宾悦耗资数千万谢恩“回头客”

时间：2008-8-8 11:0:42 来源：合肥爱车网

近日，江淮汽车正式启动“130万江淮车主   宾悦感恩回馈大行动”活动，宣布，在全国范围内，凡是老用户买车一律回馈5000元，而老用户介绍他人买宾悦可享受800元的服务卡。江淮汽车经过了近20年的发展，在客车底盘、轻卡、重卡、瑞风、瑞鹰等的保有量已经达到100万辆以上。宾悦上市不久，就有以上许多老用户前来购买宾悦。这些老用户，多年来熟悉江淮汽车的产品风格和品质，是江淮汽车最大的口碑传播源，他们支撑了宾悦20年的大发展。
    为了感谢130万江淮汽车老客户，江淮汽车宣布：1，江淮老用户购买宾悦轿车可同时享受3000元/台的价格优惠和2000元/台的汽车装潢的赠送。2，江淮老用户介绍他人购买宾悦轿车可享受800元的服务卡（含服务和配件）赠送。本服务卡可在江淮汽车全国各授权一级服务网点使用。据悉，这活动至少将执行到年底。
    在品牌忠诚度方面，欧洲是比较典型的，有的整个家族都开同样的品牌。而一个人一生会有几次选择同样的品牌。但目前，中国私车的发展处于起步阶段，中国消费者对于汽车品牌的认识还处于模糊的认识阶段。在中国过去的私家车发展的前8年，人们反而愿意去尝试不同的汽车品牌。
    但是在使用一两个品牌之后，消费者就开始选择自己最喜爱的品牌了。8年正是品牌忠诚的回归期。消费者和汽车制造商，都需要共同拿出诚意。在中国，目前，尚无针对老客户买车的比较明确的大幅优惠让利的政策出台。宾悦的销售提升计划中，预计到年底，将有近万人是江淮汽车的老客户。按照这样的计划，宾悦会比正常销售多出5000万元用于对老客户的回馈。
    致力于在老客户中挖掘销售潜力，是江淮汽车对自己系列产品的信心。从人们熟知的瑞风，人们对江淮汽车经济、皮实、耐用、性能稳定等方面的特点已经非常了解。而宾悦，是一款继承了江淮汽车产品优势的车型。这些优势，契合江淮汽车产品用户的用车理念。
    最大的继承，是宾悦继承了性价比的优势。作为一款中高级车，目前国内主流价格是在15-25万之间。而宾悦的价格却只有10余万。比起主流中高级车来说，价格优势是非常明显的。而在售后方面，宾悦提供三年十万公里的整车保修。现在国家对汽车行业的标准是整车两年六万公里，业内的汽车厂商做到的也往往只是针对部分汽车零件，而江淮秉承严谨负责的态度，做到的是整车。另外，宾悦还实行8000公里内两次强制保养。
    但另一方面，宾悦是一款豪华感和高级感非常强烈的中高级轿车。外观集合了奔驰、雷克萨斯等设计美学元素，外观低调内敛沉稳大气。在安全配置、人性化配置等方面，是非常丰富的，而且很多配置达到了世界先进水平。
    汽车界有两种矛盾的车型。一种是经济实惠型，一种是高级豪华型。一般是鱼与熊掌难以兼得。高级豪华需要付出昂贵的金钱代价，而经济实惠型会失去汽车的豪华感。但是，宾悦做到了两者兼顾。宾悦是一款豪华感突出，而购买和使用都非常经济实惠的车型。而这样的品质，对于多年来熟知江淮产品风格的老客户来说，完全不出其预料之外。因为他们相信，江淮汽车，总能给他们带来超出想象的价值收获。

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