随着上海大众的率先降价，诸多品牌紧随其后，又一轮降价潮开始了。与其他厂家的明降、经销商的暗降不同，奇瑞新近推出了一项针对教师、公务员、医务人员、律师四类从业人员的“文化优惠活动”，时间为九、十月份，活动期间东方之子所有车型优惠6800元。为什么选择这种优惠方式，而不是直接降价？带着这样的问题，本记者采访了奇瑞销售公司副总经理秦力洪。

      秦总的回答直截了当，“‘降价’和‘优惠’是有本质区别的，‘优惠’是在一定时间范围内的，或针对特定人群的活动,‘降价’是对所有人的，通常是不会恢复原价的。‘降价’通常是在产品销量下滑的情况下的救市举措，而‘优惠’则不一定，只要企业觉得时机合适就可以推出。

     “经过‘精细化’的05款东方之子自上市后持续热销，完全没有销量下滑的迹象。因此，我们没有降价的必要。而此优惠活动，只是我们早在年初就制定好的全年文化营销战略的一部分，旨在借教师节和国庆节的契机，让利给以教师为代表的具有文化特征的特定人群，体现我们宏扬知识，倡导文化的企业主张。”

      据秦总透露，早在年初，奇瑞就制定了全年的营销战略系列活动。6月份，奇瑞举办了“相聚奇瑞 感受东方之子 畅游名山”的文化营销活动；8月份，奇瑞推出了国内首支为有车族打造的汽车歌曲；9月份，除此东方之子文化优惠促销活动之外，“QQ文化节”也即将拉开帷幕；另外，《21世纪东方之子》汽车文化杂志也将很快面市。

      关于汽车定价和降价问题，秦总也有着自己的见解。“谈到车价，我想说中国人真的是很不幸，不仅同一车型国内外的差价悬殊，而且车价相对于收入水平的比值也与国外有着显著的差距。奇瑞一贯主张‘价格回归价值’，最大限度让利于民，而不是大多数厂家惯用的‘高开低走’的定价策略。”

      像东方之子这样的产品，上市之初的定价就反映了其真实的价值，真正是‘中级车的价格，豪华车的享受’，人称‘中级车暴利终结者’。由于有着可靠的质量和合理的价格，东方之子的销量得以稳步增长，并已跻身中高级轿车第一阵营。

      的确，价格战打击的是消费者对企业的信任和信心，真正受损的是企业和产品的品牌形象。与其到卖不动的时候降价，还不如当初定价时就采取薄利多销的政策，让利消费者。而奇瑞走的正是这样一条路，合理的定价，适当的优惠，让利于国人，让利于文化。这也许是奇瑞集团近几年飞速发展的诀窍之一吧！