Mazda3两厢细分A级车高端市场
时间：2008-4-17 11:44:24 来源： 珠江时报
新近上市的Mazda3两厢，以原装进口的形式引进中国，作为国内首款进口的中级高端两厢轿车，其着实火了一把。
日前，一汽马自达佛山合自达4S店的相关负责人谈到，自进口Mazda3两厢上市以来，每天都有不少消费者到店咨询和试驾，这些消费者虽然多为时尚、追求高品质生活的年轻人，但是他们的家庭用车中或多或少曾拥有过一辆进口的汽车，对进口汽车的品质和品牌的高度认可，也使得他们对Mazda3两厢的认同。据佛山合自达4S店相关负责人介绍，这些购买Mazda3两厢汽车的消费者多为经济实力强、具有高品质生活追求的人，这也使Mazda3两厢上市以来便取得了不错的销售业绩。
长久以来，进口车在中国市场，仍面临两大阻碍：一是价格，进口车价格始终大幅高于国产车；另一个是服务，车子出了毛病，配件价格、供货时间等难有保障。而这个弊端在一汽马自达的进口汽车销售渠道上得到了改善。如一汽马自达Mazda5在销售和售后上进行了深度的服务，大大降低了售后和配件上价格过高的弊端，其成熟的运营模式也为进口Mazda3两厢的到来奠定了基础。
据一汽马自达佛山合自达4S店的相关负责人介绍，进口Mazda3两厢在产品和销售上做足了工夫。该车首先推出运动版包括1.6L和2.0L两个排量的车型，售价为13.98~16.98万元，创建了国内进口车定价的新基准。进口车的传统定价方式是仿照同类国产车的售价，高出8％以上。但是，Mazda3两厢的定价打破了这一传统做法，完全仿照同级别国产车进行定价。在备品价格和服务收费方面，Mazda3两厢完全仿照国产车定价，并享受3年6万公里的质量担保服务，消除了消费者对进口车服务费用贵的顾虑。这对于那些看重进口车品质的购买群体而言，非常有吸引力，当然也成为其取得良好销售成绩的重要条件。
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