本报记者 蒋敏华
“5万1，5万2，5万3，5万4，还有人加价吗？”……1月6日下午，杭州的气温降到了00C以下，可是位于沈半路上的元通汽车馆三楼拍卖大厅内却是热火朝天，近百人参加了这场元通二手车拍卖会。
作为杭州唯一的二手车拍卖会，元通二手车拍卖会每周四下午举办，在业内已有一定知名度。1月6日的这场拍卖会从下午2时开始，1个小时之内拍卖了62辆二手车。底下的竞拍者一边盯着大屏幕上的车辆照片，一边竖起耳朵听着拍卖师喊价，现场气氛热烈而轻松。整场拍卖会下来，成交率超过了50%。
“总算卖出了一个好价格，真的蛮开心的。”拍卖会上，邱先生的一辆君威最终以6.2万元的价格成交。邱先生的这辆君威2003年上牌，排量2.5L，自动挡带天窗，行驶里程数为6万公里。去年年底，邱先生打算换一辆新车，就想到先把这辆君威给处理了。可是这辆车究竟能卖多少钱，邱先生心里还真没谱。更让他感到郁闷的是，像老款君威这样的大排量二手车，油耗较高，很难脱手。
两周前邱先生打听到，元通二手车拍卖公司可以为车主提供拍卖服务，而且还不用支付任何费用，于是他就抱着试试看的心态，把车子委托给了元通二手车拍卖公司。“委托你们拍卖很省心，可要是卖低了可怎么办？”一开始邱先生心存疑虑，担心拍卖价过低。不过很快他就发现这样的担心是多余的，原来委托人可以设定一个保留价，如果拍卖价高于这个价格，那么就可以成交；如果拍卖价低于这个价格，那么就自动流拍。经过评估，邱先生把保留价定在了6万元，只要拍卖价高于6万元就同意成交。
在去年年底的最后一场拍卖会上，邱先生的运气不太好。这辆君威从5.5万元开始起拍，竞价到5.6万元之后就停住了，没人追价，就这样无奈流拍。对于流拍车辆，只要委托人愿意，还可以参加接下来几周的拍卖会，直到拍卖成功为止。对于这个结果，邱先生有些沮丧，是不是保留价偏高了呢？邱先生下调了心理预期，他觉得只要有人肯出5.8万元，就可以出手了。
但是，邱先生的运气来了。1月6日的这场拍卖会，邱先生的这辆君威从5.5万元开始起拍，最后一直拍到了6.2万元的高价。成功拍卖之后，邱先生还能享受过户一条龙服务，就等着领钱。
“二手车拍卖过程中，像邱先生这样的故事很多。”浙江元通二手车有限公司总经理韩光裕告诉记者，在国外拍卖是二手车交易的主要模式，不过在杭州却还处于刚刚起步阶段。很多人对拍卖存在认识误区，认为拍卖的二手车都是法院查封车辆，其实不然。通过拍卖，二手车可以迅速确立合理的价格，同时也有利于规避二手车交易过程中的风险。
