家门口的“零距离”车展成为佛山都市小区新景。
文/记者李欣欣 实习生卢烈图/记者龙成通
近日，平日忙碌的佛山市民周末不少愿意“赖”在家里看奥运精彩赛事。为了吸引市民眼球，佛山禅桂等地车商频频转移阵地，走出车行的范围，欲让车展魅力“渗入”街头巷尾，一时间成为都市社区新景。
尽管佛山市民对家门口“零距离”购车只是图个新鲜热闹，看的多买的少，但佛山车商却有“深谋远虑”，不为赚销量只为赚人气和知名度，有的甚至将社区车展列入了长期“日程簿”。
社区新景：街头巷尾“零距离”叹车展
“小区的中心广场上周末经常都有车展看，三岁的儿子最喜欢了。”对于家住禅城区城南大型社区天湖郦都的谢女士来说，周末带儿子的最好去处就是到小区的中心广场去看车展，不用出远门又能让孩子开眼界。
每逢周末，不仅是谢女士所在的楼盘，佛山禅桂等中心城区商业旺地、成熟社区、新楼销售现场，街头巷尾频频可见车展上演，奥运会期间更是让走出车行的社区车展进入鼎盛时期，遍地开花。
上周末在禅城区玫瑰园社区，两三款精品品牌车型、数个简易支架、贴有车行LOGO和品牌图片的简易宣传板，加上数个销售人员，用不着多大阵势和刻意装点，长安福特佛山福昌4S店的社区车展开锣了。此前一周，这里刚举办过阳海集团的社区车展。
在距离玫瑰园社区最近的商业旺地之一东建世纪广场，佛山锦菱现代4S店也在进行小型样车展示，该店有关负责人表示：“我们的社区车展也是由7月开始，并且会持续下去；目前举办车展的地方主要以商场和社区为主，选址都首先考虑人流量的多少。”
长安福特佛山福昌4S店执行副总经理李海燕介绍，他们所举办的社区车展从7月份开始，是囊括了大型社区、机关组织、大型事业单位和大企业在内的巡展，目前正以每月两站的进度展开。
一汽大众佛山合诚4S店市场部经理何爱民也透露，目前正在积极与南海桂城新开楼盘联手准备推进社区车展。
车商前瞻：不为赚销量为赚“潜力股”
“社区车展是车商在广告宣传模式上的大转变。”长安福特佛山福昌4S店执行副总经理李海燕指出，面对竞争激烈的汽车市场，车商必须化被动为主动，争取更大的市场份额。
社区巡展两个月以来，面对看车的人不少，但现场购车的客户很少的现象，李海燕说：“主要是时下消费者相当理性和精明，汽车属巨额消费品，现场购车可能太过轻率。”
看的多买的少，为何佛山车商还会对社区车展乐此不疲呢？李海燕解释，佛山福昌4S专卖店不是位于一线的地理位置，很多消费者仍不知道福特汽车早已落户佛山，巡展目的一是扩大长安福特汽车的品牌知名度，二是扩大佛山福昌4S店在社区的影响力，“令福特汽车的保有客户知道，在家门口就可以享受维修和保养。”
佛山扬海雪佛兰市场部经理张德华也坦言，要在车展上达成较大交易量，有点不切实际，所以巡展的主要目的是把雪佛兰的品牌知名度渗透到社区的家庭用车消费者观念中去。张德华说：“社区车展有不错的影响力，我们已经把‘社区车展’作为一项长期的任务来实施，从上半年开始一直持续至今。”
总体来看，暂时仍是“叫好不叫座”的社区车展，佛山车商看中的是潜在的市场份额。佛山锦菱现代4S店市场部经理徐志超表示，近期举办小型车展的地方主要以禅桂中心商场和社区为主，主要是为挖掘更多的潜在客户。
重点关注
消费反馈：
市民图新鲜 看的多买的少
佛山车行“试水”社区车展是最近一两年开始的，汽车销售竞争白热化后，社区车展的模式和频率也日渐增多。
无须冒着酷暑到车城眼花缭乱地选车，家门口就可以“零距离”赏车购车，究竟对佛山市民有多少诱惑力呢？
禅城区城南的车主刘先生说：“买车和买菜不一样，大宗消费嘛自然要货比三家，小区或者商业中心搞车展，我也就是看个热闹。”但也有少数消费者消费理念比较开通，认为决定买车的话一般对车型和价格都心里有数了，如果社区车展上能给更多优惠和方便，家门口买车可以考虑。
据记者调查，佛山各车商举办社区车展现场购车与在4S店内购车价格相差无几，主要还是以赠送饰品来促销。
南海区桂城的车主孙先生认为，社区车展还是停留在展示层面上，“既然走进社区，就要在服务、价格等再‘进一步’，让大家感觉到汽车服务就在家门口的真正方便实惠。”
“零距离”购车现状一览
方案一：成熟中高档小区
优势：消费群明确，亲近度高
方式：社区巡展等
在佛山禅桂等地不少大型中高档住宅小区比较成熟，住户消费水平比较高。在成熟高档小区进行巡展，可能得到宝贵的客户资源。
选点方案二：商业中心旺地
优势：人流密集，对展示有利
方式：小型车展等
禅桂繁华的大型购物商场，人流量巨大。在一楼大堂或者露天广场设置展位，不仅有利于车型的展示，同时现场活动也能积极调动消费者的兴趣。并且通过音响的扩音对于路过车辆和行人能起到很不错的效果。
选点方案三：新开楼盘
优势：有购买力，互动性强
方式：新车推荐会等
楼盘车展两相宜，买车的消费群体与买房的消费群体是基本契合的。新开楼盘吸引了众多高端人群，而不少购房人群也具备私家车消费的购买力，可谓是汽车消费最明显的“潜在”客户源。
