文章一篇篇娓娓道来,同时这些文章还通过各大门户网站转载,实现了二次、三次以及更多次的传播,并成为消费者选车前的心理准备。直至让这种准备成为马自达6车主的事实。或许这就是马自达6能够成为“逆市飞扬”即在冷清车市中热销的原因吧。
苏州苏天汽车销售服务有限公司
销售热线:0512-67165666
发布单位:苏州苏天汽车销售服务有限公司
公司地址:苏州市工业园区东兴路23号(华东装饰城南侧)
联系电话:0512-67165666(马自达),0512-67169666(一汽奔腾) 13013812626
[特别提醒]:如果我们转载了您的文章或使用了您的图片,如您不希望作品出现在本站,可联系我们要求撤下您的作品。
分享到
QQ空间
新浪微博
人人网
腾讯微博
网易微博
0
相关链接
新马自达6中文名将于9月8日发布
2008年8月26日
近日,记者从一汽马自达知情人士处了解到:全新一代马自达6将于9月8日正式发布中文名称。另外该人士还透露:新马自达6将继续沿用原有“技术合作”的方式在…
青岛奥华首批20余位马6车主集体迎娶爱车
2008年8月19日
7月27日,青岛奥华“mazda6体验营”活动隆重举行,活动现场订车35台,发出了沉闷车市中的最强音,震惊了车界,而现场排队交付订金的场面,更为今年所罕见,…
马6“时尚型”、“运动型”双剑齐出 7月登场
2008年8月12日
近日,马6再推两款2.0L AT经典车型:“时尚型”和“运动型”,至此2.0L车型已增致5款,马6用更丰富的产品线为用户提供了更多的选择,同时也进一步强化了马6…
不收加急费!CRV持续热销订车到10月
2008年8月6日
08年车市中要找出最无忧的车型那非本田CRV莫属了,在SUV市场里其以绝对的优势领先群雄。6月份其在福州地区的上牌量为62台,这个数据超过剩下9位的总和。近来…
为你推荐
2025款AION Y Plus投屏让出行更轻松
2025年7月8日
如今买车,智能配置的重要性愈发凸显。不少车主吐槽,市面上部分电动车车机卡顿,智能辅助驾驶关键时刻 “掉链子”,导航功能简陋,极大影…
定制客运 BAW北汽制造与易同出行深度合作
2025年7月8日
7月4日,锐意前行·胜势共赢——BAW北汽制造×易同出行城际客运业务发展研讨会暨易同出行锐胜王牌E-M7集中交付仪式于合肥顺利…
蜂巢能源1-5月装机量继续排名全球TOP10
2025年7月7日
近日,韩国研究机构SNE Research发布2025年1-5月全球动力电池装车量榜单,数据显示,蜂巢能源以10.5GWh的装车量跻 身全球TOP10,同比增长高达110.1%,成为…
哈弗大狗销量领跑 60万用户筑泛越野冠军
2025年7月4日
刚刚过去的6月份,哈弗大狗品类以11033辆的单月销量再创新高,也再次印证了哈弗大狗品类的强劲实力。数据显示,2025年6月哈弗大狗品类环比增长10%,…
猜你喜欢
6月新能源SUV终端销量榜 比亚迪六车进前十
2025年7月7日
【2025年6月新能源SUV终端销量排行榜】近日,基于新车上险量的最新乘用车终端销量揭晓。数据显示,2025年6月(6月2日至6月29日)国内新能源SUV市场继…
6月燃油轿车终端销量排行榜 凯美瑞排第三
2025年7月6日
【2025年6月燃油轿车终端销量排行榜】随着新能源的崛起,传统燃油车的市场需求也越来越小。从6月份(6月2日至6月29日)轿车终端销量来看,燃油轿车销…
6月新能源轿车终端销量排行榜 15款车破万辆
2025年7月5日
【2025年6月新能源轿车终端销量排行榜】今年6月份国内新能源市场继续保持高速增长的势头,新能源乘用车零售销量同比增长25%,市场渗透率超过52%,超…
6月SUV终端销量榜 宋PLUS亚军 星越L第三
2025年7月4日
【2025年6月SUV终端销量排行榜】近日,基于新车上险量的2025年6月SUV终端销量出炉,国内SUV市场继续保持增长的势头。数据显示,6月份(6月2日至6月29…
汽车查询
==请选择品牌==
==请选择子品牌==
==请选择车型==
热点新车
北京现代ELEXIO官方内饰图发布 亮点太多
·
2025款欧拉好猫预售开启,仅8.98万元起!
·
海豹06 DM-i旅行版到店,预计7月初上市
·
问界M9 OTA重磅更新:持续进化智慧出行体验
·
12.18-20.18万!2025款红旗E-QM5焕新上市
·
2025款欧拉好猫上市!限时换新价7.98万起
热点新闻
1
共赴远方 与2.4T乘用炮一起解锁毕业旅行...
2
智能SUV问界新M5 Ultra正被年轻人抢购
3
蜂巢能源SNEC展再度斩获2.1GWh储能订单!
4
全球车企首家通过软件质量体系3A能力认证
5
广汽传祺M8·乾崑MPV 智享旗舰耀世登场
6
车联天下亮相2025高通汽车技术与合作峰会
7
坦克品牌累计销量破70万辆 开创越野新时代
8
2025款欧拉好猫携手用户共同书写潮流基因
9
购车网夏季城区欢乐购车节即将开启
10
布雷博50年!勒芒耐力赛制动技术伙伴庆生
关于我们
|
广告服务
|
联系我们
|
网站导航
|
招商加盟
Copyright© All Rights Reserved
版权所有2005©
粤ICP备09110244号